2011年上半年，随着原材料暴涨，用工荒等一系列问题的涌现，给许多制造型企业重重一击。而具有鹰一样敏锐的嗅觉，狼一样勇猛的KDS又一次把握市场契机，及时调整发展战略，乘风破浪，再创佳绩。

　　把握机遇，提升市场价值

　　2011年7月14日-15日，主题为 “把握机遇 提升市场价值” 的2011年半年度销售会议在KDS总部广东顺德隆重召开。KDS总裁兼总经理、赵光中先生在百忙中出席了会议，同时与会的还有KDS各部门总监、经理、全国各销售精英。

　　在过去的半年里，KDS凭借先进的技术、可靠的品质、灵活的市场策略、稳定的上下游合作伙伴关系，在危机中保持逆势而上的良好势头，成为集团业绩增长的排头兵，2011年上半年KDS环比增长15.7%，同比增长6%。

　　
　　如何为客户提供增值服务。

　　此次年会摒弃了以往培训加汇报的传统模式，采用开放式讨论。两个work shop 拉开了年会的序幕。“如何在当前的形势下进一步提升KDS的市场价值？”“选择比努力更重要，如何选择客户和产品？”主持人将技术部、采购部、财务部、PMC等职能部门与会人员穿插到销售人员中，分成6个小组进行分组讨论。最后，进行统一汇总，在下半年的工作核心为——“为战略客户提供全方位的增值服务”、“优胜劣汰逐步淘汰鸡肋客户以及鸡肋产品”。为客户提供的增值服务包括：做客户的后盾，帮助其解决当前的困难；加强与客户各层级的沟通交流，免费定期为客户提供相对应的培训；做好KDS服务品牌，主动向客户提供售后咨询服务；利　　用KDS的国际化品牌帮助客户共同开拓海内外市场；为客户提供先驱的技术产品；把每一个销售人员打造成卖得了产品、理得清账目、带得了团队、上得了工地的全能型多面手。同时，大家对目前KDS的产品线以及客户进行了分析以及梳理，逐步淘汰鸡肋客户以及产品，把重点资源投放到重点产品的研发以及战略客户的服务。

　　销售总监王志刚先生担任了会议主持，他提到，在2011年上半年销售工作中，KDS因势利导及时调整战略，销售人员发扬了勇往直前、高效执行的团队精神，取得了阶段性的成绩。但是目前市场瞬息万变，新一轮洗牌即将来临如何把握市场机遇持续发展是我们此次年会讨论的核心主题。

　　鹰一样的个人 狼一样的团队

　　KDS掌舵人赵光中先生，首先给大家带来了几个好消息，KDS集团公司Kinetek集团研制的 ”High Voltage Deep Sea Hydraulic Pump Motor” 驱动产品已经运用到海底遥控机器人，” PMAC Propulsion/Generator ”驱动产品已经运用到海军舰艇。这又一次展现了KINETEK集团雄厚的技术实力。他表示KDS有强大的技术支持，有卓越的品牌支持，有优秀的团队支持，KDS 2011年上半年的业绩表现不仅仅是销售的成功，而是团队的成功是体系的成功。孤帆一叶，难以穿越汪洋；众志成城，势必乘风破浪。下半年的任务任重而道远，希望我们的团队随时保持警觉敏锐、戒骄戒躁，持续改进。同时他提出KDS销售团队要像 “鹰一样的个人，狼一样的团队”
　　鹰一样的个人

　　勇敢前进，在前进的旅途中，顺境与逆境总是相伴而行。因此，我们需要直面挫折，
攻克难题，走出逆境，勇敢前进。只有不断的挑战自我，才能使我们从普通变得优秀，从优秀走向卓越，创造辉煌。鹰一样的勇敢，是我们成功路上不可或缺的品质。

　　自强不息，就是一种自觉地努力向上、永不松懈的奋斗精神。一旦你把工作当成自己的事业来经营你就会自觉的去吸收去学习，我们欲获得更好的发展，企业要获得更好的发展就要培养“居安思危”的忧患意识，不懈地向上努力、追求进步，不断学习，不断创新，不断完善自我，不断打造个人核心竞争力。

    永不放弃，也是鹰的一种内在品质与精神。 放弃就是失败，坚持就是胜利。我们在工作的过程中需要克服“三分钟热血”与“一曝十寒”的通病，坚持把任务或事情执行到最后。

　　狼一样的团队

    多年以来KDS一直在强调狼性团队，狼群，象征着合作。它们最伟大的品质，就是团队精神。 狼的凝聚力与合作力，是决定它们生死存亡的关键因素。其实，狼如此，企业更要如此。企业欲取得进步，单靠个人的力量，永远都是微不足道的。只有依靠“狼一样的团队”，才能达成所愿。因此，我们需要与团队保持“目标一致”，坚持 “和衷共济” ，坚信“合力致胜”，全力打造“狼一样的团队”，携手共创辉煌。

    展望下半年，尽管客观环境并不尽如人意，但拥有“鹰一样的个人，狼一样的团队”KDS并未因此而气馁。KDS，将以其鹰击长空的胆略和高瞻远瞩的思维，运筹帷幄、憧憬未来；以狼性团队持续澎湃的热情和精诚团结的精神，搏击风浪、勇往无前。