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《榜样行动》济南之行:找准品牌方为正道,打破常规战术领先

转载 2019-06-14 09:37 理士车用电池 来源:理士车用电池
安徽理士电源技术有限公司

  导语

  榜样的脚步从未停歇,榜样的力量引领奋进。本期继续为大家带来理士车用电池精心策划的大型榜样经销商分享类纪实《榜样行动》。

  本期榜样行动,我们来到了山东省济南市。这座美丽的“泉城”素有“四面荷花三面柳,一城山色半城湖”的美称,作为山东省省会,济南悠久的历史文化底蕴和秀美的自然风光美景吸引了国内外众多游人流连忘返。

  初到济南,我们无暇去欣赏这城市的景点,而是直奔本次活动的榜样客户——济南巨狮商贸有限公司,拜访当地的榜样客户李总。

  榜样企业:济南巨狮商贸有限公司

  榜样人物:李光兵(以下敬称李总)

  初入行业,几度彷徨

  2009年进军电动车电池行业之前,李总是一位经营鞋服贸易达十年之久的老板,因行业竞争激烈,经销情况不善等原因,李总选择了主动求变,进军蓬勃发展、需求旺盛的电动车电池行业。

  做电池之初,用李总自己的话说就是“表面风光,内心彷徨”,勤奋踏实的李总将代理的第一个小品牌从一年200组销量做到5000组销量,但却遭遇厂家倒闭,损失惨重的结局。祸不单行,李总接下来单独代理或同时代理的多个小品牌厂家都遭遇到经营困局、无法及时发货、售后电池不给处理等情况。李总和“弟兄们”一起非常努力,兢兢业业做电池,在外人看来总是在忙碌中,非常风光,却一直没赚到什么钱,内心彷徨不已。

  选择理士,方能久长

  2017年,饱受小品牌代理之苦的李总痛定思痛之后,得出了一个结论——只有选择实力强大,质量过硬的大品牌、大企业才能做大做强,长久经营。鉴于行业两大品牌在当地已有稳定代理的现状,李总通过网上搜索、朋友问询对比等形式,最终选择了与港股上市的理士品牌展开合作,从此事业迈上正轨。

  在理士厂家的大力支持下,李总所代理的理士雷神动力电池凭借“超大容量,超强动力”的优秀性能和极低退货率的优秀品质,一下子就打开了当地市场,当年即取得了销售额的巨大增长。2018年,李总决心大干一场,招兵买马,组建了一个职能齐全的7人电池经营团队,四辆送货车奔波于济南市区和周边的几个县区,雷神电池良好的口碑开始在当地广为流传。当年,李总雷神动力电池销售额在17年的基础上翻了一倍有余,这样优秀的成绩,令当地同行非常羡慕和敬佩。

  致胜秘诀:打破常规,战术领先

  多年电池行业的摸爬滚打,让李总总结出一些不同常规的战术经验。李总非常愿意与各位理士同行们分享自己的这些成果。李总表示:当前电池市场和电动车市场老板面临的处境都比较特殊,要想在这样的大环境下生存乃至更好的赚钱,最好做到以下三点:

  其一,擦亮眼睛选择实力强大

  品质优秀的像理士动力电池这样的强势主流品牌,不要过分看重一时的小利,要紧跟厂家的脚步行动。当前大环境下,很多小厂资金链断裂 、环保查封的事情不绝于耳,这些厂家最终都会被市场淘汰,只有代理大品牌才能取得长久的发展。

  其二,要紧紧关注市场动向

  尤其是这种特殊时期,一天都不能等,及时出活动,及时执行,及时把货送出去。活动政策要打破常规,要领先对手一步制定出来,当前快进快出才是王道,能把货卖出去就是本事,保持适量库存,切忌盲目操作。

  其三,就是售后服务和口碑建设

  作为一名实诚的山东汉子,李总在当地享有极好的口碑,客情关系极佳。李总表示:理士电池的质量是多年来代理各品牌中最好的,甚至比同行代理的某些大品牌电池还要好,因此售后情况较少。一旦出现售后问题,必须及时处理,以客户满意为出发点,在这方面,理士厂家给我们的支持也非常令人满意。

  榜样寄语

  谈及榜样寄语,李总表示:自经销理士动力电池以来,我真切地感受到公司对动力电池板块越来越重视的态度,对我的帮助支持力度很有力。这几年,理士动力电池展现出连年高速增长的黑马姿态,令我深感庆幸的同时,也对未来的前景信心十足。虽然现在的市场情况比较困难,但我相信这只是暂时的,我相信只要紧跟公司的脚步,就一定能越做越好!

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