一、Bendi中国代理商介绍："e叉租赁"苏州法阿姆物流有限公司

苏州法阿姆物流有限公司（以下简称"e叉租赁"）成立于2013年，"e叉租赁"是以叉车租赁为核心，业务范围涉及叉车租赁、租赁车队安全管理系统、再制造、维修服务、配件供应、二手叉车收购、二手叉车销售、互联网智能化运营管理的行业性大型服务平台。

e叉租赁是目前国内唯一具有标准化生产模式的物流产品服务企业，迄今为止已经有十几年的发展历史。总投资超过2亿元，环保再制造厂房面积6000多平米，国内首创5S标准的维修车间，严格的培训体系及专业的行业技能，以叉车租赁业务为核心，为客户提供他们需求的更高效、更安全的设备，以及更智能的解决方案和个性化服务。

目前拥有各类技术人才共530人。其中技术专家10人，高级工程师23人，工程师80人，高级维修技师25人，维修中级技师35人，维修技师120人、维修工人100人。提供各类仓储类叉车、设计、安装、维修、改造等技术服务，并具有特种设备维修资质。

业务电话：400-000-3129

二、专访："e叉租赁"总经理吴峥嵘：

“E叉租赁”主营业务的特点：

1、完善的物流搬运解决方案

林德、永恒力、海斯特、力至优、丰田、still、科朗、Bendi（搬迪）等品牌优势车型资源整合，打破传统单一化品牌局限性，多样化叉车组合租赁，高度匹配客户需求，从实际工况出发，为客户提供最高效率的物流搬运选择。

2、应需而动，个性化设备租赁模式，以低成本实现高效率：

长期租赁、短期租赁、计时租赁、以租代售、回购返租、回购换租、菜单式租赁：

e叉租赁以客户需求为导向，灵活多变的租赁模式，最大化的满足客户在叉车使用过程中对低成本高效率的要求，切实的从经济和性能两方面，为客户提供综合性的叉车租赁解决方案。

3、安全高效的仓储规划，e叉不仅只是单纯的设备租赁商：

高强度的工作负荷，如何为员工营造一个安全高效的工作环境是企业的责任。

e叉租赁，不仅局限于叉车租赁，还致力于叉车及仓库的安全规划，帮助企业营造高效和规范的作业环境，以确保每一位使用者、维护者甚至在设备周围工作的人们的安全与健康。

4、售后维修：有求必应-- 更周到的客户服务：

e叉创立的独家服务合伙人，以50公里为半径，铺设密集式的服务站点，最大限度的缩短维修响应及到场时间，为客户提供优质全面的服务，最大化我们的专业客户服务价值。密集的服务网点及健全的售后服务机制，解决使用设备的一切后顾之忧。

5、“E叉租赁网”

“E叉租赁网” 是上海法阿姆物流设备公司打造的专业叉车租赁平台，提供高端品牌叉车租赁，出租业务，叉车租赁价格透明，租赁合同有保障，也是“E叉租赁”合伙人和叉车行业从业人员共享的租赁平台。

"e叉租赁"业务副总 林珂：

Bendi搬迪窄通道仓储叉车适用性强的特点，是“E叉租赁”与Bendi中国合作的主要原因，符合e叉未来发展“高绩效”、“低资产投入的运营方式”，这是一种运营模式的改变。

搬迪仓储叉车的车体可以与任何高度的门架互换，意味着投入10台车体，不同的门架数量，车体可以无限地投入运营，适合并替代“平衡重叉车”、“前移式叉车”、“VNA 叉车”等仓储叉车使用的工况。

应用工况分析：

平衡重叉车仓储通道是3.8米，载重用1.5吨~2吨平衡重三轮叉车，举升3~6米的门架配置；

前移式叉车仓储通道是3.3米，载重1.4吨~2吨前移式三轮叉车，举升3~10米的门架配置；VNA叉车仓储通道是1.8米，载重1.3吨~1.5吨，举升5~10~12米的门架配置；

Bendi叉车仓储通道是1.8米，载重1.8吨~2吨~2.5吨，举升5~12.5米的门架配置；

Bendi搬迪窄通道仓储叉车将会是租赁车队的有效补充，随时替代任何资产的应用工况。

搬迪仓储叉车的适用性高：

Bendi窄通道叉车，配置了大直径软质橡胶轮胎，比较VNA 叉车，对老旧仓库地坪没有特殊要求，地面的缝隙和沟坎路面通过性高，载重2吨，适合用户工厂的任何工况使用。

仓储空间利用率、用户使用价值：

用户在有限空间解决了储量的目标，避免了外仓的租借，节约外仓的人员管理和租借外仓的费用，用户的运营安全管理，时间管理，得到绩效控制。

项目投资少，资产利用率高：

Bendi的窄通道仓储系统，节约了货架系统地导轨和磁力线，3000平米的仓库可节约了50万左右的资产投资，引入“低资产投入的运营方式”。

合作预期评估：

搬迪仓储叉车在租赁市场的应用，属于“低资产、高利用率”的运营方式，“Bendi搬迪窄通道仓储叉车适用性强的特点”将在未来降低e叉租赁的叉车资产的投入，并有更高的产出。

"e叉租赁"业务副总 张海继：

"e叉租赁"目前有很多特色，这一切来自于"e叉租赁"对市场的充分理解和前瞻性布局，"e叉租赁"车队管理系统、"e叉租赁网线上平台"、"e叉租赁线下平台"、"e叉租赁行业技术共享和技术培训平台"、"e叉租赁人员梯队建设平台"、"e叉租赁资产共享平台”等。

