“穷则变，变则通，通则久”，厦工不断推崇出新，悄悄改变着世界。虽然是我国工程机械行业的老牌国企，但今天的厦工却让人另眼相看。厦工董事长兼党委书记陈玲是行业内唯一的“女掌门人”，厦工总裁蔡奎全是行业内并不多见的“洋教练”。2009年6月23日，陈玲大胆启用韩籍蔡奎全担任厦工总裁，重塑老牌国企形象。一年过去了，蔡奎全带领厦工披荆斩棘、业绩惊人，特别是挖掘机销量高速增长领先行业。

    2010年6月22日，厦工股份宣布将投资7.3亿元用于挖掘机扩产技改项目，挖掘机年产能力将扩大三倍，跃升为12000台，发展6吨至50吨级挖掘机产品。当挖掘机技改项目完成时，厦工的年营业收入将达58.5亿元，净利润将为4.7亿元，项目总投资收益率33.06%，投资内部收益率30.85%，投资回收期5.96年。这无疑是装载机利润摊薄下，厦工发出的转战挖掘机市场信号。

    然而，在我国挖掘机市场进口品牌独大、民族品牌众多、用户忠诚度较高的背景下，蔡奎全此举是否明智令人质疑?笔者不禁想起，今年初老国企山东临工联手国际巨头沃尔沃全新打造挖掘机新业务，难道蔡奎全也在“跟风”效仿追赶别人的脚步？然而，挖掘机行业表面浮华却暗藏杀机，徐工挖机就忍痛与卡特彼勒结束了“16年的联姻”，厦工挖掘机能走的好走的远吗？为什么厦工选择的偏偏是挖掘机，不是其他工程机械产品呢？慧聪工程机械网编辑通过分析行业市场和企业背景，认为厦工扩产技改发展挖掘机有三大理由。

    一、挖掘机市场前景乐观

    挖掘机是中国工程机械未来最具增长空间的产品之一，市场保有量巨大。据统计，国内主要23家挖掘机制造公司2009年各级别挖掘机销售总量约9.5万台，比2008年增长23%，再次创造了中国挖掘机年度销售记录。我国挖掘机销量从2009年四季度开始强势爆发，2010年1-5月依然保持高速增长态势，销量同比增长101%。挖掘机广泛应用在基础设施建设、矿山、冶金、水利和房地产等，随着城市化建设的推进、区域规划的实施等因素综合作用，未来很长一段时间内，我国公路、铁路、水利和机场等基础设施建设对挖掘机的需求持续升温，因此挖掘机市场十分看好。

    中国企业并不甘心八大进口品牌掌控挖掘机市场，都想争夺一席之地。徐工挖机与卡特彼勒结束16年合作独立门户；柳工在2010-2015规划中,首次将挖掘机纳入了三大重点发展产品，挖掘机、装载机、起重机将为该公司贡献75%的销售收入；三一集团为了更快发展挖掘机业务,将挖掘机业务装入了上市公司之中。但是，外资企业实力不可小觑。卡特彼勒拥有大、中型挖掘机生产基地的同时，还在南京新建小型挖掘机生产基地；沃尔沃在占据高端品牌的同时,还通过山东临工布局低端挖掘机市场。

    挖掘机产值提升是厦工产品结构优化的关键增长点之一，更是厦工未来业绩增长的关键推动力。厦工挖掘机销量在2005年快速增长，从2006年190台增加至2009年1215台。在装载机出现负增长的2009年，挖掘机业务实现了同比增长22.1%的骄人成绩，同年12月厦工首次挤入国内挖掘机市场占有率前十名，成为国产挖掘机品牌中增幅最快的主要挖掘机生产厂家之一。2010年1-5月，厦工挖掘机累计销售1,240台，同比增长176.8%，全年的销售目标是2,500台。
　　二、蔡奎全对挖掘机“驾轻就熟”

