在中国经济的影响下，世界经济逐步从低谷中走出。在此背景下，以德国技术为核心的威玛重工近日表示，自09年9月以来叉车产品的销量逐渐好转，前3个月威玛重工更是取得大规模的增长。

　　无独有偶，在国内叉车市场快速发展的同时，极具代表性的美国市场也展现出好转趋势。有媒体报道，美国供应管理协会（ISM）在日前发布的商业调查报告中指出，美国经济活动—尤其是制造业的经济发展呈现出一种整体上的全面增长。这也是该国制造业连续第六个月实现稳定的增长，无论是新订单还是生产力指数都超过了60%，展现了强劲的发展势头，以及在未来更加理想的绩效。在世界经济复苏的背景下，威玛重工凭借先进的工艺技术，发展速度明显加快。

　　立足成熟市场，亚洲市场成2010年重点

　　威玛品牌自从在中国建立生产基地以来，依托来自德国的先进技术和工艺，迅速打开国内、国际市场。旗下1-10T平衡重式内燃叉车，先后进入欧洲及非洲市场，取得优良业绩，在国内重点区域也实现了网络布局。2010年初又传来喜讯，威玛叉车初步进入东南亚市场，为威玛重工的亚洲开拓之旅奠定了基础。

　　记者从威玛重工销售部门了解到，威玛叉车此前从德国转移至安徽之后，销售运行独立运营，通过07年一年的时间成功在中国重要省市布局销售网络，在之后的两年中，威玛叉车开拓出欧洲、非洲两大区域，实现“内外同步走”的战略目标。2010年，威玛将持续加大对国内市场的开发，并把亚洲市场开拓当作外销的重要工作。此次在东南亚市场取得销售的成功，将给威玛带来操作亚洲市场的重要经验，对日后进入亚洲重要消费国提供有力支撑。威玛叉车负责外销的工作人员表示，在公司大战略的支持下，他们对威玛品牌今后在亚洲的业务开发充满了信心。

　　产品品质优先，渠道创新演绎管理新思路

　　在威玛的企业理念中，“品质优先”是威玛品牌多年来屹立国际市场的杀手锏。通过对德国重工工艺技术的严谨传承，“本土化”并未成为品质的障碍。威玛叉车坚定的认为：只有把产品质量和工艺不断提高，才能在市场复杂的中国市场获得认可。2009年，威玛3吨内燃叉车、6-10吨大吨位叉车表现出众，由于技术和工艺的领先，单品利润率远高于国内同行业，在用户心目中成功建立起专业和精品形象。据威玛叉车的一位负责人说，“面对国内激烈的市场竞争，威玛并不会改变自己的制造理念，继续走精品化的路线。将在2010年进一步完善1-3.5吨电动叉车的设计和生产，并在超大载荷内燃叉车方面进行探索和尝试，以此参与竞争更为激烈的市场。”

　　在不断优化品质的同时，渠道创新也是威玛重工2010年的一项重要工程。外销和内销相结合是叉车企业普遍的经营方式，国内市场的增速已经引起了各制造商的重视。威玛希望通过改变在国内的销售渠道，迅速占领制高点。2010年，威玛叉车国内的销售从过去经销型逐渐向直销型转变，今后将形成以外销和直销共存的销售模式。据记者了解，这种直销的销售方式在国内叉车制造商极少被应用，威玛希望通过这种销售形式更快的打开市场口碑，建立更完善的售后服务体系，同时降低了销售的成本，把更多利益留给用户。在开展直销的同时，威玛并没有立即撤销各地经销商的销售权限，而是根据市场情况逐步对销售网络进行优化。

　　对外积极进取，对内扎实创新，“内外兼修”已经成为威玛重工2010年的发展策略。据业内专家分析，威玛进入中国三年来，以德国的工艺和品质取得口碑，2010年新策略预示着威玛在中国乃至亚洲的进一步发力，或将创建国内叉车业新格局。