11月3日，第十届BICES如期在北京举行，与往届不同的是，这次展会的召开结束了中国工程机械展会市场三足鼎立的格局，拉开了两强争霸时代的帷幕。

    市场红火造就“三国时代”

    以商业竞争的眼光考量，工程机械展会竞争白热化出现在过去的十年当中，这也是工程机械行业高歌猛进的十年。

    1989年，中国第一届专业工程机械展会在北京举办，该展会由中国工程机械成套公司主办，共有6个国家的展商参展。

    从此次展会开始，国内工程机械制造商开始有了属于自己的展览会，国内展商之间交流、沟通的渠道也逐渐通畅起来。通过展会，国内企业也更多地了解到国外工程机械的发展情况。随后的1992年，第一届国际公路水运交通技术与设备展览会（China鄄Transpo）在北京展览馆隆重举行。该展览会是建国以来，由交通部首次主办的综合性国际展览会，展会由交通部科学技术交易中心和北京市贸促会联合承办，为交通领域的企业提供了非常好的产品展示机会。

    直到上世纪90年代末，在这一时期随着管理体制改革的进行，把企业经营权逐步推向市场，由生产型向经营型转变，扩大企业经营自主权，企业管理全面推行公司制等一系列重大改革措施陆续出台。

    由于部分企业体制与管理机制不能适应市场经济的发展，工程机械企业发展两极分化开始加剧，一部分新兴企业集团不断壮大。另一部分企业内部改革创新止步不前，市场销售额不断下滑，许多曾经是国家重点投资支持的国有企业，如当年推土机销量全国第一的鞍山一工、全国挖掘机生产基地抚顺挖掘机厂、曾获国家挖掘机金奖的合肥矿山机器厂、当年全国叉车销量第一的北京叉车总厂和宝鸡叉车公司等企业，先后被挤出市场，销声匿迹，国有资产逐步亏损消失。

　　面对工程机械行业的几度沉浮，国内工程机械制造企业也出现了几度彷徨。而形成鲜明对比的是，BICES展会面对行业的沉浮与企业的彷徨并没有恐惧。虽然在这一时期BICES的发展速度并不是很快，但它却艰辛地书写着工程机械行业从沉浮到彷徨的故事，始终彰显着BICES的那种霸气与决心。

    BICES经过多年的发展，特别是在进入2001年之后，展出面积、参展国别数量、参展商数量、观众数量等都有了明显提高。第八届BICES迁址亦庄之后，展会展出面积创纪录达到了10万平方米，观众数量也增长到6万人次，BICES展会实力得到进一步增强。这不仅得益于中国的改革开放，更得益于在2001年中国正式成为了WTO的第143个成员国。

    然而，随着中国加入WTO以及国内工程机械行业的快速发展，国内市场的繁荣也引起更多国外企业的关注，同样在工程机械展会市场也不例外。

    2002年，慕尼黑国际博览集团（MMG）经过前期对中国工程机械展会市场的考察，最终确定在上海新国际博览中心举办两年一届的BaumaChi鄄na展会，展品范围包括工程机械、建材机械、特种设备及工业车辆等多个领域，主办方依靠其多年在德国慕尼黑工程机械展会的举办经验，开展之初即吸引了大量的国外厂商参展，增强了展会的国际化影响力，大有在中国市场“志在必得”之势。

    国外展会的进入无疑又一次改变了中国工程机械展会市场的竞争格局，包括2006年5月成功在北京农业展览馆召开CONEXPO亚洲工程机械博览会（CONEXPOAsia），它成为继Bau鄄maChina之后第二个登陆中国的国外展会，展会主办方美国设备制造商协会（AEM）拥有非常丰富的办展经验，三年一届的美国拉斯维加斯工程机械展会就是由该组织主办。一时间，把中国工程机械展会市场划分成了三足鼎立的格局———BaumaChina、CONEXPOAsia、BICES。

　　金融危机催生竞合

    对于刚刚落幕的2009BICES，一些国外工程机械巨头的缺席无疑成为其一大遗憾。对此，AEM（美国设备制造商协会）北京代表处首席代表李凯恩告诉中国工业报记者：“卡特彼勒和凯斯等企业的缺席在很大程度上是受金融危机的影响。”

    作为AEM的铁杆粉丝，这两大巨头缺席的原因跟CONEXPOAsia退出中国市场如出一辙。

    今年，AEM在宣布停办CON鄄EXPOAsia的同时，相继公布了跟昔日两大竞争对手的合作消息。AEM先是和德国慕尼黑国际博览集团达成国际合作协议，通过该协议，CONEX鄄POAsia（亚洲工程机械博览会）将于2010年融入第五届上海宝马展。

    除外，AEM还签署并宣布与BICES的长期合作协议。2009年1月19日，北京国际工程机械展览与技术交流会（BICES）暨建国60周年工程机械成就展新闻发布会在北京亮马饭店召开，会议正式公布双方的合作关系，合作期为12年。

    AEM此举旨在将CONEXPOAsia的资源和经验带给展商、会员和行业。所有CONEXPOAsia的资源将有效地提供给上海宝马展和BICES。这些合作协议将允许AEM的会员企业专注于在中国参加这两个展会，并能得到AEM其他展会项目提供的更多支持。

    “中国市场继续存在并提供巨大的工程机械行业机会，吸引着我们的会员公司。我们支持上海宝马展的举措是我们以解决方案为导向的全球计划中针对中国和亚洲市场的主要组成部分。”AEM总裁DennisSlater先生说。

    “这种合作旨在给国际展商特别是美国企业提供一个在中国展示自己的舞台。”慕尼黑展览公司副总经理Eu鄄genEgetenmeir先生指出。

    CONEXPOAsia曾经是国内工程机械展会市场的一匹黑马，对上海宝马展和BICES展会都极具威胁。是什么原因让AEM从竞争走向合作？又是什么原因让AEM先后与BICES及MMG达成合作协议？

经济危机对美国设备制造业造成了严重的影响，AEM拥有众多美国机械设备制造企业会员资源，此种情况下，一方面有会员参展意愿降低，另一方面有竞争对手的直面抗衡，AEM只能选择放弃CONEXPOAsia。

    早在2007年3月19日，BICES2007就与上海BAUMA展的主办方———德国慕尼黑国际博览集团（MMG）正式签署了战略合作协议，双方同步启动了第九届BICES的海外推广及观众邀请计划。按照协议，MMG及其全资子公司IMAG国际展览有限公司、德国慕尼黑国际展览有限公司（MMI）承诺将利用其在海外的品牌影响力，协助BICES开展约19个国家和地区的国际招展工作。

    从BICES与MMG、AEM和BICES、AEM及MMG的合作可见，在我国工程机械行业的展会行业，从来都不缺少合作的意识。为了打造完美的、国际化、重量级的工程机械展会，不同展会的主办方绞尽脑汁以各种方式寻求资源，开展合作。

    作为世界三大展会之一美国拉斯维加斯展会的主办方，AEM的办展实力是毋庸置疑的。AEM从竞争走向合作，是为应对当前中国市场三大展会竞争的一种调整，更是应对当前特殊经济形势的选择。