编者按：宏观调控对工程机械行业的影响有目共睹，但宏观调控后工程机械市场究竟会怎样?目前这种形势究竟会持续多久?工程机械相关企业应该如何应对?
宏观调控之于工程机械
    2004年3月5日，十届全国人大二次会议的《政府工作报告》中提到，2004年政府将更加注重加强和改善宏观调控、防止通货膨胀和经济大起大落，并确定7%的GDP增幅目标，释放出中央政府要进行宏观调控的信号。
    2004年4月下旬，国务院发出决定提高钢铁、电解铝、水泥、房地产开发等行业的固定资产投资资本金比率和清理固定资产投资项目、深入开展土地市场治理整顿、严格土地管理等的通知。
    随后，全国城镇固定资产投资增长率就由2004年前两个月的53%急速降到4月的4.7%。作为典型的投资拉动型行业，工程机械行业无可躲藏地经历着这场疾风骤雨的洗礼，整个中国工程机械市场都受到了不同程度的冲击。2004年5月挖掘机销量跌破2003年同期水平，出现近几年来的首次同比负增长(见图1)；装载机的销售增幅大幅下降，由2004年2月、3月的156%、76.5%急速降至2004年5月的37%(见图2)；路面机械、混凝土机械的各个厂家也一致声称5月份的销量明显减少……整个工程机械市场一片风雨飘摇。
图1 2003、2004年1-5月挖掘机销量对比
图2 2003、2004年1-5月装载机销量对比
    此次宏观调控对工程机械行业的影响有目共睹，从南到北、从东到西，人们都不免对此有些迷茫，并对2004年下半年市场乃至2005年市场着实捏了一把汗。
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    观察：工程机械业十年来市场首次大滑坡?
    由于新一轮的宏观调控政策的作用，我国的工程机械行业市场出现十年来首次大幅度的滑坡，这已经引起业内人事的广大关注，工程机械行业的标志性产品挖掘机的销售由3月份6400多台下降到5月份的1700多台，装载机的销售由2月份10709台下降到5月份的7460台，销售量的下滑必然导致工程机械行业的异动，究竟是喜是忧，又意味着什么？
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    专题：2004年上半年中国工程机械行业回顾
    专家预计2004年、2005年工程机械的需求量在2003年保持着较高的增长的前提下有望继续上升，但增速将减缓。预计2004年工程机械行业收入、利润总额将分别增长约20%、25%；2005年小幅上涨或高位盘整的可能性较大。
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    宏观调控对工程机械行业的影响到底多大
    关注宏观调控 十大推土机经销商津门论道
未来市场的分析与预测
    已有近3年“井喷”的工程 机械市场增速有所回落是必然的，市场整体增长有望保持在20%左右。
    2004车、2005年是工程机械市场高速发展过程中的"寒冬"，2006将迎来工程机械市场前进中一个新的“春天”。
工程机械市场整体状况
    虽然宏观调控后2004年的市场增幅势必会有所回落，但不会影响到市场的长期稳定增长。国家加强基础设施建设的大方向并未改变，大的工程项目也并没有减少，为工程机械行业的持续快速发展提供历史性机遇。
    一般情况下，工程机械行业的增长高于GDP的增长。按照2004年GDP达7%的宏观调控目标预测，2004年工程机械行业增长20%左右问题不大，2005年工程机械行业也仍会保持20%左右的增幅，因为有坚实的政策支持与市场需求拉动。从整体形势来看，2004年、2005年是工程机械市场高速发展过程中的"寒冬"，2006年将迎来工程机械市场前进中一个新的"春天"。但所有的专家都认为，散去部分泡沫的2006年的工程机械市场不会再像2002年、2003年那样，而是会更加理性、更加稳健。
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    宏观调控看数字：机械销售收入、利润回落
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市场分类分析与预测
    在工程机械市场中，受用户群体特质的影响以及对贷款极强的依敕性导致挖掘机市场首当其冲地受到最猛烈的冲击。
    2004年下半年政策更加明朗后，市场有望出现一定的回升。
    信贷调控初见成效 当前金融宏观调控形势述评
    宏观调控对钢铁市场影响分析
