新年伊始，春节将至。1月15日，“变﹒宝骊新常态”2016年凯傲宝骊经销商大会在山东潍坊市潍柴集团多功能会议大厅盛大召开。作为德国凯傲集团旗下极具竞争力的经济实用型物料搬运设备制造商——凯傲宝骊（江苏）叉车有限公司，首次选择在凯傲集团的股东之一，即潍柴集团召开别开生面的经销商大会。

2016年凯傲宝骊经销商大会

2016年凯傲宝骊经销商大会

　　来自中国工程机械工业协会工业车辆分会秘书长张洁，潍柴动力股份有限公司副总裁李绍华，凯傲集团亚太区策略部总监连宗庆，凯傲宝骊（江苏）叉车有限公司总经理王桂海、销售与服务副总经理刘泓、运营副总江福清、销售总监顾淇清等中高层领导、全国各地经销商、凯傲宝骊销售团队及行内业媒体等300余名嘉宾共同出席了此次盛会。中国叉车网（www.chinaforklift.com）受邀全程参与本次大会。

凯傲宝骊叉车销售部总监顾淇清主持会议

　　凯傲宝骊（江苏）叉车有限公司销售总监顾淇清主持本次会议，首先，他代表凯傲宝骊全体同仁对全体嘉宾的到来表示最热烈的欢迎，顾总表示：“市场的发展，业绩的提升，离不开双方的互相支持和信赖，召集大家齐聚潍柴动力股份有限公司，召开年度经销商大会，共商发展大计。”

凯傲宝骊总经理王桂海致辞

　　凯傲宝骊（江苏）叉车有限公司总经理王桂海先生首先致欢迎词，他在致辞中回顾了2015年所取得的业绩，并展望了2016年。他表示：“在刚过去的一年中，凯傲宝骊在大家的共同努力下，不仅完成了既定的目标，同期增长达两位数以上。希望猴年再接再厉，完成更大的目标。中国经济步入新常态化发展后，公司将进行重大变革，通过‘变’，在大环境不好的情势下存活下来，最终脱颖而出。”对此，王总提出了“宝骊2.0”变革计划，强调国内外销售、营销、服务、产品、研发、运营、流程、人事、IT等管理在此前的基础上优化升级，再上新台阶。通过产品差异化策略，对国内外销售进行调整，进一步提高运营效率，设置质量考评体系，提高工艺流程，提升产品质量，依靠潍柴与凯傲的支持，建立新的研发机制，继续大力推出新产品，积极推进精准市场营销战略，加强售后服务体系，全方位的支持合作伙伴，与代理商合作共创双赢。

潍柴动力股份有限公司副总裁李绍华致辞

　　潍柴动力股份有限公司副总裁李绍华先生发表了热情洋溢的致辞，他对到来的全体嘉宾表示热烈欢迎。他表示：“潍柴成为凯傲集团的合作伙伴后，加强了彼此的战略合作。潍柴动力与凯傲宝骊在发动机配套合作上，截止2015年，已超过数千台，彼此互相信任，希望潍柴动力与凯傲宝骊携手共创双赢，提供更优质的产品和服务，为用户提供便利。围绕服务支持、营销体系，加强战略合作，加大市场推广力度，共创猴年辉煌。”

凯傲宝骊销售与服务副总经理刘泓演讲

　　凯傲宝骊（江苏）叉车有限公司销售与服务副总经理刘泓对2015年销售和服务工作做总结并部署了2016年度的销售和服务方针。刘总强调：“2016年，凯傲宝骊将加大对经销商业务开展的支持力度，缩短交货期，加强产品推广力度，进一步拓展租赁业务、更加主动提供服务支持，为经销商提供多产品，支持经销商发展多业态，包括售后服务、旧车买卖、租赁业务、配件业务等，全面与代理商、合作伙伴共同实现盈利，提高抗风险能力，迎接2016年新的挑战。”

凯傲宝骊运营副总江福清演讲

　　凯傲宝骊（江苏）叉车有限公司运营副总江福清分别从产品、质量和交期三大块向与会嘉宾总结了2015年凯傲宝骊的营运工作并阐述了宝骊2016年的运营举措。江总表示：“立足中国，放眼全球，凯傲宝骊2015年在美国市场上取得了重大突破，针对北美市场研发的符合美国Class V的D系列液压化石油汽叉车已成功被美国市场所接受，目前是中国制造的唯一能够完全满足美国UL标准的叉车，2016年将全面推出适合美国市场的产品。在过去一年中，产品改观得到了进一步提升，技术得到了进一步提高。只有通过变，诞生变化，运行体系提升到2.0，由五个关注点进行改进，从基础变成优秀，使宝骊从运营的角度变成优秀，在此基础上，好好学习，天天向上，由优秀提升到卓越。”

