前言
　　在这个躁动的时代里，每个人都渴望成功，每一天，我们都在用脚下的路，演绎自己人生的精彩！

　　采访刘泽培的时候已经是接近下班的时间点了，刚拜访完客户回到公司的他，对于荣获佛朗斯股份国内事业版块5月份销售冠军这个头衔表现得很淡然。不过从他的言语中可知，月度冠军并不是他的终极目标，冲刺下一个冠军，不断突破自己才是他努力的最大动力。

　　此次采访，除了是对刘泽培获得销售冠军的祝贺，我更希望了解到他的工作习惯和技巧，把优秀的东西展现给更多销售同仁们。他非常高兴地接受了访问，将那些铸造成功的因素，向我娓娓道来。

合理安排工作时间
　　工作日每天提前20分钟到达公司，利用将近一个小时的时间来安排一天的工作内容，上午拨打多家客户的电话。下午根据原定计划出门拜访4-5名客户，随后回到公司整理一天的收获，把客户资料重新梳理，整编进表格。从准备、实行到总结，合理安排工作时间，及时梳理工作状态，才能提高工作效率。
勤奋并有技巧地去销售
　　多打电话，多见客户，只有量的积累才会有质的腾飞。在客户资料的整理上，刘泽培的方法是把所有的客户资料都放在工作表内，整理成“客户理单表”，根据自己之前接触、了解的信息，把客户分成不同类别标注不同颜色，如：绿色是意向很强的，红色是即将要完成的等等；清晰明了的“客户理单表”能迅速的得知客户资讯。
对症下药,沟通从心开始
　　在销售方面不能急求，一般客户很容易反感，只要在不影响公司原则的前提下，站在客户的角度想问题，拉近客户关系，经常关心他们的一举一动使其对你没有反感心里甚至把你当做朋友。刘泽培认为，做销售，重要的不是销售产品，而是销售自己，只有客户认可个人，才会认可产品，最后促成销售。
客户维护,自我心态很重要
　　对于已经合作的客户还是要像以前一样去维护，要学会像朋友一样与客户相处，这样不仅仅能帮助下次成功续费签单，更主要的是能带动更多客源，通过人际传播来销售，这种途径会在最快速的时间内接触、成交到更多新客户。

　　采访最后，刘泽培也跟我讲到：“感谢佛朗斯这个大平台成就了他的业绩，同时也感谢上海松江分公司经理辛华给予他支持与帮助。”我想，这也是他获得成功道路上不可或缺的催化剂。

(刘泽培与上海松江分公司经理辛华合影)

　　从这个月销售冠军的身上，不难发现，其实每一次成功都来自于幕后的辛勤努力，在佛朗斯这个大舞台上，有众多的销售伙伴们还奋斗于一线，我们期待他们都能突破自己，拿到冠军的称号！