在前期20年的市场运营中，"e叉租赁"一直以定制化服务、服务创新、服务绩效为特点，为用户提供了物流设备租售服务和执行保障，在此过程中积累了服务的经验，逐渐形成系统化理念、专业化执行团队，在"e叉租赁平台"的带动下，将会焕发崭新的竞争力。

三、Bendi中国总经理Jacky: 

企业的主要职能一是营销，创造顾客；二是企业创新，对社会的贡献中从客户那里寻找企业的价值。

企业发展和成功的过程中，企业领导者必须在多种目标、现在和未来之间取得平衡；必须具备前瞻能力，将重心放在企业发展的目标设定上，协调每个决策的长远和眼前需求，创造出大于各部分之和的真正的企业团队，创造生产力的条件，企业产出需大于所有的投入资源的总和，实现当前盈利和发展布局。要不断地在竞争中取得成功，也必须不断地与时俱进，调整经营策略获得进步。

Bendi有助于用户实现储量的增加，有效进行运营成本控制（运营时间成本/盈利增长/岗位GDP的贡献增加）。在仓储物流设备的案例执行中，智能化存储方案的设计能力，设备选型的案例执行能力。

Bendi中国与代理商合作中彼此企业间的互信、合作、绩效、产生的品牌竞争力，也得到用户的赞誉；在Bendi的设备选型、方案设计，售后培训及服务过程中，"e叉租赁"也彰显了团队的实力和企业的市场影响力。

四、案例通道效率分析：

1、平衡重叉车3.8米的作业巷道：

2、前移式叉车3.3米作业通道：

3、搬迪仓储叉车2米的作业巷道：

4、与VNA窄巷道叉车比较，Bendi可以随时驶出巷道，或者在巷道内进行巷道跨越，不需要轨道辅助。

5、搬迪仓储叉车可以应用于室内+室外作业工况，不需要额外的设备辅助作业，提高了运输时效性，减少了运营现场设备的数量和种类，相应驾驶岗位也减少了人员数量，这些创新改变会降低后期的运营费用，提高团队人均GOP，这将使得用户降低项目运营成本，提高企业盈利，增加市场竞争力。

6、Bendi对于用户储运成本的节约：

7、Bendi产品的专利技术和独具特色的存储理念，将在“智能仓库，库存优化”的目标上进一步提高用户的价值。

8、Bendi中国对于代理商的项目进行售前技术、售后交车、培训、服务等支持。

（用户使用Bendi的案例效果：从3.8米的巷道，转换成1.8米的作业巷道，实现储能200%的提升。上图）

9、《比较任何品牌和款式的叉车，搬迪实现单托盘仓储成本最低》

Bendi is the lowest cost per pallet stored compared to Any other type of forklift truck.

10、Bendi产品的产品技术将会帮助用户更好地控制企业物流成本和增加物流绩效，提高企业盈利能力，在“物流地产成本、设备投资成本、人员管理成本、运营成本、风险控制”方面做出应有的贡献。

11、【Bendi应用于广泛的物流工况】对于异型材悬臂式货架系统存储【长条形建材/钢管/汽车壳体/机械部件】、冷库企业【低温冷库存储，双深度仓储货架密度存储】、城市仓【核心城市地价使用成本高的商超】、保税仓库【租金使用成本高】、机场物流企业【客户产品高价值托运并存在损坏赔偿风险】、电商物流【产品种类多季节性密度集中】、专业的第三方物流公司【场地成本人员成本影响企业效益和行业竞争力】、防爆防火工况化工类产品物流存储【油漆油脂炭黑金属粉尘等易爆危险品Group D /Division II工况搬运存储】、防爆防火工况易燃类有机物质【有机颗粒面粉可可粉棉花亚麻等易燃危险品Group D /Division II工况搬运存储】。

Bendi产品的应用市场在于一线城市的物流仓和保税区仓库，机场物流，冷链物流冷库，化工用品危险品存储的防爆仓库，这些物流用地成本高的作业现场。

12、【Bendi品牌价值】

Bendi搬迪仓储叉车实现《从销售品牌价值，到产品的客户使用价值的转变》；比较任何品牌和款式的叉车，Bendi仓储叉车存储技术，是实现单托盘存储成本最低的叉车。13、【Bendi客户价值】

Bendi仓储叉车技术先进，作业功能完整【兼顾平衡重叉车及仓储叉车】的所有作业功能，室内外工况一站作业，使得用户不需要购置各种功能的叉车不同工况使用，降低设备种类/数量/驾驶人员的投入；

Bendi仓储叉车比较任何一款叉车，都增加用户的存储量，超窄的作业通道及转角通道，使得仓库利用率可以大于80%，节约了建筑成本的投入及物业管理费用；

Bendi仓储叉车的作业特点，从室内外工况一站到底，避免了平衡式叉车与仓储叉车的区域转换，提高了作业速度，降低了货损概率，运营绩效及物流安全得到保障。

14、【Bendi低拥有成本】

Bendi产品质量标准满足美国ULE质量标准(或欧洲ANSIB56.1工业标准)，设备质量的可靠性，保障了用户的低维修频率和低维护成本，使得Bendi仓储叉车具有的二手设备保值率高，社会流转频率高等优势。

15、【Bendi的专利技术】Bendi产品220°摆角门架能力来自于门架转向机构的“专利技术”，Bendi转向机构的钢材材质具有独特的使用要求，来保障设备的技术优势和设备的准确性、稳定性及安全性，最小的作业通道能力。

16、【双深度的Bendi】双深度的Bendi尤其适用于冷库企业进行密度存储，实现运营成本（电费）的节约。

双深度的Bendi剪式货叉的设计，产品具有更大的承载能力，满足重载需求。

双深度的Bendi作业通道2500mm，更大的仓库利用率。