随着社会竞争的日益白热化，客户变得越来越理性，在选择企业产品时，他们是价值最大化的追求者。如何吸引客户的关注并赢得客户的信任，成了各大企业争夺的关键。商界如同战场，硝烟四起，危机四伏；在这样的时代，要想发展，企业就必须学会生存，学会找到自己立于不败之地的资本。KDS深知这点，不仅在继承传统的基础上推陈出新，研发新产品以适应新市场的要求，还不断增强内部管理经验，致力于打造团结合作、纪律性高的军队。

　　2013年是KDS全力冲刺的一年。在刚过去的上半年里，KDS硕果累累，成绩斐然。这不仅得益于KDS严谨高效的管理模式，更离不开整个KDS上下的一致努力。为此，KDS特地召开销售会议，分享成果、共享收获，为迎接下半年做好充分准备。
　　这次的销售会议，主要由两部分组成：
　　员工培训：对各区域业务人员进行不同产品的培训，针对性地完善各业务员的专业知识，提高业务服务水平。
   　新市场。
知己知彼，铸造锋利之刃
　　7月25日，员工培训拉开了2013年半年度销售会议的帷幕。产品知识讲解和曳引机拆装调试是当天培训的主要内容。高级销售经理Richard Lin指出，"作为电梯领域的领军企业，我们对电梯知识的熟悉程度决定了我们的专业水平高度和服务质量。每个销售工程师都应该完善自身的电梯专业知识，这不仅体现在熟悉现有的产品上，更重要的是了解整梯结构和基本知识，从整梯的高度去为客户量身定制解决方案。" 作为电梯行业的资深人士，Richard曾服务过三菱、日立17年。他继续提到"我们不仅要为客户提供高性价比、高品质的零配件，更应该站在客户的角度，去了解客户的真正需求，为客户提供未来长期发展的利益。"
　　期间，现场还进行了曳引机拆装调试培训。销售工程师通过亲自动手拆装调试，熟悉曳引机的基本构造和运行规律，进一步加深了对电梯产品的认识，也为将来更好地服务客户奠定了基础。

　　除了电梯知识讲解，此次的产品知识培训还特地增加了WJC产品内容。WJC系列是KDS最新研发并推出的一款丰富内涵的高性能曳引机。Cube取义魔方（cube），看似简单的立方体却蕴含无限的技巧和智慧。高级设计工程师韦勤军针对WJC的优势以及其能为中国客户带来的利益做了详细讲解。"WJC是一款专门针对中国市场开发的产品，是为中国客户量身定制的产品。在继承KDS优良DNA的基础上，WJC采用了密封的轴承，这也是其不同于其他产品的最大变化。"韦勤军分析到"此外，WJC采用了电磁仿真技术和FEM有限元分析技术，性能得到进一步优化。而800kg和1000kg机座一致的设计，使得WJC可适用于有机房和无机房，通用性强。总的来说，WJC是一款高技术含量高性能的产品。"

勇往直前，打造骁勇之师
　　7月26日，2013年半年度销售会议正式开始。销售市场部营销总监Westin Wang、各部门总监和各区域销售工程师共同出席了此次会议。在会议上，Westin首先发言，总结了上半年KDS整体销售情况，对上半年各区销售工程师的努力给予肯定，并分析了当下的市场形势以及电梯市场未来的发展趋势。针对KDS近期新推的WJC、VL产品，Westin强调："KDS必须站在整梯的高度，去了解客户的需求，要以市场为导向，推出更加适合中国的产品。WJC系列和VL系列，是专门为中国市场量身定做的产品，不仅适应了广大客户的需求，还能适应未来电梯市场变化的要求。2013年是KDS全力冲刺的一年。上半年我们已经取得了优异的成绩，下半年我们仍要继续保持良好的增长势头，用严明的组织纪律要求自己，明确目标，追求效率，不断开拓前进。"

　　接着，各区域销售工程师分别做了非常详细的销售汇报，展示2013年上半年的销售成果。通过分析2013年主要竞争对手状况和市场整体状况，各区还对2013年下半年的形势进行了预测，并制定出针对新产品新市场的开拓计划。销售工程师的汇报得到了其他部门的认可和大力支持，相关部门还提出一些有用意见和建议。
　　最后，Westin指出"如果把KDS销售部门比作一支军队，主要负责前方的冲锋陷阵，那么工程部和财务部等其他部门，则是这支军队最强有力的后援方。各部门间的沟通协作，缺一不可。只有聚集所有部门的力量，团结合作，KDS这支出色的军队，才能所向披靡，横扫四方。"

   随着7月26日的结束，2013年上半年销售会议也圆满落幕了。经过两天的培训和总结，KDS这支军队再次整装待发，开始迎接新的挑战。拥有KDS全部力量做后盾的销售军队，相信在未来，一定会势如破竹，战无不胜。