英国小说家狄更斯有句名言：“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。”相信对于所有的叉车人来说，2015、2016年也是如此。

    英雄都是在乱世产生的，我们应该感谢时代、感谢竞争和感谢对手，顺水推舟固然是一件幸福的事情，但逆流而上才是真正的本领。叉车行业现在已经进入一个无序纷乱的时代，薄利、亏损、赊账销售、产能过剩已经成了一个常态。活着与倒下已经是摆在叉车行业面前不可回避的一个话题，无论是主机厂还是经销商群体都处在一个生存和发展的十字街口。

    近年来，叉车行业深受时代和电商、租赁、资本理念的影响，叉车人深思这些问题的时候都在积极的进行模式创新，或是升级转型。

　　向左还是向右？正可谓“乱花渐欲迷人眼”。

    在此情况下，如意人仍然坚持几个观点：1、制造制造，制造是命之根本，离开好的制造一切都是虚妄；2、对于叉车人来说“远方和诗”是好的产品和技术，这是“不变”；3、紧跟时代潮流，在“不变”的基础上，积极拥抱“变化”：商业模式和理念的创新，前瞻力是决定未来战略方向的。4、创新并不意味着丢弃传统，传统模式仍然拥有不可替代的生命力，所有的变化都是阶段性的。

    作为电动仓储行业的领导者，如意人认为身上肩负的不仅仅是自身的发展问题，还有一起与如意奋斗的经销商伙伴们，在工厂转型升级的同时如何带动经销商一起创新发展才是最重要的。如意人认为未来的市场将会阵营分明，各大品牌商只有拥有自己的“核心经销商群”，而各个经销商也唯有加大忠诚度和专营度，才能获得更强的生命力，杂牌军在危机面前最终将会不战而溃。在经济不好的年份，遭洗牌的不仅仅是制造商，还有经销商。

    因此，宁波如意在2015年下半年积极推行了“西林叉车4S品牌专营店”模式，半年内就在全国范围内吸引了50多家加盟商，这部分新加盟商对西林叉车的年度销售业绩贡献率达到了20%以上。但如意人的目标是要打造“百家专营店”，在全国形成一个密集覆盖势态。基于如意三十年的品牌力和口碑沉淀，在如意人的努力下，“西林叉车4S品牌专营店”从第一家开始，终于以星星之火燎原之势燃烧起来。

    新年伊始，又先后有几家新加盟的专营店落地，还有数家正在装修之中，即将投入运营，还有数家正在加盟之中。宁波如意和其合作伙伴们正在以一种专业而良性的势态稳步的走在市场前沿，不论风吹雨打都胜似闲庭散步。

    如意人认为，变化本身就是一个变量，拥抱变化不意味着要跟随所有变量，在变化的同时总有一些传统是绝对不能舍弃的，是必须牢牢坚守的，比如优秀的制造能力和产品研发能力，比如和如意公司紧紧捆绑的经销商伙伴们。毛主席说过一句话：“决定战争胜负的最后不是武器，而是人的问题。”

    因此，如意将始终坚持打造“核心经销商群”，未来将会给这部分核心伙伴们提供强而有力的支持和服务，扶持他们跟随如意一起做大做强。现在专营店数量已经达到60家左右，正在向“百家专营店”发起进军。

    恰如毛主席说：“山下旌旗在望，山头鼓角相闻。敌军围困万千重，我自巍然不动。早已森严壁垒，更加众志成城。黄洋界上炮声隆，报道敌军消遁。”