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中联、三一抓大机遇谋大战略

转载 2008-12-25 11:25 慧聪工程机械网 来源:慧聪工程机械网
三一重工股份有限公司

  马上就要划上句号的2008年,对于湘企,无疑是冰火两重天。从年初的原材料紧缺、价格持续看涨、产品供不应求,到下半年价格一路走低,材料积压,似乎只是一夜间的事。

   湘字品牌,谁能最先冲破千亿大关?湖南本土何时能产出自己的世界五百强?这暂时还是个“哥德巴赫猜想”。在2008年湖南经济工作会议上,三一重工和中联重科掌门人分别发表冲击“千亿”的战略规划,慧聪工程机械网稍作整理,以供网友品读。  

  2008年湖南经济工作会议会议现场

    詹纯新:只要有合适目标,我们坚定信念去并购

    进军千亿时间表:2015年   

中联重科董事长詹纯新

    2008年中联重科在基本完成了年初的目标,经营状况是健康的,但碰到的困难还是很多。毕竟金融危机引起市场变化,冬天来了。

    相对来说,年初情况比较好,当时原材料、零部件紧缺,不能满足生产计划,产品也不能满足市场需要,(原材料)进了很多。但到了8、9月份,尤其是11月份往下掉的时候,零部件和原材料开始积压。估计到明年3月份,(中联)还要消化高价格的原材料。

    好在我们在6月份就预计到了下半年的困难,从那时起就谨慎地经营。中联自2000年上市融资6.3亿后,到今天再也没融过资。今年上半年,我们开始调整自己的债务结构,到现在为止,经营现金流不错,应收回款比去年还高。

    尽管现在的确感到在过冬天,我们也期待春天,觉得日子有盼头。坦诚讲,中央4万亿资金启动,(机械工程)这个行业可能会比较先受益,施工装备需求……有些产品已经感受到市场开始启动了。但市场主体启动应该会有一个滞后,早一点在二季度,晚一点在三季度。

    留给我们的时间并不多,(现在做的事情)可以概括为:非常时刻,非常练兵。展开流程再造,员工和班子培训、实施精细化管理。

    大家都在讲机遇和挑战并存,我们的想法是进攻和防守兼用,在2009年,还是要坚定不移地走出去。比如说并购,有合适的目标,我们就要坚定去做,融资也要抓紧。(这样才能保证)销售收入和利润的增长。

    按照我们(原计划),2010要做到500亿,2015年做到1000亿。

向文波:明年我们不说超过徐工,至少也可以接近它

    进军千亿时间表:2012年

    我们对未来充满希望,大机遇如果没有大战略,我们是抓不住的。

    1997年,三一的销售额还没有3个亿,去年达到135亿,今年过200亿,大概是210个亿。尽管现在面临一些不确定因素,但三一好好把事情做好,希望明年能再上一个台阶,销售规模要过300亿,到2012年时,销售过1000亿。

    我们的发展战略,一是要加大自主创新的力度。今年我们计划新招收1000名研究生,进一步加大自主研发和创新的力度。在前不久的宝马展上,我们推出了1000吨的履带启动机,产生了轰动效果。我们推出了亚洲最大的200吨矿业挖掘机,一台设备的价格是2000万。我们现在正在开发全世界最大的1600吨的履带启动机,价格超过了1个亿,这是我们这个行业最高水平的产品。

    另外,我们要进一步加大市场的开发,提高产品在国内市场的占有率,现在我们有4个产品在国内市场占有率第一,将来希望有更多产品变成第一品牌。

    第三个战略是加大国际市场的开发,现在我们已经在美国、德国和印度建工厂,在德国的项目,是迄今为止中国在德国最大的制造业投资。三一规划,2012年的出口能够占到总销售额的40%以上。

    加大投资,扩大规模是另一项战略。目前我们正在宁乡规划一个占地3000亩的产业园,第一期1000多亩已经开建了。在星沙,将投资1.8亿建一个10万平方米的亚洲最大机械制造厂房和组装车间。在常德和益阳,三一也在建产业园,利用低成本的时候,明年光厂房和设备就要投16个亿。明年,我们不说超过徐工,至少也可以接近它。

    中国现在到了办大事的时候,金融危机跟中国是高度相关的,这也许是一个难得的机遇。湖南的工程机械聚集度之高,在全国是首屈一指的,企业怎么样跟政府一起,利用这个机遇将长沙打造成世界工程机械之都,(就是值得考虑的事)。

 

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