问柳工这么多年来，遇见的最大挑战是什么？

　　曾光安：从成长至今，柳工遭遇过非常多的挑战，比如产品、技术层面竞争者的追赶；比如市场销售层面，比如同行的挤压；比如国际化推进层面；文化、理念、管理制度与流程的融合等等。但这些挑战，都是非常具体的，能够找到最终的、直接的答案和解决方法；这些有“解”的难题现在看来也都不算问题。

　　目前，我们面临的最大困惑，是如何拓展我们的能力边界、管理边界。从规模上看，柳工近年来一直稳健处于100-200亿元人民币销售额区间，这是一个非常微妙的区间，突破100亿冲向更高规模，需要企业在文化、理念、管理、运营、业务体系构架等方面，实现一个质的变革，只有这样我们才能够更顺利地向上迈进。

对话 柳工集团总裁、柳工机械股份有限公司董事长 曾光安

　　问对于未来，柳工如何思考和定位？

　　曾光安：在发展过程中，柳工对自身前进步伐的把握得比较从容。在战略选择，特别是“国际化”的坚守与深度推进上，可圈可点。正是这些，在很大程度上成就了一个“持重”、“稳健”，拥有后发力量的柳工。

　　不过也恰恰是因为稳健，让我们好像在过去十年—中国工程机械行业的高速发展中，失去了一些表现机会。不过未来十年，将是中国工程机械产业展开一轮新的，“真正以核心实力为基础”的竞争，在这个过程中，肯定会有企业退出，甚至不乏以往的传统优势企业，整个行业格局也会随之巨变。柳工会努力把握机遇，弥补上一轮的“错失”。

　　一直以来，在面对世界时，柳工要做的都是真正的全球化，而非国内到国外的“库存转移”。未来，柳工还要继续按照这样的思路，去拓展、丰富“全球化战略”的内涵。而在具体层面，柳工要做的工作也很多。其中最重要的包括：人才在目标市场的本地化，管理本地化，产品本地化。在这个过程中，有战略的全球收购会越来越多。

　　问您如何定义目前中国工程机械行业的发展周期与阶段？类似近年来的“苦日子”，行业还要过多久？

　　曾光安：未来三年甚至更长时间，中国工程机械行业的日子都不会好过。即便调整告一段落，中国工程机械市场也会在竞争环境、模式、用户需求等关键方面发生巨大变化。为此，企业不仅要学会在低处发展，更要去捕捉未来，顺应未来。

　　问成长、成熟于土方设备领域的柳工，近年来又将业务延伸至混凝土设备、起重机、矿山设备、移动式破碎筛分等众多细分板块。在外界看来，这些动作跨度颇大。对此柳工的感觉是什么？如何才能控制好节奏和风险？

　　曾光安：多元化是柳工的重要战略，但“多元”之中，柳工亦有重点—就是以装载机、挖掘机、推土机为核心的土方设备板块。在这个单元，柳工不仅要在中国保持领先，更要尽快融入全球主流阵营。

　　除此之外，混凝土设备、起重机、叉车、路面设备等支线领域，也是柳工积极寻求突破的重要单元。在保证主要板块稳健发展的同时，柳工会在这些领域投入更多精力及资源。

　　特别值得一提的是，未来中国混凝土设备和推土机领域，是变数最大的两个细分板块。也正是在这两个市场，对于企业而言，尤其是挑战者而言，存在突破的机会。

对话 柳工机械股份有限公司总裁 俞传芬

　　问上任后，您面临的最大挑战是什么？或者说最让您感到焦虑的是什么？

　　俞传芬：中国工程机械市场，从没有经历过这么长时间的低迷。这样的情况在很大程度上“吓坏”了一些企业；这也让他们在竞争方式的选择上，有些慌乱。目前，行业的竞争已经从“价格战”等实操层面拓展到了“虚报统计数据”等外延环节。这样的乱象，让人对行业的发展，对企业未来的战略和战略层面的选择，感到担忧。中国工程机械制造企业必须从这种“仓皇”中走出，面对现实，开展切实有效的推进提升。

　　问经济、产业、市场均处于巨大变化中，柳工如何顺势而为？企业的具体行动是什么？

　　俞传芬：无论经济还是产业层面，各方一直在强调“变革”。眼下，变革切切实实地到来了。具体而言，中国工程机械市场，无论是产品、技术，还是用户的评价标准，或者是使用习惯，乃至企业产业价值链构成，都发生了一系列改变。

　　为此，柳工近段时期通过完善关键配套体系，协同提升研发、产品平台，强化营销服务实力，导入拓宽二手、再制造等价值增值环节等，顺应改变，打造新的业务制高点。

　　未来，柳工会进一步激发整个业务体系的平台竞争力、链条竞争力，以塑造更独特的优势。

　　厚重的发展经历，连番挑战与波动的打磨等，让柳工与世界，与自己的恢宏理想，不断接近。