    蔡奎全被认为是“引领中韩两国工程机械发展的传奇人物”，在挖掘机方面更是业绩显赫。出生于1949年10月的蔡奎全，毕业于汉城大学工程机械学院。1976年蔡奎全加入大宇重工业株式会社（后被韩国斗山收购），开始了他的工程机械之旅，此后便一发不可收拾，他在大宇集团负责亚洲、美洲以及欧洲市场开拓和销售工作；1998年2月开始出任大宇重工业中国营业总括；2000年1月至2005年9月，出任大宇综合机械中国法人，带领“大宇”挖掘机连续五年雄踞中国挖掘机市场份额首位；大宇被韩国斗山收购之后，2005年10月至2006年6月，蔡奎全出任特雷克斯中国有限公司总裁，半年后辞职回国；2006年11月至2009年6月，任山东优耐特机械有限公司董事长；2009年6月至今任厦门厦工机械股份有限公司总裁。这张履历表说明了蔡奎全在挖掘机方面的骄人建树，同时也是吸引厦工青睐的主要原因。

    蔡奎全熟悉日韩的关键液压挖掘机技术，具有丰富的海外市场开拓经验、工程机械销售经验以及丰富的人脉资源等，这些对于处在变革之中的厦工非常宝贵。蔡奎全认为，国产挖机和外资挖掘机的产品质量差距不是很大，主要竞争体现在服务和售后两方面。厦工的策略是先进行成本控制，然后加快新产品开发、售后服务和销售网络建设，提升国际化进程，从而稳定装载机市场占有率，做大做强挖掘机，提升厦工市场占有率。蔡奎全擅长建立销售网，这对加快厦工挖掘机代理商网络的建设，为实现“五年成为中国工程机械制造业领头者”再加砝码。

    三、厦工“技术创新”优势凸显

    2009年以前，中国工程机械行业呈现价格混战的局面，陈玲看清了工程机械行业的发展趋势，带领厦工走出了一条依靠自主创新、开拓市场的全新道路。2009年6月，蔡奎全掌舵厦工之后，继续发扬技术创新精神，以“技术厦工，品质传承”为经营理念，重技术、重服务和重市场。据陈玲介绍，近几年厦工两次募资共计10.3亿元，全部投入到技术改进和设备更新当中，以此提升厦工生产力。目前，中国工程机械行业面临产能过剩、同质化形式严重，同时还面临着国际工程机械巨头收购兼并重组的危机，因此只有坚持自主创新，才能让企业立于不败之地，保持持续快速的增长。

    中国挖掘机市场诱人，目前显然已经供大于求，摆在民族品牌面前最急迫的是技术问题。要想与进口品牌博弈，必须改进挖掘机关键配套件技术的短板，比如液压元器件、核心零部件、配套设备、配套服务等。当前，在国内挖掘机市场大部分被外资合资企业垄断的情况下，依靠自主创新，打造国产挖掘机品牌，已经成为本土挖掘机生产厂家的共识。

    厦工创建于1951年，目前拥有专业技术人员400多人，并拥有国家认定的企业技术中心和博士后工作站。多年来，厦工在吸收消化国外挖掘机品牌核心技术的基础上，一直坚持自主创新，将挖掘机作为公司重要的战略产品，不断加大研发投入，实行精益生产，设立品质控制点，在工艺关键部位采用高科技方法，力求做精做细，不断推出了外型更美观、质量更优化、更加节能高效的产品系列，大大缩短了和外资产品的差距，在产品性价比上达到最佳结合点。今天的厦工，坚持自主创新的道路，不断提高技术创新能力。厦工始终执着于对品质的追求和对客户的承诺，坚持“技术厦工，品质传承”的经营方针。

    从蔡奎全这个“洋教练”加盟厦工一年时间所交上的这份成绩单来看，无疑是令人满意的。尤其是挖掘机业务的拓展，更是让人看到了厦工，这家曾经在装载机市场叱咤风云，随后又经历“疲软”的老国企的希望之光。而“技术创新”积累起的软实力，让厦工焕发出领跑全行业的青春气息。笔者认为，被进口品牌常年垄断的国内挖掘机市场，急需民族品牌自立自强，夺回话语权。虽然这条路任重而道远，但是厦工、徐工、三一、柳工等企业已经开始行动，用不同的方式挽回民族品牌的地主之位。中国是工程机械制造大国，但并不是强国。强国之路，需要国内企业不断奋斗，扎扎稳稳的走好每一步。同时，也需要国家政策支持、行业协会协助、广大用户认可。民族品牌挖掘机一定可以笑傲中国，走向世界！