1月19日，中联重科安徽工业车辆有限公司在芜湖海螺国际会议中心召开新年商务会。围绕“走进新时代 再踏新征程”这一主题，探讨新形势下的营销之道，布局2018年的发展之路。来自全国100余家经销商代表齐聚一堂，共同回顾了过去一年里中联重科叉车在全国发展状况和取得的优异成绩，共谋未来转型升级的发展大计。中国叉车网（www.chinaforklift.com）作为行业媒体，受邀参加并进行了现场报道。

大会现场

大会现场

　　上午8:30点，会议在中联重科叉车销售公司副总经理阮小林的主持下拉开了帷幕。

中联重科叉车销售公司副总经理阮小林主持会议

CITA秘书长张洁致辞

　　中国工程机械工业协会工业车辆分会秘书长张洁在致辞中表示：“作为见证着中联重科在叉车行业发展的老朋友，中联重科在历次的品牌变更中不断蜕变和成长，不盲目跟从，不内耗打价格战，注重自己的产品特性，宣传产品卖点，立足于本质，夯实基础，一步一个脚印的往前走，这也是我们工业车辆行业一直倡导的。2017年行业呈现一片繁荣，供求两旺，销量也达历史最好水平。在这种形势下，主机制造商和代理商更应关注的是如何增强竞争力、企业健康成长和盈利。在目前中国市场单纯靠拼价格战已行不通，随着经济发展、效率提升和使用者对搬运工具的使用体验要求的提高，中端产品一定是市场的主流。现代技术发展突飞猛进，更新节奏加快。根据市场和客户的需求出发，通过创新在行业中突出自身产品价值，才是我们追求的目标。主机企业做好有竞争力的产品，引导代理商良性销售，获取利润，双方共同有效的与客户做好沟通和交流，在众多竞争对手中脱颖而出，实现销售业绩。”
　　此外，张秘书长在大会上对代理商提出了三点建议：1.结合自身产品定位，充分了解市场客户需求，找准突破口，推出自己有竞争力的产品；2.加强销售团队和代理商的培训；3.鼓励销售、服务模式的创新，发挥代理商了解市场和客户心理的优势，开展有影响、针对性强的销售和服务，形成中联特色。

中联重科叉车销售公司常务副总经理谭京伟作报告

　　中联重科叉车销售公司常务副总经理谭京伟作“夯实基础稳中求进开创业务运营新局面”主题报告，分析了2017年中国叉车市场的业务情况，总结了公司的国内市场运营状况，并简要分析了2018年国内市场形势，明确了2018年的营销规划及营销管理思路。他表示：市场总量增长虽放缓，但整体市场容量还会呈10%以上的增长。行业前景及机会看好，受原材料上涨因素影响，市场的不稳定因素增多，市场竞争会愈加激烈，主要在价格战。受恶性竞争影响，品牌及渠道的洗牌依然在进行，电叉、仓储类叉车会大幅提升，锂电、AGV产品以加速度的方式增长。客户对产品的质量可靠性和人机工程愈加关注。
　　在当下，市场经济环境仍不乐观，企业依然面临严峻考验，以价格战取得短期效益并不能成企业持久发展的推动力，中联重科遵循创新与责任并重、机遇与发展并存的原则，开启创新式营销策略，不断强化激励机制，无论在营销策略、金融产品，还是租赁业务的拓展，都能够给代理商提供具体支持措施并加以执行，有效的帮助代理商提升业务范围，加强了市场竞争力。在以后，中联重科一如既往的为优质代理商提供品牌形象的建设及相关促销活动的推进。并不断加强中联重科叉车的商改，提升产能和技术水平，力求以精湛的产品，优质的服务赢得市场，积累良好的市场口碑和品牌影响力。
　　在提到2018年市场营销及业务管理策略时，谭京伟讲到，以渠道策略为核心，继续夯实市场基础，降低市场终端风险，追求运营质量，围绕效益和效率，不刻意追求销量，不跟随打价格战，严控风险，稳中求进。以项目开发和管理的思路进行AGV、冷链专用车、和仓储车等产品的市场推广，2018年继续推出二代电叉、小前移、小16吨、国四排放内燃叉车等新产品。内燃叉车市场仍有开发的市场空间，电叉车的比重将会继续增加，市场的机遇和威胁并存，只有抓住时机，明确方向和策略才能站的更高看的更远。面对目前国内市场的激烈竞争和原材料上涨的成本压力，中联重科积极调整结构，通过质量把控和技术融合，打造中高端产品市场的品牌定位方向，持之以恒。通过第三方金融产品、租赁、后市场、国内市场的开发和海外市场的延伸，扩大市场影响力。加强品质和服务并行，打造中联重科叉车的品牌建设，强化合作规则、提高契约精神，严控风险，为发力2018做充分的准备。