挖掘机市场
    铲土运输机械总体需求的减缓可以理解。近两三年铲土运输机械过高的增速不尽合理，存在着很大的透支。
    装载机市场出现负增长的可能性很小，增幅有望维持在30%左右。
    推土机市场很难达到2003年的水平。
铲土运输机械市场
    上半年路面机械市场销量减少势头暂不明显。
    宏观调控对路面机械市场的影响有很大的滞后性，不排除路面机械市场暴跌．甚至出现负增长的可能。
筑养路机械市场
    造成混凝土机械市场大幅下滑最主要的原因是政府对金融信贷的紧缩。
    2004年下半年市场有望恢复到2003年的水平，毕竟2005年底终结现场搅拌混凝土是硬前提。
混凝土机械市场
    市场总体土仍然处于供不应求的状态。
    市场对宏观谓控的反应在-定的滞后性，影响在七八月之后可能显现出来，但2004牢的市场也不会出现负增长。
工程起重机市场
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    宏观调控就像是一把双刃剑，在给不同企业带来不同程度冲击的同时，也给行业和市场的整体发展带来了许多机遇。
   市场的重新洗牌和行业整体水平的提升往往发生在市场低谷期。在低谷期，残酷的优胜劣汰法则的威力将会突显，在市场高峰期轻易入行的缺乏竞争力的企业将被淘汰出局，真正富有竞争力的企业则会靠着符合政府产业政策的高品质产品得到加速发展，市场行为将被进一步规范，整个行业的水平进而得到提升。
工程机械企业
    制造商：市场波动引发制造商对自身抵御风险能力的思考
    经过几年“井喷”式的发展之后，面对宏观调控所引发的市场增速放缓，整个行业开始从增长高峰期进入发展的调整期。各个子行业的竞争必将从争夺市场份额的低水平的产能竞争转化为高水平的品牌竞争。
    面对市场的突变，制造商开始更加清醒和理性地认识市场，体会到一味地追求市场份额、进行低水平产能竞争的局限和危害，感受到加强附加值高的产品的生产、提高企业技术水平、提升企业核心竞争力的必要性和紧迫性。
    据有关经济专家介绍，在国际贸易中我国的工程机械行业具有劳动力优势和资本弱势。2000年我国的工程机械行业就已经具备了参与国际竞争的能力，但直到今天仍然是进口远远大于出口。在国内市场低迷时期，企业应该利用劳动力优势规避资本弱势，树立起信心，把目光更多地投向国外市场，在国际竞争中赢得更大的市场。具有更广泛市场区域的制造企业具备更强的抵御局部市场波动的能力，这一点在跨国企业身上已经屡见不鲜。
    如果说我国前20年的改革是集中在商品质量上的改革，那么今后20年的改革则是集中在金融环境改善上的改革。工程机械企业在提高自身核心竞争力、面向国际加大出口的同时，还必须通过对企业所有外部关联企业的信用进行跟踪、评级等建立起企业自身较完善的信用管理体系，进行信用管理，以进一步提高自身抵抗风险的能力。
    代理商：保证资金链的顺畅是渡过难关的关键所在
    多元化经营，抵御风险。据了解，在这突然来临的"冬天"，多元化经营的代理商一般都比单一化经营的代理商的境况要好。如河北省一家主营挖掘机的代理商2004年前3个月的销量已超过2003年全年的销量，2004年四五月虽然也有较大降幅，但宏观调控对企业整体的影响并不大，因为企业走的是多元化经营的道路。该企业除销售挖掘机外还销售装载机、压路机等多种工程机械，除销售工程机械外还租赁工程机械，并面向社会招生举办机手培训班，企业具有较强的抵御市场风险的能力。
    创新模式，提高业绩。在用户消费回缩、市场需求锐减的情况下，代理商可以根据自己的情况在许可的范围内灵活地对销售模式加以创新，如采取以租代销的方式提高自己的销售业绩。
    加强应收账款回笼，建立信用管理体系，规避风险。在市场下滑的情况下，代理商须比平常更加注意应收款项的控制，加大回收款力度，加速已售机款的回流。目前我国的社会信用体系尚不健全，代理商也有必要建立起自己的信用管理体系，进行信用管理，实现真正的信用销售，才能从根本上提高自身抵御风险的能力。例如，采用以租代销后就可以利用企业的信用管理体系最大限度地降低由此带来的潜在风险。
    三一搏击宏观调控下的工程机械“寒流”
    万事万物都在不断变化、永恒运动。经济的发展是一种周期性的波动，市场不可能永远是春天，但也不可能永远是冬天。现在市场的波动仅仅是晚春里的一丝寒意，阻挡不了中国工程机械市场更加健康、美好的明天。由此对市场持极度悲观态度不足取，对市场持盲目乐观态度亦不足取。对市场既不极度悲观、亦不盲目乐观，在某种程度上这就是一种科学的发展观。