凯傲宝骊研发经理时元福演讲

　　凯傲宝骊（江苏）叉车有限公司研发经理时元福详细介绍了国II切换国III计划，时经理从“PM2.5,雾霾、油价”三个关键词，详细阐述了国III的重要性。并介绍了非道路排放法规及路线、III阶段发动机产品、III阶段对应叉车开发计划。

凯傲宝骊销售运作部经理林尚贵演讲 

　　凯傲宝骊(江苏)叉车有限公司销售运作部经理林尚贵先生在大会上作了“2016年经销商商务政策”，林经理表示：“为了支持经销商做大，公司在2016年将推出一系列的商务政策，全面支持经销商和凯傲宝骊一起做大做强。改变销售团队对经销商的支持职能，从事务支持转向业务支持，保持与经销商的沟通，共同面对客户，定期对经销商进行培训，在行业的寒冬时期，共同实现互利双赢的目标。”

CITA秘书长张洁演讲

　　中国工程机械工业协会工业车辆分会秘书长张洁女士在大会上作“新经济形势下，代理商如何转型”的主题演讲。她首先从国内与国际工业车辆市场现状的各项数据，分析了行业的未来发展趋势。她指出，当前市场环境下，产能严重过剩，低端重复制造，恶性竞争，造成小部分企业暂时关停工厂，甚至倒闭，同时，以细分领域为主、电动环保、新能源制造的企业在逐步崛起。张秘书长呼吁经销商适应环境变化，不断调整产业产品结构，顺应国家战略，加快国际化发展进程，继续努力提高产品技术和质量，缩小与世界知名品牌差距，新能源叉车和智能化叉车将是未来的重要发展方向，互联网在叉车领域的应用将得到快速发展，经营实体的资质和岗位人才的培养。销量下滑，市场严峻，改变刻不容缓，经销商应尽快转变为服务商，加强服务和后市场的业务拓展。

　　此次年会还特别邀请到经销商代表现场分享自身创新营销模式。凯傲宝骊叉车优秀代理商负责人作主题为“多业务模式”的演讲，他认为传统销售重在管理，现代销售重在服务。做好服务，应充分利用现代互联网思维信任和尊重用户体验。因此，他认为，“做服务是我们的未来。”

凯傲宝骊客户服务部经理杨玉超演讲

　　凯傲宝骊(江苏)叉车有限公司客户服务部经理杨玉超分享了凯傲宝骊的众多产品系列，他表示，凯傲宝骊将会和广大经销商一起努力，开发更多的适合市场需求的产品，与经销商一起开拓更多的生财渠道！

参观潍柴工厂

参观潍柴科技馆

　　下午13：00，凯傲宝骊组织全体嘉宾分组参观了潍柴集团的铸造和装配车间、潍柴科技展馆。

　　在高大上的潍柴展厅里，凯傲宝骊叉车在此举行了新品发布会，凯傲宝骊(江苏)叉车有限公司产品营销部经理杨志镛先生回顾了2015年的新品销售及技术改进情况等。

凯傲宝骊叉车产品营销部经理杨志镛介绍产品

　　随后，隆重揭开了2016年主推的四款全新升级产品的面纱，包含：升级版W6系列（搭载潍柴发动机的3吨物流专用叉车）、高压共轨（与潍柴联合打造，采用国内领先的Bosch电控，搭载潍柴国III电控高压共轨燃油系统内燃平衡重叉车）、S系列（升级版内燃平衡重式叉车）、KBE—S（全新蓄电池平衡重式叉车）。

新品发布会现场

新品发布会现场

新品发布会现场

　　发布会结束后，凯傲宝骊组织全体经销商分成六组分别参加了新品户外试驾活动，试驾过程中，凯傲宝骊及时收集客户的试驾体验与提出的不足修改意见。场外寒风凛冽的天气丝毫没有减少代理商的试驾热情，各个摩拳擦掌，跃跃欲试，整个试驾活动持续了近两个小时，炙热的激情蕴藏着对凯傲宝骊无限的期望和信心。

