日前，厦工机械随国家极地科考船“雪龙号”破冰进入北极圈，将于本月初开始在北极正式作业。自此，厦工成为惟一一个同时闪耀南极、北极的中国工程机械品牌。

    当这一神奇的跨越被厦工写在中国机械制造史上时，我们看到的是，一个历经半个多世纪风雨的国企正在实现国际化的蜕变，一个崛起于海峡西岸的民族工业品牌，在纵横天下博弈市场中不断成长，朝着中国领先、国际著名的工程机械品牌阔步迈进。

    国际化的管理人才和团队

    从中国第一台轮式装载机的成功研制生产，到装载机销量连续多年行业第一，再到厦工机械登上南极，历史赋予了厦工太多的光环和荣誉。如今，面对工程机械行业新的竞争态势，未来发展之路该如何走让厦工人陷入了深深思考。

    2009年6月，厦工首开大型国有企业先河，聘请国际化高级职业经理人蔡奎全出任新一任总裁。这个“人才国际化”思路的大手笔，成为厦工大胆突破、敢于创新的一个折射。

    随着新总裁的到来，厦工经理人团队的国际化不断加快，先后又在生产、销售、管理等重要环节引进了在国内外工程机械行业经验丰富和业绩卓越的职业经理人。国际化的人才给厦工管理经营团队带来了新的人才观念和管理理念，厦工的管理团队在结构上发生巨大变化的同时，其职业化水平也显著提高。

    在管理团队结构优化的同时，厦工重新调整组织管理架构，积极引进国际化现代企业架构——事业部制，成立了以装载机、挖掘机、小型机械、叉车、配件销售为主体的五个事业部，并将导入ERP作为信息化建设的一个重点，通过信息化带动工业化。

    一年多来，在总裁蔡奎全的带领下，厦工管理经营团队的全球化视野、市场洞察力日益敏锐和开阔。创新的思维也推动管理的创新、技术的创新、营销的创新。

    国际化的技术和产品

    近年来，厦工在产品研发方面依托国家级技术中心的研发实力共参与了36项国家和行业标准制定，成为行业内参与制定国家标准最多的企业之一。公司通过实施产品差异战略，造就“人无我有、人有我优、人有我精”的产品优势，基本形成了“制造一代、研发一代、构思一代”的研发格局。

    根据市场需要和新能源政策导向，厦工近年开始进行新能源动力配套研制工作。厦工的技术研发团队采用多项新技术、新工艺，成功研制出中国首台天然气装载机，在今年5月举行的“中国工程机械年度产品TOP50”颁奖大会上，获“技术创新”金奖。

    一直以来，厦工机械产品从研发到品质提升上都在向国际化的标准看齐。为了促进产品的品质提升，厦工开展了一系列活动，提出了“技术厦工、品质传承”的经营方针；开展了以“同心圆”为主题的品质经营系列活动，完成多项品质改善项目；开展了生产性改革运动XPI521项目，力求用精细化管理实现精益化生产，制造出精品化产品。

    在国际化产品策略方面，厦工将挖掘机作为继装载机之后的又一个主导产品，通过技改将挖掘机产能从3000台提升到1.2万台，使该公司的挖掘机制造水平迅速和国际先进水平接轨，增强了和国外挖掘机在国内、国际市场的竞争力。

    目前，厦工机械已从装载机制造厂发展成为具有多元化工程机械产品的集团化企业，企业自主创新能力和综合研发实力居行业前列，技术研发、生产制造、销售体系已经步入一个全新的阶段。

　　国际化的市场格局

    2009年7月~2010年7月，在海外销售渠道的延伸和海外新设立的分公司的增加过程中，厦工的海外市场不断开拓。

    在渠道建设上，厦工在东南亚、南亚、中东、北非、泛俄及南美地区等共发展了11家正式签约经销商，除了积极扶持已有渠道，今年公司还拟新开拓5家经销渠道，为企业产品出口持续快速增长奠定了良好基础。

    同时，香港子公司、阿联酋子公司、埃塞俄比亚子公司的成立，也标志着厦工将以海外子公司和办事处为依托，建立区域性的物流中心，提升供应能力，缩短对客户的需求响应周期；进一步扩充、完善和提高现有海外营销网络，优化原有物流及贸易模式。

    巩固老市场，开拓新市场，厦工近一年内在海外市场上的表现让人耳目一新。

    在今年年初，厦工开大陆工程机械产品销售先河，实现了首台工程机械直航台湾。在4月份的台交会上厦工又在台湾市场开创了一个新的里程碑：厦工的工程机械产品包括装载机、挖掘机、压路机等系列产品通过直航方式销售到台湾，实现首次批量销售台湾，填补了大陆工程机械产品在台湾地区的市场空白。

    伴随着国际化的拓展，厦工向世界知名品牌全力冲刺。无论在海外销售渠道的不断开拓、海外分公司的成立，还是国际展会的舞台上，厦工人都以大家的风范，不断将品牌形象打进海外市场，在全球构建了一定的品牌影响力，一步步走稳走好国际化步伐。

    国际化的蓝图规划

    厦工之变，让人们看到的，不仅是一个企业的未来，更是厦工所引领的中国本土工程机械企业群体的未来。

    思变之风劲吹，变革成效渐显。

    立足新起点，焕发新气象。今年以来，厦工各项事业均取得重大进展。

    “今年1~6月业绩凸显，企业发展呈强劲势头，新成果新业绩不断涌现。”厦工有关负责人这样说。

    这位负责人介绍，近几年来，厦工不断超越自我，2007年企业销售收入突破50亿元，带动产业链产值达200亿元；2008年，厦工北方生产基地———厦工机械（焦作）有限公司的正式投产，更使厦工跳出了东南沿海，构筑了一南一北两大生产基地；2009年，厦工在经济寒冬中破冰而行，实现弯道超越；今年上半年，企业产销两旺，产品供不应求，上半年装载机累计销量突破了20万台，在中国工程机械行业创下新的历史记录。

    立足于海西区域优势，承载民族工业品牌腾飞的梦想，厦工在打造民族工业品牌的国际大舞台上，已经找到了自己的位置和价值，正以其昂扬向上的发展态势，开拓着自己的世界版图，延续着在工程机械行业的传奇。