1月7日，中联重科安徽工业车辆有限公司在芜湖世茂希尔顿逸林酒店三楼会议厅召开新年商务会。来自全国100余家经销商代表齐聚一堂，共同回顾了过去一年里中联重科叉车在全国发展状况，明确了2017年政策和规划，并在现场进行了经验分享。中国叉车网（www.chinaforklift.com）作为行业媒体，受邀参加并进行了现场报道。

会议现场

销售公司副总谭轶主持会议

　　上午8:30点，会议在销售公司副总谭轶的主持下拉开了帷幕。根据会议议程，销售公司常务副总经理谭京伟作“砥砺奋进，携手发展”主题报告，分析了2016年中国叉车市场的严峻形势，总结了公司的市场运营情况，明确了2017年营销规划及营销管理思路。他表示：在当下，市场经济环境仍不乐观，企业依然面临严峻考验，以价格战取得短期效益并不能成企业持久发展的推动力，中联重科遵循创新与责任并重、机遇与发展并存的原则，开启创新式营销策略，不断强化激励机制，无论在营销策略、金融产品，还是租赁业务的拓展，都能够给代理商提供具体支持措施并加以执行，有效的帮助代理商提升业务范围，加强了市场竞争力。在以后，中联重科一如既往的为优质代理商提供品牌形象的建设及相关促销活动的推进。并不断加强中联重科的设备技改，提升产能和技术水平，力求以精湛的产品，优质的服务赢得市场，积累良好的市场口碑和品牌影响力。

售公司常务副总经理谭京伟作主题报告

　　在提到2017年国内业务整体规划和营销策略时，谭京伟讲到，未来叉车市场仍有开发的市场空间，电叉车的比重将会继续增加，市场的机遇和威胁并存，只有抓住时机，明确方向和策略才能站的更高看的更远。面对目前国内市场的激烈竞争和原材料上涨的成本压力，中联重科积极调整结构，通过质量把控和技术融合，打造中高端产品市场的品牌定位方向，持之以恒。通过第三方金融产品、租赁、国内市场的开发和海外市场的延伸，扩大市场影响力。加强品质和服务并行，打造中联重科叉车的品牌建设，为发力2017做了充分的准备。

销售公司副总经理盛勇致辞

　　随后，销售公司副总经理盛勇为大家解读了中联重科电动仓储车业务市场策略，对2016年电动仓储车的市场进行了分析和总结汇报。他讲到，国内外的工业车辆对比，国内电动叉车比例仍处于较低水平，电动叉车很明显是未来发展的一个必不可少的部分，也是重要的一部分，中联重科的电动仓储车比例在2016年取得较快的发展，同比增长了45.6%。中联重科通过不断完整产品线，在去年相续推出核心价值的仓储产品包括高门架产品及锂电叉车等。2017年中联重科将继续加强在电动仓储车的发展，通过一系列有效措施推动发展力，携手广大经销商朋友，共同发展。

销售公司总经理助理阮小林致辞

　　接下来，销售公司总经理助理阮小林就2017年商务政策与代理商进行了解读。详细解析了中联重科新一年商务计划与规则，积极推动与广大代理商合作共赢的良好局面。

　　最后，安徽工业车辆有限公司总经理江明作总结性报告，以“构建良性商业链 培育共赢朋友圈”作主题演讲，并进行渗透性总结和分析。第一部分 中联重科叉车2016年业务运营情况总结及回顾，2016年中联重科产品链进一步丰富，先后推出了一系列具有市场竞争力的产品。通过技术的提升和应用环境的突破，市场口碑进一步得到提升，其中，海外市场的增量让中联重科工业车辆产品的海外市场加速发展，借助中联重科海外品牌资源优势，通过展会和系列活动推动进程。在公司运营策略方面，进一步夯实经营管理基础，着重提升业务运营质量，聚集产品和市场，在市场竞争中有效规避经营风险，达到构建良性商业链，培育有效的中联重科商务朋友圈，让商务朋友圈拥有共同的价值观、思想观。在市场策略上，坚持国内海外并重，采取两条腿走路，双管齐下，国内市场定位新格局的战略思想并加强海外市场的进一步拓展。

安徽工业车辆有限公司总经理江明致辞

　　在讲话中江总提到，中联重科工业车辆有限公司运营了6年，通过三个阶段的发展，目前处于转型升级的发展阶段。公司以品牌和品质为基础，坚决不做低价市场。纵观国内市场现状，仍会有进一步的调整，市场将会走向理性具有特色的格局。中联重科也一定能走出一条特色之路，实现我们的初衷。与广大经销商一起“构建良性商业链 培育共赢朋友圈”而为之努力。2017新年将至，同时预祝各位代理商朋友新年快乐、2017再创佳绩。

　　在过去的一年里，中联重科通过一系列的促销活动及新品发布和技术提升，为经销商的市场营销提供有效的支持，涌现了一批卓有成效的代理商伙伴，在此中联重科对2016年取得佳绩的优秀经销商颁发了荣誉证书，并鼓励合作伙伴在2017年通过对中联重科体系的认知和市场策略，建立共赢发展的商业朋友圈。

为优秀经销商颁发荣誉证书

　　下午，在中联重科工业车辆公司的组织下，代理商一行参观了中联重科芜湖工厂。参观了生产线和2017最新的产品系列，并进行了新品演示。亮丽的车身与车型设计，卓越的性能表现让中联重科叉车在2017年增添了不少亮点，更让经销商不虚此行。

新品展示

产品演示

　　在本次年会上，中联重科重点分析了当下在市场取得成果和不足，吸取经验，规范机制。深度剖析现状所存在问题，从中加以改善和提升。目前市场环境仍不乐观，但机会更是与威胁并存的。中联重科从技改到新产品再到服务管理，每一步都印证了品质发展的重要性，并加强与优质代理商的商洽，深入用户群体。2017携手共进，打造中联重科的战略商务朋友圈。制定新一年战略方向，步步为营，为未来发展赢得先机，创造一流品牌，力争行业标杆。