中联重科叉车销售公司副总经理盛勇演讲

　　随后，销售公司副总经理盛勇为大家解读了中联重科的商务政策，本着高效、简洁、实用、易懂原则，结合当前的经济形势和品牌发展阶段，保持政策延续性和相对竞争力，突出信用销售，在授信范围内运营。2018年中联重科将继续加强在电动仓储车的发展，同时，加大大吨位、AGV等推进力度，政策支持与授信结合，鼓励代理商开发大客户资源与后市场的开发维护，通过一系列有效措施推动发展力，携手广大经销商朋友，共同发展。

中联重科安徽工业车辆公司技术中心副主任洪涛演讲

　　中联重科安徽工业车辆公司技术中心副主任洪涛先生在大会上介绍2018年商务年会新产品及商改，详细讲解了中联重科应市场需求对热销品做的技术优化升级和产品特点等。包括内燃平衡重叉车、电动平衡重及仓储类叉车新产品及商改情况。

中联重科安徽工业车辆有限公司总经理江明

　　中联重科安徽工业车辆有限公司总经理江明作总结性报告，以“走进新时代 再踏新征程”作主题演讲，并进行深度总结和分析。江总首先回顾了2017国内的八大重大事件及行业内六大变化。虽然2017年销量突破历史新高，行业集中度却越来越来高，一线品牌占据大部分的市场份额。竞争越来越激烈，在原材料上涨，大环境的市场挤压下，导致2017年整体盈利水平下降，代理商的日子更加不好过。整个行业虽形势一片繁荣，实际很骨感，这种趋势已延续到海外市场，价格战愈演愈烈。随着国内市场的发展，行业内整合趋势逐步明显。
　　江总在总结2017年业务运营与回顾中提到，中联重科不过度追求市场的规模，公司坚持以品牌和品质为基石，不做低价市场。2017完成了既定目标，实现同比增长20%，营业收入迈上了一个新台阶，达到了4亿元，同比实现了21%的增长。未来中联重科将向专业化、电动化、智能化方向转型升级，进一步夯实经营管理基础，追求经营质量提升，追求利润的增长，实现叉车业务良性发展。纵观国内市场现状，2018仍会有进一步的调整，市场将会走向理性且具有特色的格局。中联重科也一定能走出一条特色之路，实现我们的初衷。
　　2018年正值改革开放40周年，江总在大会上对经销商提出了四点建议：守住主业，不盲目的拓展所不熟悉的行业；打造与竞争对手差异化的产品线服务能力，守住你的欲望，平衡好心态；守住你的信用。

颁奖仪式

　　大会还对2017年度销售杰出、卓越、领军、市场开拓、诚信经营的经销商进行了表彰。鼓励他们在新的一年里再接再厉，做到百尺竿头，更进一步。同时，为了发挥优秀代理商的示范、带头作用，提高代理商队伍的整体运营能力，中联重科叉车于2014年成立了百台俱乐部，迄今为止已经有15家入围会员，并对此次新增的七家代理商进行了颁奖，此举为巩固与发展了经销商的战略联盟关系，展现中联重科安徽工业车辆有限公司与合作伙伴诚信合作，共创共赢的信念与决心，为未来的市场开拓积蓄了强大的发展动力。

经销商代表发言

经销商代表发言

经销商代表发言

　　此外，中联重科邀请了优秀叉车代理商——海南中叉、福州闽越商、长沙弘连的管理者上台分享各自的成功心得、管理理念、渠道开拓方法等。
　　随后，与会嘉宾移步海螺国际会议中心一楼参观了中联重科2018年主打内燃平衡重叉车、电动平衡重、仓储类及细分领域的冷链叉车、冶金叉车、防爆叉车等新品。

参观工厂

参观工厂

新产品展示

新产品展示

产品展示

　　下午，在中联重科工业车辆公司的组织下，代理商一行参观了中联重科芜湖工厂。在办公楼一楼展厅，中联重科AGV产品系列首次对外进行了演示。据悉，中联重科AGV是与芜湖哈特机器人产业研究院有限公司共同研发，目前产品系列包括磁导航、激光导航式AGV，智能化新品的推出，吸引了经销商们的目光，纷纷询问产品的性能与参数等。至此，中联重科安徽工业车辆有限公司2018年商务会议圆满落下帷幕！

AGV产品演示

AGV产品演示

AGV叉车

　　对于中联重科来说，经受住考验在激烈的市场竞争中赢得品牌占有率的提升，这条路走得不容易。2018年，中联重科叉车仍将砥砺前行，继续夯实产品品质与服务，在细分市场里精耕细作，在市场竞争中脚踏实地，在前进路上追求卓越，创造新佳绩，实现新跨越，开启新征程！