2016年10月8日，国庆长假后的第一个工作日，中叉网高层专程驱车前往肇庆威士海库房设备有限公司，受到威士海公司张建昌厂长、王信之总工的热情接待，双方针对如何进行产品细分这个话题展开了长时间的讨论，受益匪浅。威士海库房设备有限公司为中外合资企业，工厂位于广东省肇庆大旺（四会）高新技术开发区，占地八万多平方米。

威士海是取得国家特种生产设备许可证，在国内较早专业从事液压仓储搬运工具的厂家之一。威士海由美方提供关键技术，并引进国外关键零部件及标准，设计生产全系列的电动液压搬运提升设备。主要产品类型包括：电动托盘车系列、堆高叉车系列、平台车系列、油桶车系列、集装箱装卸设备及高空作业平台系列。

威士海库房设备有限公司经过十几年的发展，在产品的设计，产品质量方面拥有了长足的发展。公司同时注重新产品的研制和开发，近年来开发出了一系列国内领先的新产品，如汽车移转器，农用高空作业採摘平台等。

威士海已与国外许多著名企业建立起长期的业务协作关系。除提供标准产品之外，威士海公司可按客户的要求设计和生产专用设备或定牌加工，还可为客户提供全套的配件及相应的技术支持。

在威士海库房设备有限公司总工王信之带领下，首先是参观了展示厅，看到了很多针对细分市场的一些新产品。

电动平台车系列采用直流电机液压站作为动力源，最大提升重量可达1500kg，平台升降用按钮开关控制，轻松简便，也可以根据载荷重量自动调整平台至适当的高度，减少工人因搬运、弯腰引起的受伤机率，大幅度降低工人的劳动强度，生产效率也因此而提高。

专为酒店、宾馆、旅馆等客户服务工作车配套，电动行走从而减轻了服务员的劳动强度，配备专用小型牵引车控制器，数字式电子无级调速系统；控制简单，拥有独特的驱动电机使得结构更稳定；产品外形更为小巧实用，适用室内、外平整的路面上；电子式电量显示表，便于充电维护；内置充电器；可随时补充电量；采用免维护蓄电池，维护更方便；行车制动和停车制动采用大扭矩的电磁制动器。

经济型电子称托盘车适用于仓库、码头、工场的货物的装卸、计量。该车采用紧凑设计，操作简单方便。随车配备高性能电瓶及内置式充电器。电瓶箱可与车身分离，使日常的电瓶维护轻松方便。

步驾式电动牵引，专为行李车、商场购物车、物流车、笼子车等多数量收集而设计，无线、人手控制两用，配备专用小型牵引车控制器，数字式电子无级调速系统；控制更为简单，拥有独特的驱动电机使得结构更稳定；适用室内、外平整的路面上；电子式电量显示表，便于充电维护；内置充电器；可随时补充电量；采用大容量的免维护蓄电池，使用时间更长；行车制动和停车制动采用大扭矩的电磁制动器。

可调整支撑腿距离的电动堆高机，适合搬运不同尺寸的托盘需求。

全电动印刷纸张搬运车，配套印刷行业设计而开发的一种新型印刷纸张搬运提升装卸工具，该车采用先进的电子无级调速系统，性能稳定，操作简单。具有：电动液压提升、电动纸张双向压紧、180度正反向翻转、电动搬运行走，使得彩图印刷轻松解决双面印刷时的翻转问题。采用进口优质型钢作为门架材料，使门架更经久耐用。配备动力电瓶动力更长久，配套的智能型充电器，整个充电过程无需专人监护。

钢丝绳提升油桶提升翻转车

安装自制纸卷抱夹属具的电动堆高机

仓库一角

适合搬运水泥预制板的电动堆高机，水泥板抱夹搬运车，电动液压板材抱夹搬运车是针对长又宽的材料，如混凝土面板、大理石、玻璃、木块等的搬运、提升、翻转而设计的专用设备。它能帮你轻松地将大而重的板材安装到特定的位置及高度，电动液压板材抱夹搬运车是全电动控制；水平或垂直位置夹紧板材，90度倾斜、90度旋转（向左或向右 90 度）;在垂直情况下，能在墙上或在水平地面安装大型板材。侧移功能（左和右的100 毫米） 等可选项。

适用于野外的电动牵引车

威士海公司在开发轻量化搬运设备方面做了大量的探索，研制了各种款式的轻量化电动堆高机、搬运车。

伸臂式电动玻璃搬运车，适用于玻璃、钢板、大理石、平板等板类的搬运、提升；配套有：四吸盘、六吸盘、八吸盘等，吸盘可双向360度翻转，玻璃吸盘产品是由两路控制系统（即吸盘排成两排）、吸盘成品字型（品字型指吸盘的排列）控制车子提升及翻转玻璃、大理石等平面货物，运作时通过控制吸盘，可吸起、提升翻转的平板。具有：电动前后行走，电动液压提升，吸盘吸力保证系统，电动翻转等功能。吸盘吸力保证系统，如果有一组吸盘漏气的话，另一组吸盘还能吸住货物，保证正常运作时车子可吸起、提升翻转的平板，小巧的产品外型；方便进出电梯。灵巧的设计；将多功能键集中到了控制手柄上，移动方便；电动行走，电子无级调速，行走平稳，大功率驱动电机，保证运载玻璃的安全，充电方便：随车配备有智能型充电器，方便随时补充搬运车电量。

电动户外搬运车，可以很好地解决电动搬运车无法在户外作业的问题，电动提升，电动行走，超大轮子，彻底解决了路面环境不好，无法进行搬运作业的难题。

微型站驾式电动牵引车，适用于牵引物流周转笼，也可适合各种场合的物流搬运、牵引，该产品采用人机一体化的控制手柄，操作灵活，功能多，采用大功率的电瓶、大功率的牵引电机，提供更大的牵引动力，更好的满足各种的货物搬运要求。

电动真空吸盘式板材搬运车，是针对长又宽的材料，如混凝土面板、大理石、玻璃、木块等的搬运、提升而设计的专用设备。它能轻松地将大而重的板材安装到特定的位置及高度，由全电动控制；水平或垂直位置依靠真空吸盘吸附板材，可以左右上下倾斜，在垂直情况下，适合在墙上或在水平地面安装大型板材。

步行式电动平衡重式叉车

废材料压缩打包平台，专为废纸箱、废纸、废材料压缩打包而设计；集提升、翻转、压缩等功能与一体。

自制驱动单元

自制控制手柄及电控系统

自制液压阀体及液压单元

自制油缸

金属结构车间

威士海拥有先进的CNC加工中心，数字化板材切割机，专业油漆喷涂线等。为产品的质量提供了保证。

在拜访过程中了解到，威士海库房设备有限公司今年销量达到3000多台，其中出口销量占了80%以上，国内销量占比不大，明显是威士海的短板所在，因为外销出口依赖性太大，可能会受到外币汇率、政治环境、进口国关税调整等各种因素制约，不利于企业的稳定发展，只有积极开拓国内市场，增加国内代理商数量，扩大国内销售区域，多参与国内的物流设备展，企业才能获得更好的发展。随着王总工在整个参观工厂生产现场过程中，了解到威士海公司在生产过程中，产品所需配套件自己可以生产90%以上，其中车体金属结构、门架、电控、操作手柄、油缸、属具、驱动单元、液压单元，已经全部自己生产，较好地控制住了生产及外协成本，有利于提高产品在市场中的竞争力。同时，我还能强烈地感受到威士海公司在产品创新方面能力很强，非常善于学习国外新颖的物料搬运理念，这些优点也是非常值得叉车同行学习借鉴。