斗山工程机械差异化战略进军装载机市场

转载 2008-12-10 10:48 慧聪工程机械网来源：慧聪工程机械网

　　--斗山工程机械（山东）有限公司竣工典礼暨首台装载机出厂仪式

慧聪工程机械网独家报道 Doosan Infracore自2005年4月起接管烟台大宇重工的那天起，就一直被人们所关注。多年连续蝉联中国挖掘机市场销量冠军被业内传为佳话，他们在不断续写和刷新着自己的记录，同时斗山坚持不懈建立希望小学支持中国贫困地区教育事业等，这些一直被行业人士津津乐道，这是一家韩国企业的“中国情”。2008年12月8日，斗山工程机械（山东）有限公司在中国烟台牟平经济开发区举行隆重的新工厂竣工典礼暨首台装载机出场仪式，这为时下的外资企业进军中国装载机市场再添了一把火。

　　进军装载机业务蓄谋已久

从目前国内市场来看，装载机销量排行榜中居于前列的基本以国内品牌诸如柳工、龙工、厦工为主，三者装载机销量之和约占国内市场半壁江山，外资企业想取得较大份额非常困难。从2007年国内装载机销售排行榜中分析，临工（沃尔沃旗下公司）全年销量为17,999台，约占整体的11%，山工（卡特彼勒并购）全年销量为10,563台，约占整体的6.53%。

我们看出，外资企业想进入中国装载机市场，唯有实现本地化生产才是正道，否则根本没有其生存的空间。此外，临工和山工均为山东工程机械企业，多年在国内挖掘机市场独占鳌头的斗山工程机械肯定不愿意看到他人独食，况且这家韩国工程机械企业经过多年在中国的摸爬滚打，已经成为一家中国化的韩国企业，开拓新领域可谓驾轻就熟。

通过斗山不断努力，终于在中国找到合适的装载机本地化对象，2007年6月27日斗山成功并购裕华机械，同期立即着手开始针对中国内地市场的3吨级和5吨级装载机的研发生产，并通过了可靠性试验，2008年3月7日在牟平经济开发区举行开工典礼，同年11月斗山工程机械（山东）有限公司工厂建成并正式投入批量生产装载机。

短短9个月的时间，斗山工程机械（山东）有限公司实现当年开工、当年竣工、当年投产、当年见效，在这点上，烟台市政府给予斗山大力支持，12月8日竣工典礼当天，烟台市人民政府市长张江汀、副市长李淑芹、国家工程机械质量检验检测中心主任李建友、烟台牟平区委书记、大韩民国驻中国大使馆大使、大韩民国驻青岛使馆总领事均到场祝贺。

　　寻求差异化战略出奇制胜

中国市场是全球最大的装载机市场，近年来竞争激烈程度持续升级，价格战使得众多制造商在装载机业务上举步维艰，利润空间更是逐步缩小，要想在中国装载机市场立足，需要找准定位才能实现稳定发展。

斗山集团在首次将装载机引入中国市场之前，已经进行了大量的前期需求调查，在产品的最初研发阶段就与国内用户具体需求相结合，在目前国内现有的装载机技术的基础上，导入自身积累的具有国际领先的装备设计、开发、生产新技术，在开发驾驶舒适性、装备稳定性、耐久性等方面全面得到提升的新一代装载机，并解决了散热系统过热的问题，避免了装载机工作漏油的毛病，填补国内中高档产品的市场空缺。

为充分实现与国内市场的本地化对接，斗山装载机的众多部件均为国内企业提供，既包含了本地企业及新开发的配套件提供商，也包含了斗山挖掘机配套件供应商，实现最大化资源共享。这其中，斗山装载机考虑了工作平衡性的问题，同时为确保装载机的高效工作，斗山装载机采用了部分来自斗山挖掘机的关键部件，其最终性能表现更加优越。

斗山工程机械（山东）有限公司营销总监张鈗兆常务向慧聪工程机械网记者表示，“我感觉今年中国装载机市场相比以前不是很理想，截至2008上半年，中国装载机市场发展速度和产销量还是非常大的，但是从8月份以后，中国装载机市场是一种负增长的趋势，对明年市场发展趋势来说，我不能持比较乐观的态度，一切还很难说。”资料显示，斗山工程机械目前在中国国内市场拥有39家挖掘机代理商，在全国有600多个营业网点，这将成为斗山装载机市场开拓的最有利渠道。

谈及装载机业务发展策略，张鈗兆认为，“斗山工程机械（山东）有限公司将实行的是一种差异化战略-AfterService（售后服务），到现在斗山工程机械已经拥有11年的挖掘机销售经验，斗山装载机的销售也将采取这个策略。在差异化战略中，我们最有信心的就是斗山最强大的售后服务，这是其他企业无法比拟的，我们有1800名A/S的人员在市场上运作，现在我们需要把挖掘机上的运行模式直接应用在装载机运作模式上，装载机和挖掘机相比，其设备故障率是挖掘机的7倍，我们的售后服务就是24小时内故障处理率，最好的服务满足客户的需求。”

　　斗山装载机业务蓄势待发

当前，全球经济危机在不断蔓延，众多跨国企业生存状况堪忧，斗山工程机械（山东）有限公司装载机业务的上马可谓箭在弦上，不得不发。斗山工程机械（山东）有限公司总经理康又珪表示，“中国政府日前的4万亿内需拉动计划确实是一个积极的信号，对于挖掘机及装载机两大机种是极大利好消息，但是对于4万亿的具体实施和投资领域需下一步观察。”据他预测，2009年中国装载机市场要比挖掘机市场更加稳定，面对经济危机，中国很多装载机企业通过出口弥补了国内市场的损失，截至目前，国内装载机企业出口比去年同期增长了130%，预计2009年装载机市场需求量大约在15-16万左右。

　　数字显示，2008年截至11月底，斗山挖掘机业务取得了74亿元的骄人业绩，其中包含了4亿元的出口和70多亿元的国内市场销售份额。对于装载机业务的开拓，斗山工程机械（山东）有限公司销售总监张鈗兆常务信心十足，“通过斗山10多年在挖掘机领域的销售经验，还有比竞争对手优势更加明显的售后服务，还有11个省的目标销售市场，这些将成为斗山装载机业务前行的最大动力。同时，斗山将充分利用现有非常成熟的海外（东南亚、中东、俄罗斯、南美、非洲等）销售网络，扩大出口量，发展成为面向世界市场的装备制造出口基地。”

据慧聪工程机械网获悉，斗山工程机械（山东）有限公司后期将以生产装载机为主，本次一期项目投资额为5,000万美元，占地165亩，装载机年生产能力为10,000台。二期项目建成后，投资总额将达到10亿人民币，总占地面积420亩，预计年产装载机2,5000台，进入中国装载机销量排行榜前三甲。

相关资料：斗山不断发力中国市场

韩国斗山集团自1994年进入中国以来，主要从事挖掘机、叉车、机床、发动机的生产和销售，在其不断的卓越追求下，本着“品质经营、技术领先”的宗旨，已经得到社会各界的广泛认同和称赞。

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