陈昌，2017年7月份作为安徽省汽车工业学校的一名实习生，正式加入佛朗斯销售团队。在此之前他是一名毫无经验的销售菜鸟，也可以说是一张白纸，他的未来等待着他自己去描绘。

　　陈昌加入佛朗斯销售团队时，正碰上公司业务快速发展的好时期，这对一个新人来说是机遇更是挑战，他销售之路的精彩与否，全靠他自己去闯。

　　当看到销售管理群公布“恭喜东莞大岭山分公司销售陈昌荣获国内事业版块10月份销售冠军的荣誉称号”这一通知时，引发了我强烈的好奇心。

　　首先，陈昌这个人胖胖的，有点呆萌，和我们印象中的销冠形象完全不同；

　　其次，他初次接触叉车这个行业，对叉车相关销售经验也没有什么独到的见解；

　　另外，由于他入职时间比较短，没有积累优良的人脉，手里也没有积攒的客户，客户量自然就达不到一定的成效。

　　这样的人怎么会成为销售冠军的呢？

　　当我问到：“你有什么好的销售方法？”时，陈昌告诉我，“真诚与坚持”是他在这半年中收获最大的两个词。对待客户如朋友般，用心做事、真诚待人，也是他谈客户的一大准则。

　　“在销售过程中，也结实了很多客户朋友，一起谈天说地，一起吹吹人生苦闷，一起向往美好未来。也或许是我这种胖胖呆萌的性格，让不少客户对我很信任。”

　　陈昌告诉我，他有个本子，里面记录了与客户交谈中过程中会问到的各种问题，每个问题下面有其他同事给出的不同答复。

　　“我觉得销售过程中最难的就是回答客户问题，我刚开始跑客户的时候经常被问住卡壳，很多时候客户都是直接拒绝。”

　　在经理、公司销售同事带着我一起拜访客户时，我就会坐在附近的位置听他们谈话。我发现虽然大家使用的都是同一份销售说辞和客户问答，但是每个人回答的方式、用的词汇、说话的语气，都是不一样的。我就用手机先录音，下班后再进行相关整理。这个工作一开始比较耗时间，后来整理出来，发现客户经常会问的也就那么十几个问题，把这些问题揣摩熟练了，后期需要完善的地方就比较少了。

　　优秀的团队和工作氛围是一个新人快速成长的重要前提。陈昌能摘取10月份销冠的皇冠，除了靠自己坚持不懈的努力和奋斗，他还特别感恩遇到一个充满激情和活力的团队—佛朗斯东莞大岭山分公司。

　　“从我刚入职到现在半年的时间，大区经理何勇亲自传授销售经验，带我跑客户；当我遇到困惑时，公司副经理李菊总是以一个知心大姐姐的身份给我鼓励；在我面对毫无业绩的前几个月，大岭山家人总是不断给我力量。”他笑着说到。 
　　“其实我还是一枚菜鸟，还需要不断学习，积累经验。” 尽管陈昌取得了冠军，但他仍然觉得自己不够成熟。对于销售来说，没有业绩那就没有收入，所以，不少销售人员“跳”到了其他行业。可陈昌一直说：“我怕我跟过的、跑过的、拜访过的客户需要叉车服务的时候找不到我，而且我更珍惜佛朗斯给我的机会和平台。”

　　菜鸟逆袭销冠，依旧不停努力前进的脚步，让我们祝福这样一个努力、爱笑的胖小伙在佛朗斯销售道路上越走越远，收获满满！