叉车作为专业一种搬运机械，是随着工业的进步，特别是物流产业的崛起而迅速发展的。今年2月份物流业振兴规划的推出，直接刺激了我国叉车产业的复兴。从中国工程机械行业协会工业车辆分会的统计数据来看，无论是国内叉车市场近几个月的销量，还是目前叉车企业的开工率，与年初相比均体现出回升态势，而且这种态势仍在逐步放大。

　　面对国内良好的市场行情，一些国际品牌似乎也看到了新的商机，德国威玛叉车率先在这一轮上涨行情中发力，通过更新核心技术、提升服务质量等措施，展示出其产品突出的德国品质，赢得了国内客户的青睐。

　　沉着应对行业危机

　　作为国际上首屈一指的叉车品牌，威玛叉车在08年底进入中国市场时，引起了业内很多人的警觉。当时，金融危机已经逐步演变为行业危机，成为中国很多叉车企业的噩梦。对于这些企业来说，通过何种手段规避市场危机才是亟待解决的问题。而威玛叉车进入中国市场，似乎在告诉业内：中国市场才是规避市场危机的最佳手段。

　　抛开威玛叉车成功规避市场危机的结果不说，其市场动作在前期普遍不被业内看好，直至今年2月25日物流业振兴规划获得通过的消息传出，国内叉车企业才意识到威玛叉车似乎早就意识到了中国对物流业的重视程度。而紧随威玛之后，今年上半年，国外一批叉车企业，如韩国帅成叉车、克拉克叉车、意大利OM公司、芬兰罗卡公司均宣布在华设立工厂或寻求业内合作。

　　由于进入中国市场较早，威玛叉车在华的布局更显从容，销量在上半年也取得了大幅增长。除了策略上的优势，威玛叉车的过硬品质也是其销量上涨不可或缺的因素。

　　德国品质拉动销量

　　及时在中国站稳后，威玛叉车所要考虑的就是如何利用先其他国际叉车品牌一步赢得市场的问题。针对这一问题，威玛叉车在制定09年上半年销售计划的同时，深刻分析了中国叉车市场现状和形势，制定出了相应的营销对策，力争在客户群中获得良好的口碑。

　　在进入中国的半年时间里，威玛叉车在应用新技术的同时，也一直在追求向用户提供高品质的服务。威玛叉车利用强大的产品整机和配件整机网络，为客户提供了全面、快捷、高效的售前、售中、售后服务。在产品更新时，威玛会在第一时间向客户通报产品信息，方便客户及时了解产品信息动态。再者，威玛还为客户提供了培训服务。只要是威玛的客户，在产品使用前，威玛都会外派技术人员对客户司机进行一些技术培训，讲解注意事项。除此之外，威玛叉车还提供了技术支持、配件供应、产品使用和保养、维修等系列增值服务，使客户在使用威玛叉车的过程中无任何后顾之忧。从很多选用威玛叉车的客户处得知，很多公司选用威玛叉车首先看重的就是其德国核心技术，而更看重的就是威玛提供的高品质服务，充分保证了产品质量和使用安全。

　　系列营销策略的制定，其直接结果就是成就了威玛叉车在09年上半年销量的大涨，并在客户群中产生了积极的影响，为下半年的市场表现奠定了重要的基础。

　　从国家公布的宏观数据来看，目前我国的经济增长率开始恢复。国家的经济调整与振兴政策的作用正在显现。这种表现直接刺激了各行业对物流服务的需求，从而带动叉车的销售转好。但在市场形势好转之初，叉车市场的环境还非常脆弱，对产品品质要求较高，而这也正是为什么市场青睐德国威玛叉车的重要原因。相信随着叉车市场的进一步好转，国内外叉车行业又将掀起一轮以“品质”为主题的竞争。