近日，海盐电视台“一家门”频道邀请三位成功的企业家，参加以《对话海盐发展》为主题的访谈类栏目。民营企业在创办和经营的过程中，会面临很多挑战，会有很多成长背后的故事，而在挑战面前，也是企业管理者本色彰显的时候。作为一个70后企业家，意欧斯董事长姜跃君先生深入浅出的讲述了意欧斯仓储设备股份有限公司及他自身的发展历程。

　　关于梦想

　　“我在人生不同的阶段都有着不同的梦想。在每一个梦想实现后又产生更高层次更加宏远的想法。学生时代，我的梦想是工作后月薪达到5千。当工作积累到一定经验后，我梦想成立一家公司。现在，自己创办的公司正处于飞速发展时期，我的梦想是成为全球最大的智能仓储服务商，让意欧斯品牌遍布到全世界。目前我们的商标在80多个国家完成注册。将来，我希望将意欧斯这个品牌推广到更多的国家，发展到更多的客户，让全世界知晓。”

　　怎样应对创业时期的困难？

　　“公司成长的过程中，危机无处不在。2010年，当时公司最大的一家英国代理商英突然破产，对我们造成巨大破坏性的影响。我甚至怀疑公司能否正常经营。但是亡羊补牢，为时不晚。这件事情的发生让我开始重视企业的风险管理及资金回流，现在公司在这两个方面有了很大改进。”

　　“国内的自主品牌在开拓国际市场有很多困难。在过去的十年里，Made in China在外国人眼里，往往是“廉价”的代名词。2008年进军德国时，因为产品外观颜色引发一场官司。一般叉车的颜色为黄色或红色，而意欧斯的叉车外观是蓝色。德国的一家同行也使用蓝色。因此我们的介入对他的市场造成一定影响。因此这家同行以颜色侵犯商标起诉。首先，我们的产品颜色已有多年的使用时间。其次，经过查阅多方资料，我发现世界上除了法拉利的红色注册了商标外，其他企业还不能对颜色进行商标注册。因此我们胜诉了。另外一家竞争对手也是Made in China，但由于我们有价格优势，因此他们质疑我们的产品没有符合欧洲标准。这个我们很有信心，因为我们的每一款新车在进入欧洲市场前都通过了CE及GS认证，官方可以查证到。因此对方不了了之。”

　　“虽然危机四伏，但是有时候危机也可以转化为商机。2011至2012期间，欧洲金融危机对我们国家外贸型企业的冲击很大。与此同时，我们发现客户除了购买我们的叉车外，还经常询问公司是否提供托盘，货架或者仓库管理系统这样的产品。这是一个非常好的商机，于是从12年开始，我们开发了新的产品线，即提供一站式智能仓储解决方案。我们企业要逐渐从生产制造商转型到智能仓储方案服务商。2015年意欧斯挂牌新三板，我们是嘉兴地区新三板上市启动资本最大的企业。有了强大的资本支持，意欧斯在上海设立营销中心，并将设立产品创新研究院，在不放弃生产制造的前提下，逐渐加大智能仓储系统集成解决方案的投入。”

　　意欧斯的互联网+时代

　　“意欧斯虽然是做实业，而且是工业机械领域，但在互联网+时代，我们企业也跟上了时代的步伐。我们做了两件事：把叉车开上互联网，在互联网上卖叉车。前者是指制造智能化的叉车。我们投资研发一个项目叫insight system,即将每一台叉车介入互联网，通过这个系统来监控叉车的运营状态，保养和维护，电池使用情况等。这个目前是行业内非常领先的技术。而互连网上卖叉车是说我们在美国的ebay, amazon及国内天猫这些电商平台，销售最简单的小叉车。”

　　“工业4.0的概念最初是由德国提出的。它是指工业上的自动化控制。我相信，在不久的未来，人们在网上，在智能手机上都可以了解到整个企业的经营状况。意欧斯也会发展至此。”

　　对创业伙伴，对员工的要求

　　“闻道有先后，术业有专攻。每个人有长处也有短处。取长补短才能更好的发挥每个人的价值。我觉得最重要的是一个人不论创业也好，打工也好，都必须要有责任心。”

　　对年轻人的建议

　　“从澳大利亚的墨尔本，悉尼科技大学学习后，我感触很深，那里学生的创新能力非常值得我们学习。他们在移动医疗，无人机，制造业等很多领域有突破，虽然现在还是学术研究阶段，但将来会逐渐应用到商业领域。所以年轻人，不论你们是打工还是创业，一定要发扬创新精神，创新总会带来发展，带来机遇。创新才是发展的硬道理。”