试驾体验活动

试驾体验活动

　　为了进一步提升凯傲宝骊企业形象，打造最具竞争力的经济实用型物料搬运设备制造商，凯傲宝骊叉车在现场展开了一场实车拍卖活动。抢购新车拍卖环节掀起了活动高潮，随着一声声加价、抢拍、现场签约订购，更是掀起了一阵新车的抢拍订购热潮。通过优惠政策刺激现场拍卖，各代理商情绪高涨，纷纷踊跃订购。

新车拍卖现场

现场签订订单

　　会议现场气氛热烈，凯傲宝骊高层高亢激扬的发言极大地鼓舞了每位经销商的士气，首次在潍柴集团举行年会，体现出作为中国最大的外商独资叉车品牌与国内最大的柴油发动机强强联手、团结向上、努力进取的魄力和决心。

凯傲宝骊2015年度优秀代理商合影

优秀销售奖

　　凯傲宝骊为了感谢经销商长期以来的支持，答谢晚宴现场举行了经销商颁奖典礼，颁发了凯傲宝骊2015年度配件销售奖、大客户开发奖、市场推广奖、最佳诚信奖、最具忠诚奖、潍柴产品推广奖、优秀经销商奖等多项荣誉，多名经销商在全国经销商的共同见证下获得表彰并授予奖杯。为活跃气氛，现场还进行了抽奖环节，伴随着紧张而激烈的抽奖，丰厚的奖品掀起了嘉宾们极大的热情，使晚宴氛围异常热烈、高潮迭起。

答谢晚宴现场

　　本次经销商大会暨新品发布会既是一次与经销商的互动交流展示会，亦是一次成功的产品订货会，拉开了凯傲宝骊猴年开门红的精彩战幕。第一天的会议就此结束。

　　第二天的会议主题围绕着后市场、互联网+、融资租赁等主题中进行，为经销商奉上一场盛大的资讯和文化大餐。

潍柴动力工程机械销售公司副总经理刘伟先生

　　潍柴动力股份有限公司工程机械销售公司副总经理刘伟先生在会上详细介绍了发动机产品系列、技术特点等。潍柴作为凯傲宝骊的股东之一，刘总详细阐述了潍柴和凯傲宝骊的战略合作意义及叉车后市场服务。并强调，未来潍柴动力将全力保障凯傲宝骊叉车在后市场的服务工作。

烟台圣力叉车有限公司总经理高志勇先生

　　新常态下，代理商如何向服务商转型，是现下每个经销商都关心的热点问题。为此，凯傲宝骊盛邀烟台圣力叉车有限公司总经理高志勇先生分享了大家所关心的转型经验与方式。

凯傲宝骊市场部经理马敏慧

　　为了鼓舞经销商士气，支持经销商在信息化爆炸的时代，使大家在互联网思维大环境下，顺应时代，更好的转变经营思维和模式，凯傲宝骊（江苏）叉车有限公司宣布了一系列政策和服务支持及指导经销商开展租赁新业务等。包括凯傲宝骊客户服务部经理杨玉超先生在会上传达了2016年服务新政策，凯傲宝骊市场部经理马敏慧宣读了未来在互联网上的支持政策，凯傲宝骊浙沪大区经历张高雁就“如何看站租赁业务”再会上详细地为全体嘉宾进行了解答。

凯傲宝骊浙沪大区张高雁

上海卓仕物流科技股份有限公司董事长刘向东先生

　　互联网+的兴起，众多传统产业受到波及，传统营销模式在未来将举步维艰，如何对接互联网+产业，是每一位处在传统营销模式下的经销商该思考的变革难题。为此，凯傲宝骊特邀于昨日在北京正式挂牌上市的上海卓仕物流科技股份有限公司董事长刘向东先生，为全体嘉宾讲解了“叉车市场如何拥抱互联网+”。

山重租赁胡慧杰先生

　　为了解决经销商在拓展租赁业务时，遇到的资金问题，凯傲宝骊与山东重工集团有限公司（潍柴控股集团母公司）旗下山重租赁达成了战略合作关系，为凯傲宝骊的经销商提供融资租赁服务，在此次大会上，山重租赁的胡慧杰先生莅临本次大会，并详细讲解了融资租赁模式，为全体嘉宾解惑，使经销商在开展租赁业务时，解决了资金链的后顾之忧。

　　至此，为期两天的“变·宝骊新常态 2016凯傲宝骊经销商大会”完美落幕。2016年，变革转型不仅是凯傲宝骊的工作重点，亦是全体经销商的经营思路。顺应时代，共同进步，开创凯傲宝骊的美好明天！

全体嘉宾合影