移动机器人市场现在非常热闹，短短数年时间里，这一细分领域内，涌入了上千家公司。其中相当一部分公司，在拓展市场的时候，不计成本地获取订单，导致行业竞争异常激烈。
　　在如此激烈竞争中如何活下来，并在未来市场爆发中占据一定的行业地位，是很多移动机器人企业目前要重点考虑的。近日，证券时报新三板论坛记者专访了移动机器人企业佳顺智能（834863）的董事长李特，了解佳顺智能对目前形势的判断，及其未来规划。
　　市场或三年内爆发
　　“机器人已经进入了场景创新时代，行业的变化和成长，都超出了我的想象。”李特表示，“很多原本没想到的地方，比如机场、医院等等，也开始使用移动机器人。”
　　资料显示，1960年，移动机器人最早出现在美国。它可以安装不同的末端执行器来完成不同形状物品、不同状态的搬运工作。从大型制造业企业，比如汽车行业，到电子商务、物流等，移动机器人在减轻人类劳动的同时，也大大提高了工作效率。
　　部分发达国家已经制定了人工搬运的最大限度，超过限度必须由机器人完成。
　　2007年，佳顺智能前身企业成立，早期主要做传感器，后来转向机器人整机。
　　“我们进入行业的时候，企业要上机器人项目，首先要算的账是，花200万买机器人，能减少多少工人，带来多少效益。”李特介绍，“现在已经完全变了，很多企业已经招不到人了，逼着他们必须上机器人。”
　　目前移动机器人技术越来越成熟，价格也越来越低，而员工工资却越来越高。此消彼长之际，移动机器人市场爆发期逐渐来临。
　　“快的话一年多，慢的话也就三年，市场拐点就会到来。”李特认为，与拐点最直接相关的就是技术和价格，现在技术上已经基本没有太难的点，市场也已经得到培育，很快人工就完全没有优势了，“市场就会很可怕地爆发”。
　　竞争激烈压力大
　　市场爆发的同时，很多人瞄准了这个领域的“钱景”。
　　“这个行业现在比我想象的还更热。”李特介绍，“由于众多投资或政府的支持，催生了大批相关企业。”
　　李特回忆，移动机器人这个行业，早期只有10家左右的企业，后来增加到一两百家，“前段时间一个行业协会的工作人员告诉我，移动机器人行业已经有上千家企业了，我感觉也应该有那么多”。
　　2017年7月中旬，机器人公司Geek+宣布完成B轮6000万美元融资，刷新了全球范围内物流机器人领域最高单笔融资记录。
　　这个被称为“天猫御用仓储机器人”的机器人企业，是目前行业里具有竞争优势的企业之一。而除了它，京东也已经拥有了完整的仓储机器人系统，成为竞争中的一方。
　　另外国内前十大机器人上市公司，有一半有移动机器人方面的业务。
　　除了国内机器人企业，国外创业公司也被中国市场吸引。如2015年就拿到3000万美元融资的印度企业Grey Orange，它主要通过机器人为电商提供仓储和物流自动化服务，也瞄准了中国市场。
　　“在中国，最担心的还是大家一窝蜂地上。”李特认为，三年之内，在迎来市场爆发的同时，行业洗牌也将不可避免。而且李特觉得，这种洗牌，对于佳顺智能而言风险可能更大：“越是行业前几名，就越是别人模仿、学习、超越的对象，面临的压力也越大。”
　　因此，争夺客户、订单、挖人才成为这个行业常态。据李特介绍，目前行业里有30多家移动机器人企业和佳顺智能相关。
　　在开拓市场的过程中，一些拿到融资的激进公司，在其他人想着赚钱的时候，不计成本地“烧钱”，让很多规模较大的企业“非常难受”。
　　因此，“要想好自己的路子怎么走，不能在面临大好风口的时候坐以待毙。”李特的危机感很强。
　　为现金流
　　放弃大量订单
　　2016年，佳顺智能实现营业收入7400万元，同比增长20%；实现净利润仅40万元，同比下滑近九成。
　　这似乎和当前火热的市场形势不太吻合。
　　“正常情况下，公司业绩实现100%以上的增长完全没有问题。”李特表示，“没有做到的一个主要原因是为了收款，保障现金流正常。我们放弃了至少6000万的订单。”
　　李特所说的保障现金流正常，正是目前工业机器人企业普遍面临的应收账款居高不下，经营性现金流短缺的问题。
　　李特介绍，2013年～2016年，属于行业跑马圈地时期，很多企业都处于疯狂成长阶段，“甚至有单就做，有没有预付款没关系”。
　　这造成了客户端非常强势，李特说，基本上所有的大企业，都不按照合同付款，这是行业目前面临的一个普遍问题。
　　为了解决这些问题，佳顺智能做了一些尝试，没有预付款的订单就不做了，因此出现了上述放弃很多订单的情形。
　　“要不要放弃这个订单，首先看有没有预付款，要压多少资金；其次是能赚到多少钱。”李特称，“账上就这么多钱，不能为了订单，给公司财务捅一个大洞出来。”
　　放弃大量订单，直接影响的就是公司的业绩。
　　“今年上半年，公司也放弃了好几个大的订单，所以上半年的营业收入情况也会有影响。”李特表示。
　　不过，通过放弃订单来降低现金流压力，显然对公司发展影响不小。尤其在即将到来的行业洗牌中，这种方式恐怕对企业存在风险。
　　“做一个小企业，自己慢慢来积累还有可能。但是想做行业龙头，就必须借助各方面的资源。”李特称，2014年公司是行业里第一波拿到风投投资的，借助这些钱，佳顺智能成为行业领先的企业。
　　李特说，佳顺智能下一步要做的，是寻找更多方面的资源，“实现我们做行业龙头的愿望”。