2017年1月6日，以“恒·宝骊差异化”为主题的2017年凯傲宝骊经销商大会在江阴龙希国际大酒店召开。凯傲宝骊（江苏）叉车有限公司总经理王桂海、运营副总江福清、销售总监顾淇清、企业客户开发及电车总监纪大鹏先生等中高层领导出席大会，与全国各地经销商、凯傲宝骊销售团队以及包括中国叉车网（www.chinaforklift.com)在内的行业媒体等400余名嘉宾欢聚一堂，共同为凯傲宝骊在2016年所取得的辉煌业绩喝彩，为凯傲宝骊2017年的发展献计献策，也一起来见证凯傲宝骊又一次新的启航。

会议现场

　　会议由凯傲宝骊（江苏）叉车有限公司销售总监顾淇清主持。凯傲宝骊总经理王桂海在会上阐述了凯傲宝骊2016年所取得的业绩以及2017年公司发展计划，同时还着重讲到2017年的销售和服务策略。他表示:2106年宏观经济走势趋向疲软，传统经济增长动力不足，导致叉车市场发生了诸多变化，以及原材料价格上涨，增加了企业的成本压力和预付资本数量，使企业的资本构成发生了变化。在这种情况下，凯傲宝骊按照公司的制度，整合资源，改变传统的营销模式，通过差异化发展，例如：配件差异化、营销差异化及行业差异化等战略方针的有效实施，取得了可喜的成绩。自潍柴成为凯傲集团的合作伙伴后，加强了彼此的战略合作。潍柴动力与凯傲宝骊在发动机配套合作上，彼此互相信任，提供更优质的产品和服务，为用户提供便利。在产品结构调整过程中，品牌运营起到关键性作用，国内外销售平稳较快增长，销售业绩成效显著。2016年凯傲宝骊产销量实现了20%的增长。2016年，在迎来凯傲十周年之际，凯傲集团通过收购德马泰克，成为内部物流解决方案的全球领导者。整合后的凯傲集团在全球拥有三万多名员工。集团公司超强的实力是凯傲宝骊发展的强有力的后盾;随着行业的发展和逐渐完善，2017年，凯傲宝骊将“恒”持续以“变”的形态再创佳绩。凯傲宝骊发展离不开所有经销商的共同努力，公司也将会为广大经销商们创造更好的的合作环境，共创美好未来。

凯傲宝骊总经理王桂海发表主题演讲

　　凯傲宝骊运营副总江福清从2017年“精益生产”的差异化着手，为一线销售经销商与营销人员指明了前进的方向;以及凯傲宝骊新形象及全新产品体验式推广模式，并将在下午举行的新品发布会上，大家可以亲身体验凯傲宝骊产品过硬的产品质量。他表示：只有在生产上做好差异化，丰富产品线，才能使宝骊更具竞争力，才能覆盖更多行业需求。2016年宝骊通过精益生产，科学评估标准体系,进行有效的调整,并制定2017改进计划。从车间到油漆线的升级改造,加强生产能力和设备改善计划。同时通过信息回收，质量改进信息通报，加强经销商与终端用户的合作机制。

生产运营副总经理江福清致辞

　　会上，销售总监顾淇清指出，2016凯傲宝骊取得不错的成绩，这和广大经销商的共同努力是分不开的，我们将对优秀经销商代表进行奖励。2017将加大经销商的支持，指引合作伙伴新的发展策略，并在政策方面给予合作伙伴更大的支持，共同围绕凯傲宝骊把产品做好，把企业做大做强。

销售总监顾淇清致辞

　　企业客户开发及电车总监纪大鹏先生向在场嘉宾分享了客户经验、宝骊激励政策、行动计划等，并根据国内工业车辆行业的现状，浅谈培训人员自身素质对培训工作的重要性。他表示企业客户开发人员作为宝骊的先行者，在树立企业标杆客户，引导区域销售职能转变，辅助经销商开发大客户等众多方面具有非常重要的意义，并从多个方面阐述了作为企业客户开发人员应该具备的能力和素养。去年以“变”，今天以“恒”，既以不变应万变，随时准备把握机会。做大，做强。

企业客户开发及电车总监纪大鹏先生作汇报

　　借年会之迹，凯傲宝骊“宝宝2手叉车网”隆重上线！具有开放、互动、共享等特点，服务于国内广大二手叉车供求双方，面向整个市场，做为一个供求信息发布和交流平台，用户可以在网络上发布和更新自已的供应和需求信息，同时检索其他用户发布所需信息。再一次巩固了凯傲宝骊市场竞争力，也为广大合作伙伴提供了平台营销的机会。

“宝宝2手叉车网”隆重上线

　　凯傲宝骊部门骨干分别就开发、管理、提升三个方面进行了详细阐述，并在服务方面进行了详细汇报，提升服务效率，加大备件储存，加强培训等服务的提升。在工作中不断实践新管理体系中客户服务中心的工作流程、工作指引、相关表单，不断优化工作流程，达到提高售后服务部门工作效率的目的。

服务团队之一

　　众所周知，产品差异化是品牌发展突破的必由之路。关于叉车配置的话题，不是一个新话题，说是老生常谈也不为过。但在是竞争激烈的市场下，如何充分占有市场，除了在质量上严把质量关、在外观上贴近市场需求，能够做出产品差异化，才是突破品牌瓶颈的利器。所谓的产品差异化，无非是取得最IN的技术成果，当然这并不是仅仅在外表，更多地体现在技术与调配上，凯傲宝骊一直很会打差异化的牌。宝骊背后是凯傲庞大的集团，利用其垂直化零配件的优势,在人们越来越重视舒适性的当下，宝骊叉车和潍柴携手，搭载符合国三标准的潍柴发动机,给消费者带来全新的人性化的用车体验，具备优势的同时，差异化初具规模，大大增加了市场竞争力。

　　 会议期间，来自潍柴发动机、株齿变速箱和电控供应商代表纷纷就配套的技术革新和产品优势为在座来宾作了介绍。随后，凯傲宝骊2017新产品隆重登场，共有EP20、ER16、ES15等八款新产品推出，并在本届年会上首度推出拥有多项专利的全国首款工程扫地车，配套凯傲宝骊KB30叉车的多功能应用，一经推出便引起了在座来宾的强烈关注。一机多用，不仅拥有扫地功能，并轻松实现与叉车转换。灵活、广泛的应用于各种特殊工况，成功投放市场后，受到用户的欢迎和认可，此举一并成为行业首创。会后，公司还组织经销商对2017年新产品进行了观摩和试驾。

试驾

参观新品

凯傲宝骊2017新品展示

凯傲宝骊2017新品展示

凯傲宝骊2017新品展示

凯傲宝骊2017新品展示

　　会后，凯傲宝骊为经销商代表准备了丰盛的晚宴，并为优秀经销商颁发了奖项和抽奖环节，以答谢各经销商的不懈努力和支持。至此，“恒·宝骊差异化” 2017年凯傲宝骊经销商大会圆满结束。2016年，凯傲宝骊在市场经济下滑的情况下仍然取得了骄人的成绩，相信通过此次经销商大会，经销商们通过交流沟通，学到了更多的营销方法和管理经验，坚定了继续将凯傲宝骊做大做强的信念! 经销商的成长，必然带来公司的成长。与经销商们共成长、共发展、共腾飞，是凯傲宝骊的努力方向。凯傲宝骊经销商与所有凯傲宝骊员工都将满怀信心，合力精耕，持之以恒，以“变”求存创发展，共创凯傲宝骊的美好明天!