【慧聪工程机械网】2010年3月12日，趁着全国两会胜利召开的东风，湖南省人民政府主办的“央企湘企合作‘走出去’洽谈会”在北京天伦王朝酒店隆重召开。作为本次洽谈会的领舞者，湖南山河智能机械股份有限公司利用会前间隙举行了座谈会，与湖南省各级领导共同探讨山河智能未来发展策略，共商加快“走出去”战略部署大计。慧聪工程机械网对此次山河智能座谈会做了独家报道。

　　湖南省代表了全国工程机械行业的最高水平，山河智能以“自主创新”推动企业国际化，并保持又快又好的增长。此次座谈会引起了各级领导的高度重视，对山河智能与央企对接，合作“走出去”战略的推进具有重要意义。

　　下午3点，座谈会在山河智能董事长兼总经理何清华老师的主持下正式开始。湖南省人民政府副省长陈肇雄先生、湖南省商务厅厅长刘捷先生、中建铁路建设有限公司总经理王金宽先生、中信建设有限责任公司总经理袁绍斌先生、中国铁建股份有限公司副总裁周志亮先生、中国冶金科工集团副总裁黄丹女士、中国冶金科工集团党委书记副董事长王为民先生，阿派斯建设股份有限公司董事长Sh N Ramarao等领导嘉宾到场参加，大家都高度评价了湖南省政府推出的央企湘企进行对接，合作“走出去”战略，此举为央企和湘企国际化发展提供了一个合作平台，加强了湖南企业与中央企业的合作，带动湖南省设备及劳务输出共同开拓对外承包工程市场，实现共赢。同时，大家对山河智能近些年的快速发展做出了肯定，并为公司的未来发展提出了建议。

　　座谈会上，陈肇雄做出了重要讲话，陈肇雄说，在过去两年多的时间里，各央企加快了同湖南企业的对接速度，增加工业投入，扩大企业规模，增强企业竞争力，大大促进了湖南企业做大做强、产业优化升级、形成战略性产业以及完善基础设施，走出了一条央企和地方企业遵循市场规律、发挥政府的协调作用、加强合作、实现了优势互补、互利共赢的路子。此外，陈肇雄高度肯定了山河智能积极响应省政府推出的“走出去”战略，这几年在寻求与央企合作中取得了突破性的进展，并勉励山河智能再接再厉，进一步加深与央企的合作，推动企业国际化的快捷健康发展，为湖南经济的发展多做贡献。
　　周志亮表示，中国铁建发展速度飞快，正在探讨规模化发展模式。目前中铁在湖南没有设立工程单位试点，而长沙加快城市化建设给中国铁建与湘企合作带来了机遇。此外，在公路、铁路、路桥等工程建设方面具有广阔的市场，央企与湘企的合作重点在海外市场发展。山河智能作为湘企的代表，对湖南城市建设和海外市场发展具有重要作用。

    黄丹表示，湖南省是中冶集团在全国最早达成合作意向的省份，山河智能是湖南发展的一个缩影。目前中冶集团与87个国家具有海外业务，在“走出去”方面积累了一些经验。希望山河智能在分析全球业务市场的基础上，在营销、设备等方面及时调整营销策略，促进长线合作。

　　王为民表示，近几年湖南省关注企业发展，呈现出一片繁荣的景象。这主要是转变了观念，思路有了新突破。湖南省提出城市一体化，借助大型企业发展模式，引进来走出去，对外投资取得了成功。希望山河智能继续发挥“后发优势”，高定位高起点，“跨越式”发展永远走在前列，利用兼并重组、整合优势、产学研结合等带动企业快速发展。

　　袁绍斌表示，中信建设在海外发展迅速，有很大的合作机会，企业应通过海外承包工程把服务带出去。“海外项目最担心的事情就是设备的售后服务，做好服务海外施工会更好。湖南是建工机械的大省，在海外市场潜力很大。”袁绍斌说。

    外商Sh N Ramarao表示，刚刚与山河智能一次性签订了4000万订单，购买10台旋挖钻机。印度是世界第二发展最快的国家，近几年大量中国工程机械设备进入印度市场。作为山河智能在印度的总代理商，阿派斯将做好印度的代理工作，推动山河智能海外市场的推广。
　　下午16时38分，“央企湘企合作‘走出去’洽谈会”正式拉开帷幕，何老师作为企业代表发表了热情洋溢的讲话。何老师说，“2009年在全球金融危机背景下，山河智能取得了较08年产值增长30%，利税翻番的佳绩，特别是在国际市场大幅下滑的情况下，公司国际业务在保持原有市场基础上仍实现大的突破。”

    “山河智能产品能在国内外市场具有较强的竞争力主要得益于三点：一是公司自成立以来就形成了一种自觉、务实的自主创新模式，从而使得每一款产品都具有十分鲜明的山河特色，差异化竞争优势明显。公司研发体系去年被顺利认定为国家级的企业技术中心。二是因为山河智能拥有十分完备的制造体系，公司在长沙的3个产业园及几个子公司目前共有近30万平方米的厂房，其中去年就新建15万平米，并且每年投入大量的资金进行技术改造，不断提升制造品质，提高生产能力。三是山河智能自创始以来，得到了各级领导、社会各界，企业客户的信任和支持，使得山河智能即使在金融危机的背景下，仍然保持了又快又好的增长。”

    “随着全球经济的逐步复苏，正是国内企业走出，实践国际化战略的大好时期，湖南省政府推出的央企湘企进行对接，合作‘走出去’战略，通过借船出海，创造条件，加强湖南企业与中央企业的合作，开拓了湖南省对外承包工程市场，带动了湖南省设备及劳务输出，为企业的国际化发展提供了一个广阔的合作平台。山河智能希望通过这次全方位的洽谈协商，提升友谊，增进合作。”