【货架企业与搬迪仓储叉车的合作背景】

1）货架行业的同质化竞争，降低了货架企业的利润和项目成交预期；

2）Bendi搬迪仓储叉车为货架企业提供核心竞争力产品和核心技术作为货架系统设计依据，并执行项目提供《产品唯一销售授权》，提高货架企业项目成功率和预期项目回报；

【客户需求客观存在】

1）更多的企业是从小到大发展的，并非所有的企业都容易得到政策投资，并适合使用“堆垛车+立体库+软件操控”的仓储系统。更多的企业会根据企业的发展节点，及产品的物流特点，阶段性地更新搬运理念和企业的存储系统布局，因地制宜地进行技术改造，用最少的投资并产生最快的盈利回报。

2）用户节约场地费用，降低固定资产投资/物业费用/运营成本,提高企业人均GDP，用“可持续发展观”创造“资源节约型社会”降本增收的迫切需求，是客观存在的。

3）对于重视仓储率，降低土地使用成本/物业成本/运营成本的高端用户，货架企业以Bendi产品技术为依据的货架系统设计，给用户30%以上的储量增长及30%土地面积节约，从而给用户带来巨大净利润，显现成本效益；

货架企业与搬迪仓储叉车的合作【切入点】

用户的仓储成本=装卸成本+人员成本+搬运时间成本+设备投资和维护成本+存储土地成本+运营成本+运输成本+运营风险控制成本.....以上任何一个环节Bendi仓储叉车都能切入用户的痛点，体现【Bendi仓储叉车的用户使用价值】。

《项目报备及技术选型确认函》将与认可Bendi产品技术的货架企业进行技术互动及项目备案，保护货架企业的业务权益和付出回报，在合作方没有书面同意的情况下不再授权于第二家任何合作机构。

【典型应用案例分析】

异型材悬臂式货架系统存储【长条形建材/钢管/汽车壳体/机械部件】、

冷库企业存在密度存储的刚需【低温冷库存储，双深度仓储货架密度存储节约能耗】、

城市仓【核心城市地价使用成本高的商超】、

保税仓库【租金使用成本高】、

机场物流企业【客户产品高价值托运并存在损坏赔偿风险】、

电商物流【产品种类多季节性密度集中】、

专业的第三方物流公司【场地成本人员成本影响企业效益和行业竞争力】、

防爆防火工况化工类产品物流存储【油漆油脂炭黑金属粉尘等易爆危险品Group D /Division II工况搬运存储】；

防爆防火工况易燃类有机物质存储【有机颗粒面粉可可粉棉花亚麻等易燃危险品Group D /Division II工况搬运存储】。

Bendi搬迪仓储叉车【对用户物流环节的绩效贡献 】搬迪仓储叉车具备【室内/室外工况】作业能力，把【平衡重叉车+托盘转运车+仓储叉车三道工序三个驾驶员】，变革为【一辆Bendi叉车从装卸货到货架存储一站到底作业】，@简化不同款式叉车的倒货环节缩短搬运时间，提高单托盘的运输仓储时效，实现单托盘运输时间最短；

@减少货物倒运环节，避免物流转运环节的货损；

@减少叉车设备和叉车驾驶员数量，节约运营人员数量及费用；

@简化叉车的种类，方便(设备/人员/费用)管理；

@实现企业物流管理中，运营岗位人均GDP考核的运营理念。