威肯叉车新生代达人——国际业务部王栋
　　威肯叉车国际业务部人并不多，青一色的年轻人，三名巾帼不让须眉的女将，两名男士，部长是位女生，叫张燕.其中，两名男生，一名叫陈通，另一名就是王栋。

　　每一个人都履行着不同的责任职责，每一个人都在自己的岗位上兢兢业业求真务实，每一个人都有着可以独当一面的豪气与干练，这个精英团队就是威肯公司旗下专业从事威肯叉车和威肯滑移装载机外贸出口的部门---国际业务部。自威肯公司成立起，外贸出口工作就作为公司销售工作的重点，国际业务部从人员、业务能力、定向出口贸易许可、海外市场拓展经贸关系建立和外贸出口总量几个方面都取得了长足的进步发展。至2011年末，威肯叉车、滑移装载机已远销至巴西、阿根廷，俄罗斯、墨西哥，澳大利亚、南非、阿尔及利亚，巴基斯坦，捷克等四十多个国家和地区，并已和部分国家的代理商建立了稳定的伙伴关系，2011年出口贸易总额近七千万元，同比2010年增长了150%。王栋主要负责威肯（WECAN）产品在美洲市场的销售工作。暨2010之后，王栋再次被公司评为2011年度优秀业务员。

　　王栋，山东肥城人，1984年11月出生，2007年毕业于泰山学院，2009年6月份在网上看到了光明公司招聘外贸业务员的信息，于是来到公司进行了面试，面试通过后，接下来就开始了入职的第一步——车间实习。有一句古语：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行。”车间的实习是辛苦的，这是不可否认的，但是车间实习的价值是值得新入职的学生们认真感悟的，有的学生不太愿意到一线锻炼，认为去车间太辛苦，其实纵观所有的成功人士，哪一位不是经历了千辛万苦，从最低层做起，逐步积累了丰富的实践经验而最后取得骄人的业绩的？但凡想干一番事业者都很珍惜这个机会，王栋就是其一。在车间里，他感受到了生产一线的紧张，同时也能进一步的去了解生产一线的情况，只有了解一线，才能真正的为今后的工作打下基础，才能更好地从实际出发去解决客户遇到的问题。三个多月的车间工作，不仅让他结识了很多善良和热情的车间师傅，还让他更加细致和清楚的了解了产品的内部结构，在以后的产品推广和产品销售过程中起到了至关重要的作用。车间实习结束后，他于2009年底来到了国际业务部开始做产品的国外销售工作，从车间到办公室，心里有一种莫名的兴奋和激动，但是现实却是冰冷的，大量国外客户的邮件没有得到回复，销售业绩一直不尽人意，自己努力的工作却没有得到回报，就这样大半年的时间过去了，他开始坐不住了，开始怀疑自己能否胜任这项工作，但是领导和同事们一直信任他，没有放弃他，在部长和同事们的关心，鼓励和安慰下，最终坚持下来了。在2010年的销售工作中他积累了一定的外贸销售经验，提前完成了全年的计划，通过不断总结经验，更加全面的了解国外行情，为顺利并且超额完成2011年的销售任务奠定了基础。在2011年美洲市场的订单当中，有一个订单很特别，它就是来自美国客户的订单，之所以说它特别，是因为他觉得我们国内的机械产品要想出口到美国市场会很难，但是最终还是与美国客户顺利完成了订单，并且达成了长期合作的意向，美国客户的订单给了他更大的信心。经过一番努力，美洲市场的销售工作开始有了起色，曾经不敢涉猎的巴西和阿根廷市场也有了滑移装载机的客户，产品到达当地后，竟获得了当地客户的好评。在外贸销售工作中，他深深的体会到了专业的价值，只有专业性才能让人信赖，只有专业性才能较好地回复客户提出的每一个问题，只有专业性才能让客户有兴趣与制造商合作；面对不同客户提出的不同问题，有的问题甚至让人难以理解，这时需要耐心的去跟客户交流和沟通；随着客户和业务量的增加，更需要细心的去完成每一笔订单。

　　好的开始就等于成功的一半，威肯产品在美洲市场的销售已经有了一个好的开始。国际业务部部长张燕欣喜地说：“在2011年里，威肯叉车和滑移装载机填补了很多国家的市场空白，威肯品牌遍布世界各地，巴西、阿根廷、马来西亚、新加坡、南非、阿尔及利亚、尼日利亚、印尼、俄罗斯、土耳其、乌克兰、沙特和哈萨克斯坦等市场都有了威肯叉车的身影。新的一年张晓峰总经理对该部门委以重任，他（她）们的担子更重了,员工们也盼望2012年能百尺竿头，为公司的发展作出更大的贡献。 （本文转自《泰安东义》）