11月25-26日，以“致胜之道 共赢征程”为主题的2012年柳工全球经销商年会在上海隆重召开。柳工集团公司、股份公司领导王晓华、曾光安、王相民、郑津、章二平、黄祥全、黄敏、闭同葆、李于宁、余亚军、黄建兵、黄海波，以及来自80多个国家的经销商、客户代表、公司各事业部和相关职能部门的负责人，共590多人出席了本次大会。柳州市副市长刘传林应邀出席本次年会，共同分享我公司2012年国际业务的成果。

　　股份公司总裁助理、国际营销事业部总经理罗国兵在大会上对2012年公司海外业务进行了汇报，并介绍了2013年海外业务的工作重点。

　　2012年，工程机械行业经历了发展历史上最严峻的一年，也是公司国际事业走过十周年具有历史里程碑意义的一年。在十年的国际化征程中，我公司与其他中国工程机械行业企业一样，面临着全面走出中国、到海外市场深耕细作的重大挑战和历史机遇。公司在国际化这个战略方向上坚定不移地探索和跋涉，立志成为全球工程机械行业的世界级品牌。从2003年开始，柳工致力于在全球建立和扩展代理网络，先后在新兴国家市场和其他重点国家设立了海外办事处，同时也推动在澳洲、西欧和北美等发达国家市场的营销实践。2002年以来，柳工的海外业务年销售收入从737万美元，增长到2011年的4.4亿美元。随着出口业绩持续增长、海外制造、海外并购业务不断拓展，国际业务对公司的贡献度逐年升级，国际业务营业收入在公司占比从2002年的4%，到2012年已达24%。

　　今年，全球工程机械行业市场持续低迷，区域政局动荡、贸易保护主义及技术壁垒等复杂国际情势，给公司海外业务带来了严峻的考验。柳工采取了一系列措施，与大型工程机械出口厂商、合资企业及本土企业在区域市场斗智斗勇，积极应对挑战。公司持续加大对经销商的信用支持，改善交货质量和交货条件，建立长期的战略合作关系，加强服务和配件支持，完善对经销商的评估考核体系，稳步构建扎实的全球业务平台。同时，柳工加强关键客户的开发，使关键客户贡献率达到了20%。预计2012年海外销售实现出口整机9500台左右，同比增长10%以上。年度平均复合增长率超过60%。装载机、挖掘机等主要产品线实现适度增长，挖掘装载机和滑移机增幅较大。除压路机外，其他产品线的海外市场份额均有不同程度的增长。这是2008年底全球金融风暴后，柳工连续第四年再创海外业务新高。

　　截至2012年，柳工已拥有12家海外营销和制造子公司、131家经销商、235家关键客户，覆盖全球107个国家，为8000多家海外客户服务。今年，柳工波兰公司成立并运作，该公司Dressta系列产品拥有103个经销商，覆盖75个国家。2013年，公司海外业务将围绕核心产品线及产品线的延伸、经销商发展、全球支持平台、售后支持及海外制造支持这5个驱动力进行战略部署，携手经销商，积极打造屹立于海外市场的核心竞争优势。

　　大会上，股份公司总裁曾光安从四个方面分析了公司国际业务面临的机遇与挑战———“我们的共同胜利是什么?”“我们拥有足够的能力达成目标吗?”“如何才能达成目标?”“我们准备好了吗?”曾光安说：“要达成一个目标，首先需要分析我们所处的环境，我们需要辨识、分析环境给我们的各种优劣势，审时度势才能打造竞争力。找到这条通往胜利的道路，是关系到柳工及经销商未来的至关重要之事。2012年工程机械行业虽然经历了严峻的挑战，但是我们仍对未来充满了信心，为达成双赢与我们的合作伙伴一起不懈努力，这也是柳工过去10年的核心价值观。”

　　公司董事长王晓华对公司海外业务所取得的成绩给予了充分肯定。

　　他欣慰地感慨道;“十年磨一剑，我们历经十年打造的国际事业，已经成为中国工程机械行业的佼佼者。这份伟大的事业，就像一把打磨好的利剑，凝聚了柳工、经销商、战略供应商等各方合作伙伴的心力，开始显露非同一般的锋芒。广大的柳工国际经销商，是我们拓展海外市场的忠诚盟友，是柳工国际化胜利道路上的坚定同行者，感谢大家与我们在国际营销战线上肩并肩共同奋斗，不断成就这条路上的每一个里程碑。”王晓华激情满怀坚定地说道：“我们正在荣耀的征程道路上，信步迈出更加扎实稳健的步伐。展望明天的柳工，也必将加入全球工程机械业界的领先者行列!我相信，各位将与柳工并肩前行，跨入业务全球化的下一个五年、十年、五十年……让我们共同努力、共同期待新事业、新辉煌的到来!”

　　股份公司副总裁闭同葆在大会上作了题为《柳工研发———我们如何确保自己做的是正确的事》的讲话。他介绍了公司研发工作的基本情况，以及Dressta产品在品牌、性能等方面的优势等。

　　大会还表彰了2012年业绩优异的海外经销商，颁发了“卓越贡献奖”、“杰出区域经销商奖”、“卓越售后服务奖”、“卓越品牌奖”、“杰出大客户开发奖”等20个奖项。柳州市副市长刘传林和公司领导分别为获奖经销商代表颁了奖。

　　大会期间，经销商代表与各区域负责人召开了区域分会，分析讨论了2012年营销工作存在的问题，总结经验，并分享了2013年各自的工作计划等。

　　大会给每位与会经销商代表赠送了一册《孙子兵法》，希望经销商通过参研和领悟《孙子兵法》的精髓，以达到“知己知彼，百战不殆”的效果，与柳工一道共赢征程。