山推叉车是叉车市场上的新品牌，起步阶段的山推叉车2010年全年销量1254台，但短短的两年时间，2011年叉车销量就达到了5004台，连续三年翻番增长。在业绩飞速提升的背后，离不开公司对叉车事业的全力支持和全体员工的辛勤工作，更显现了叉车分公司营销团队每名成员的默默付出和营销智慧。在叉车营销部华北片区就有这么一个人，他用炽热的激情点燃了叉车事业，也成就了自己，他就是张鹏飞，现任叉车营销部副部长。

　　培育期的苦与乐
　　2010年第一季度，刚刚起步的山推叉车在华北片区仅销售了十几台，面对这种局势，27岁的张鹏飞有一种挑战的冲动，他说：“当你把工作当成你的事业来做时，那就是你的一切。现在，山推叉车就是我的事业！”
　　自2011年5月，工程机械行业低潮期提前到来，公司将组织系列产品展会，为了不耽误公司的事务，张鹏飞离开临产妻子身边，继续奋战在营销一线。在一次会议间歇期间，他接到了河南家中母亲的电话：“生了！男孩！”他无意间喊了出来：“生了？！我当爸爸了！”顿时，整个会场热闹起来了，公司的领导、同事们纷纷为他道喜，但萦绕在他心头的除了初为人父的喜悦还有对妻子深深的愧疚，就在和记者聊起这段往事的时候，他还饱含深切的感叹道：“这是我对她一辈子的亏欠！”辛勤的努力换来丰硕的成果，华北片区业绩在叉车营销系统中都名列前茅。这就是一个“80后”的营销人员，一个心中有家、手头只有工作的驻外区域经理，是他告诉我们：“80后”亦能担当！
　　狼性团队
　　叉车营销系统中，华北片区的代理商建设、营销区域管理都是排在前列的，这也是原华北片区区域经理张鹏飞一手建立起来的。华北区域管理北京、天津、河南、河北、湖南、湖北，四省两市的区域，面积辽阔，仅仅有十几个营销人员战斗在一线，管理难度可想而知。在管理上，华北片区执行“早请示、晚汇报”制度，每天早上八点以前，区域负责人员要以电话形式向片区经理汇报当天的行动计划，晚上八点以前，短信形式要向片区经理及主任汇报当天的工作小结。营销部为每位销售人员制定了数字指标：“92.15.3”，一个月要完成有效客户的访问达92家，其中，要有15家的意向客户，要实现3单的成交量。这个硬性指标是每名营销人员的压力，同时，也是动力。
　　一个团队管理就像运行的电脑：硬件是公司制度、软件需要亲情感情投入，工作上是战友，生活上是兄弟；“一只鹰飞的再高呈现不出团队的力量，如果你的团队是一群鹰的话，他会飞在你的两翼下共同进步与成长！我相信我的战友都是一只雄鹰，共同飞翔在蓝天下”
　　 启示：企业营销人员只有成为具有超强团队合作精神、超强自信、超强责任心和忠诚度、超强执行力的狼性团队，才能成就企业旺盛的生命力和品牌竞争力！