近期，柳工国际营销事业部北京办事处再次与天津优联投资公司签订了22台金额1100多万元的整机采购合同。这是继2010年公司与天津优联投资公司开展合作以来，连续第三年批量采购公司产品。截止目前，公司已向该公司提供了80多台设备，涵盖装载机、挖掘机、压路机、平地机等多类产品。

    天津优联投资公司目前在柬埔寨国公省旅游区项目建设周期是25年，以旅游开发为主，同时配有商业投资与工业发展的规划，土石方和土木工程量非常巨大。我公司的产品在当地经过两年的“磨合”，符合当地环境的硬性要求，良好舒适的操作性也符合当地人操作习惯，我公司与天津优联投资公司的合作也不断加深。

    提起柳工与天津优联投资公司的合作可谓是一路艰辛。起初，国内外众多竞争强手都试图与该公司建立合作关系，这种商业规则决定了我公司需要全方位的维护和发展与优联公司之间的合作关系。国际营销事业部领导不定期对优联公司进行走访，了解项目的进展，并不断增进双方的互信。2011年春节期间，我公司主动安排对优联公司在柬埔寨项目的一线管理和操作人员进行春节慰问，极大地加深了两家公司的友谊。今年5月份，公司北京办事处在获悉优联公司年度采购计划以后，就双方的合作事宜开始了长达3个月的谈判和磋商。基于前两年的合作经历和关键客户开发经验，针对客户的项目需求推荐合理到位的整体方案，并就合作模式的和合同条款进行了多次面谈和商议。我公司就上一年配件采购过程中存在的问题提出了新的配件方案，并确保配件需按时足量随设备发至项目现场，保障保养维修所需，技术服务部对于服务方案予以全力支持等。在整个团队的努力下，最终客户成功与我公司签订整机采购合同。（本文来自柳工）