液压元件制造专家——伊顿在2013年4月15日至21日期间参加了在德国慕尼黑展览中心举行的第三十届国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会（bauma 2013），展示其专门针对恶劣环境应用设计的最新工程及采矿技术解决方案。中国工程机械商贸网记者在德国现场采访了伊顿液压大中华区总经理何力先生，同其畅谈伊顿的发展及对中国市场的看法。

伊顿液压大中华区总经理何力

多元化动力解决方案领导者
　　“他丰富的经验对我们来说尤为珍贵，将帮助我们实现液压业务在中国这一重要市场的持续快速增长。”伊顿液压亚太区总裁肖逸达在何力于2010年被任命为大中华区总经理时曾做出如上评价，在此之前何力曾担任伊顿电气事业部北亚区配电及控制部总经理。对于液压集团的这一职位，何力无疑会更加得心应手，他曾取得过清华大学工程机械学士学位，其后，他更是获得美国宾西法尼亚大学航空工程博士学位。他在伊顿公司不同的岗位上都曾取得成功，他的经历是伊顿多元化发展的一个缩影。自1911年成立至今的102年中，伊顿已经从一家汽车零部件生产公司成长为成为多元化的为包括液压、航天、车辆、电器等在内的多个行业提供动力解决方案的专家，在许多工业领域，伊顿都是全球技术领导者。
　　“伊顿在中国有完善的产品线，依靠领先的产品及技术，提供从农业机械到工程机械再到物料搬运机械及其他工业产品的应用，伊顿在中国进行了大量投资。”何力表示。同时，伊顿极为重视本地化，从产品本地化到技术团队及管理团队的本地化。
　　伊顿在发展的历程中，除了依靠提高产品及技术水平来保证增长外，也会采用并购来推动发展。2012年伊顿以118亿美元成功收购美国电气设备商库柏工业集团，这次并购成为伊顿历史上最大规模的并购，也成为伊顿变革性的里程碑，这一并购实现了伊顿公司在电力及电气业务的整合。在工程机械领域，2012年，伊顿收购了韩国第一油压，这一收购为伊顿在亚洲建筑设备市场提供全面的液压零部件产品组合，同年伊顿成功收购土耳其液压胶管制造商。

液压件研制专家
　　最近几年，中国工程机械主机厂家成长迅速，从数量上讲已经是全球需求量最大的市场，在同一个平台上有很多主机厂家都在竞争。对于目前很多主机厂家对包括液压件在内的核心零部件领域的开拓，何力给出了自己的建议：“工程机械核心零部件这几年随着中国市场的发展对于安全可靠，高效节能的产品和系统解决方案的需求也越来越多。这就要求零部件生产企业具备领先的技术和创新研发能力，完整的产品线，高效精益的生产能力以及快速应对市场的应用能力。液压件是高技术产品，生产液压件需要长时间的经验积累，不仅是设计和创新，制造过程中的Know-How是很多年才能积累起来的。做液压元器件需要规模，需要技术，这在单独一家OEM上是很难实现的。”
　　“伊顿服务于非常广泛的平台、众多主机厂家，伊顿对应用有充分的认识，从一个项目应用中学到的知识，我们可以应用到更广泛的市场，从经验上讲，我们能非常快地提升技术。而在生产规模上的优势使得我们在生产资源、成本等方面具有难以比拟的优势。”“让液压领域的专家做液压，让做车辆的专家专注做车辆”何力进而表示。
扩大中国市场投资
　　自1993年在山东济宁成立合资公司进军中国市场以来，伊顿已在中国走过20年的发展历程。伊顿目前在中国已经有5个生产基地、4个研发中心、25个销售办事处，生产销售的产品涵盖液压动力传动及控制类产品和系统以及全系列的流体连接件产品。其在2002年改为独资的济宁工厂已经成为伊顿在亚太区最重要的制造工厂。
　　何力表示：“伊顿产品已经遍布中国工程机械主要OEM和-机种平台，伊顿将会继续在中国扩大投资，中国是伊顿最重要的市场之一，伊顿对中国市场充满信心”。这一信心很大程度上建立在中国目前正在大力推进的城镇化建设，城镇化不是“房地产化”，而是一个具有更广泛领域的概念，这一过程中的商机是十分可观的。
　　中国是伊顿在全球最大的增长点，伊顿以前是以美国为中心的公司，过去，美国的销售占伊顿全球销售的60%以上，现在已经低于40%，中国所占比重正越来越大，长期来说，伊顿高度重视在中国的发展，中国市场的增长将是伊顿成长的重要来源。
　　伊顿宝马展亮点产品：Guardian Seal和LifeSense
　　伊顿此次的展出亮点是一项能够显著提升防腐蚀保护能力的全新无镍电镀技术伊顿Guardian Seal以及一项针对液压软管的实时、动态的突破性监测技术伊顿LifeSense智能软管。
伊顿计划在所有Walterscheid碳钢产品中使用全新的Guardian Seal电镀技术，实验证明其防红锈保护能力至少达720小时。凭借这一出色性能，Guardian Seal技术使Walterscheid管接头的性能远远高于SAE协会的耐腐蚀要求（该协会标准要求96小时内部出现红绣）；它还达到了更为严格的欧洲VDMA（德国机械制造商协会）、德国工程协会的24576-K5耐腐蚀等级（720小时内不出现红绣）。
　　LifeSense专利技术是一款液压软管状态监测和通知系统，能够实时监测液压软管总成的状态。它能够识别软管内部的疲劳以及外部的损坏，并且在软管接近其使用寿命时提前向用户发出通知。