导读
　　如何提高自己的亲和力，无论进入到什么陌生的环境都可以很快的和客户、团队或合作伙伴打成一片，让对方愿意和你敞开心扉？阅读本文，和FBI专家来学习4招（以下内容，转载目的在于传递更多信息！）
我在中国美国商会做董事的时候，董事会里有个五十多岁的老美。怎么说呢？他就是那种自带气场且典型的能见人说人话，见鬼说鬼话的人。

　　我这么说不带任何贬义，因为无论是老朋友还是第一次见面，他总是能在第一时间让人感觉很舒服。我曾和他一起去各大部委开过会，见他用蹩脚的中文和政府高官讲话，也不觉得让人很有距离感。

　　令我想不到的是，后来我才知道这位老哥以前是美国中情局（CIA）的一位官员。而在我印象中，CIA和FBI的人应该是酱紫的啊？

　　但事实上，CIA和FBI的人不可能都这么酷毙。帅不是重点，能在任何情况下，无论当事人处在什么情绪中，都能用最有效的方式迅速和线人，受害者甚至罪犯建立联结，才是重点！因为没有联结就没有信任的基础，也就谈不上什么有效沟通。

　　我一直不知道那种能让他人愿意和你接触并且建立联结的能力叫什么，直到后来才明白，那个能力叫亲和力（building rapport）。

　　那怎么才能提高自己的亲和力，无论进入到什么陌生的环境都可以很快的和客户、团队或合作伙伴打成一片，让对方愿意和你敞开心扉呢？ 不如和FBI的专家来学习一下。

01 人为的建立一个时间限制

　　当大街上的一个陌生人突然凑过来想要跟你聊天的时候，我相信大多数人都会觉得尴尬或者很不舒服。

　　这不是因为你性格孤僻，而是人类基因上决定我们在做任何事情之前都会对有可能造成的威胁进行评估，以减低陌生人带来的风险。

　　这其中一个风险就是时间风险 – 你不知道这人会占你多少时间，会跟你说多久，而这会让你感到很焦虑进而抵触。

　　因此，在和他人尤其是陌生人交流的第一步就是让对方知道，这不会花他很多时间。

　　比如在做销售的时候，经常需要访谈客户。可客户都那么忙，谁有耐心听你问一堆问题？这时候就需要帮助对方建立一个心理预期。

　　比如在一开场的时候说：“今天，我其实就只有三个问题“。这会让对方很快的放下心里的防御机制，乐意听你讲。至于我的三个问题里是不是又套着四个小问题，那全看客户的反应再把握了。

02 注意自己的肢体语言

　　心理学研究表明，在沟通中，只有7%和你说的内容有关系，你用什么样的语气语调说占38%，而剩下的55%完全靠的是你的肢体语言。

　　微笑可能是人际交流中成本最低，投资回报率最高的语言，而这也不是什么新招数，谁都知道。

　　只不过并不是所有人都会微笑，生活中你会发现很多人并不知道怎么由衷的微笑。我猜想他们一定心里很苦，笑不出来。问题是笑都笑不出来还怎么跟他人建立亲和啊？

　　带着微笑听对方说话很好，但要试着把下巴略微放低，因为高高扬起下巴会让人觉得你是在低头俯视他们。而轻微的歪着头听则表明你很专注的在倾听对方。

　　另外，谈话的时候两个人的位置也很关键。面对面坐着会让对方感到威胁要尽量避免。

　　以前我每次找老板谈事的时候，他都会从他的办公桌后面走出来，请我坐到另外一张桌子和我坐斜对面，这样我不会有被训话的感觉。

　　下图中川普和安倍的这种带45°角的坐法也是我们做教练时和被教练者经典的坐的位置。这让两个人能有目光接触，但又不会一直处于对视的状态，这种坐的位置会让彼此都感觉更安全。

　　同时，如何握手也很重要。握手的力度到底该多大呢？

　　答案是尽量和对方的强度相匹配。但不管怎样，都要用到更多的掌心而不是握着小指尖。

　　就我个人而言，我不怕川普那么生猛的握手，我更怕握一双湿乎乎，软绵绵的手，简直就像是握了一条死鱼！

03 放慢语速

　　快人快语可以形容一个人说话办事儿很利索。但你可能没意识到，说话的快慢直接影响到你的可信度。

　　你越想要让对方认为你所说的内容是可信的，就越要有意慢下来甚至说着说着暂停下来，好给人时间吸收消化你所说的内容。

　　说话太快会给人一种急于表白的感觉，同时也会让你的气场大大的流失。

　　但大多数人在紧张的时候，语速都会不自觉的加快，然而如果你有足够的自我觉察，你就会发现这一点，有意识的让自己慢下来。

04 全身心倾听

　　大多时候，当两个人交谈时，每个人都耐心的等着对方把他那段儿说完好轮到自己说自己那段儿。

　　而全身心的倾听意味着你不会时刻惦记着给别人意见建议或者急着分享自己的观点，而是能全身心的去听对方并且用有效的提问来鼓励对方继续说。

　　也许你还没有意识到：对他人最好的认可其实就是倾听。

　　做到全身心的倾听，意味着你能放下自己，为自己的小我按下暂停键，去全神贯注地倾听。

　　这其实就是建立亲和的核心：想要和他人迅速建立联结，就要明白，这个世界不是围着你转的，不是所有的事情都关乎于“你”。

05 总结

　　和他人建立亲和的最高境界是让别人因为和你的互动而感觉更好。

　　当你们的沟通结束后，他会觉得今天遇到你真好！可能这一天中，没有任何一个人会全身心的听他们说的话，而你是唯一那个，没有任何一个人认可他们的感受，而你是唯一的那个。

　　当你能成为照亮他人的那个人，你和他的信任关系就建立了。