柳工产品出口市场份额大幅提升

　　2009年，国际工程机械市场饱受金融危机重创，尤其是欧美市场几乎滑入谷底。柳工在市场环境十分不利的形势下，始终坚定国际化发展信心，积极实施国际营销战略，从容应对危机，经受住了市场考验，全年实现出口11.4亿人民币，整机出口3782台，主要产品市场份额大幅提升,充分显示了柳工国际化战略的强大威力。

　　2009年行业出口大幅下滑，其中，装载机行业出口下降了40%，挖掘机降幅高达70%。在这场狂风暴雨中，柳工并未放慢开拓市场的脚步，而是持续推进营销网络建设，加速全球布局，从经销网络建设逐步向区域化管理发展。柳工目前除拥有全球一级经销商80家外，还分别建立了北美分公司、拉美分公司、澳洲分公司、印度分公司，眼下正在新建欧洲分公司和俄罗斯分公司，为更快速地服务当地客户和经销商提供了保证。2009年，虽然全球市场下滑，但柳工的这些分公司业务都实现增长，其中拉美分公司销量同比增长50%；东南亚市场增幅达40%，全年实现销售额3000万美元。当年，柳工的第一家海外制造工厂在印度开业，为柳工以“中国-东盟自由贸易区”启动为契机，产品实现当地化制造，进一步辐射东盟市场奠定了基础。

　　柳工在国际市场低迷之时仍逆势而上，这还得益于柳工始终致力于品牌建设和服务提升。2009年4月，柳工参加了在法国巴黎举行的全球最大的国际工程机械展会，柳工选送的最新设计的17台产品成为展会一大亮点，全系列的工程机械产品，与行业发展潮流同步的产品技术及优越的性价比，使身处经济寒冬的欧洲市场看到了新的选择。这一年，柳工先后在美国、印度、芬兰、巴西、越南、伊朗等几十个国家的国际展会上亮相，充分展示了柳工全球化产品的形象，还吸引了加拿大、苏丹等10家经销商加盟柳工。同时，柳工当地化的服务，更构架起了支撑全球市场的服务体系，公司先后在荷兰、北美等地建立了8个配件中转库，如从荷兰库到欧洲各主要城市的时间都在48小时以内，极大地提升了柳工的服务水平和响应速度。2009年，柳工装载机出口占有率达22.4%，提升了5.5个百分点，销量位居行业第一；挖掘机出口占有率20.3%，提升10.9个百分点（比去年翻了一番多），出口额跃居行业之首；路面机械出口占有率提升了9.1个百分点，其中压路机出口逆势增长40%，销量达600台，创历史新高。（谭金红）