前不久，冯小刚执导的电影《芳华》让很多人再次走进了那段泛黄而又深沉的历史回忆之中，又想到了越南这个曾经是我们的同志加兄弟的国家。2018年1月19日至24日，一个有着东方马尔代夫之称的越南海滨城市—芽庄，迎来了一批来自中国诺力智能装备股份有限公司的部分国内优秀经销商代表，他们在这个风光迤逦的地方，召开了一次别开生面的经销商会议，会议的内容丰富多彩，很好地把工作与休闲融为一体，效果非常不错，经销商们对这一次会议的安排和效果更是赞不绝口，一个个都是收获满满，精神焕发，对完成2018年的销售目标充满了信心。中国叉车网作为叉车行业的媒体，有幸受邀全程参与了此次诺力股份的经销商芽庄会议。

　　在会议中，第一个环节是由诺力智能装备股份有限公司的国内销售部副部长陈利杰先生发表了以《探索共“创”，“智”有可为》为主题的演讲，对2017年度的营销工作进行了总结，当然，更重要的是对2018年度的营销工作进行了全面的部署。

　　首先，陈部长回顾了2017年度的叉车行业和诺力股份的表现情况，分析了过去一年的市场数据，他提到，诺力股份在2017年进行了企业的重大转型升级，公司名称由原来的诺力机械股份有限公司更名为诺力智能装备股份有限公司，诺力股份通过收购中鼎集成由原来的一家物流设备生产商蝶变成为了一家全新的整体物流解决方案提供商。在国内市场，诺力叉车克服了竞争异常激烈的市场环境，坚定不移地聚焦在电动叉车，实现了市场份额的大跨越， 维持国内电动步行式仓储车辆市场领先地位，销售台量同比取得大幅度增长，继续保持诺力轻小型车辆在国内市场的龙头地位，市场份额取得了进一步扩大。同时，诺力继续完善在全球的布局，新增了多家海外分公司。在产品创新方面，诺力在2017年的专利技术硕果累累，开发出来的多款新产品得到了市场的认可，如新推出的“蓝狐1号”，刚一投放市场，就马上出现了供不应求的热销场面。在今天瞬息万变的信息化时代，诺力在过去的一年把自己的集团信息化工作跨出重要的一步，建立起基于信息化、流程化的卓越的运营管理系统。投入巨资建设的诺力四期智能工厂已经开始投入使用，进一步构建和完善了快速响应客户需求的售后服务体系，使得客户的满意度得到了极大的提高。
　　陈部长认为物流搬运设备行业现状随着国家“大物流”战略的实施，物流设备的整体需求预计未来5年都将持续保持增长的良好态势。因此，在部署2018年度营销工作的时候，陈部长在多个方面进行了细致的讲解，强调了要凸显诺力的核心竞争力，如诺力的品牌影响力，诺力的智能仓储物流整体解决方案。在此次会议上，陈部长向参会的全体经销商下达了2018年诺力国内销售的各项指标，同时要求公司销售部门加快渠道业务转型，改变大区职能，快速展开诺力的租赁和金融业务。另外，在品牌推广计划、大客户业务支持、配件与服务等多方面都作了周密的部署。

　　会议的第二个环节是由诺力智能装备股份有限公司负责销售工作的副总经理刘宏俊先生发表演讲，刘总站在一个更高的视野，用更加宏观的角度来为广大的经销商分析了中国的经济形势和如何进一步提升2018年销售工作的战略性思维。刘总认为随着中央经济工作会议的结束，迎来了崭新的2018年，对于已经过去的2017年，我们有很多的工作需要去总结和反省，同时在新的一年里也有更多的机遇需要我们去探索和把握。
　　首先，刘总对2018年的中央经济工作会议进行了浅显易懂的解读，他认为当经济发展进入到了一个新的时代，必定产生一个相对应的经济发展新时代理念，也就是说高速的增长阶段必然转向高质量的发展阶段，刘总用极其通俗易懂的语言“破、立、降、融”，解释了供给侧结构性改革的主线。

　　对于刚刚过去的2017年，刘总对中国的叉车整机市场和叉车后市场进行了相当全面的认真总结，他认为，中国的叉车存量市场将继续保持增长的势头，一直到2020年之前，国内的叉车存量将维持在10%年增长率；叉车租赁将成为未来一个非常重要的主渠道；国内品牌在叉车市场的份额逐年持续增长，进口品牌份额逐年下降，国内品牌日趋强大。刘总通过列举美的收购库卡、丰田开设先进物流解决方案、曼尼通收购特雷克斯印度公司等案列，说明了所有的行业都在经历洗牌的磨砺。对于非常火热的新能源这个话题，刘总有着自己冷静务实的思考，他认为传统的铅酸电池随着技术的革新、充电技术突破，还是有很长的路可走，当然，对于锂电池、氢燃料电池等新能源，诺力也是抱着开放的态度进行试用和推广。

　　刘总在对2018年的市场进行展望时，都有着自己独立的思考和战略规划。他认为2018年的叉车需求将继续趋旺，而且未来5年的高速增长是不可逆转，在未来的市场中，一定遵循大者恒大，强者恒强的原则。当然，在具体的战术方面，刘总也提出了一些要求，如推行4S店模式，强调内容营销，重视大数据库的建设，他要求营销工作一定要与时俱进，提出营销年轻化的思想，只有真正做到开放营销，读懂年轻人的内心世界，引领他们的需求和内心共鸣，才能永远保持与时代相同的脉搏。在与广大经销商的合作方面，刘总实实在在地做到了尽心尽力，他要求厂商双方一定要齐心协力，目标统一，共同努力。他认为思路决定出路，观念决定行动，随时随地对经销商进行指导和帮扶，实现厂商资源互补，协助经销商之间进行样板市场经验交流，也要重视对经销商的加强培训（企业文化，营销政策、市场形势、经销商现状、营销技能等），坦诚以待，实现共赢。刘总谈到，一招鲜吃遍天已经成为过去，只有持续不断地进行创新，不断地自我更迭，突破自己，才有可能在未来更加残酷市场竞争中不但能活下去，而且还能活得好。诺力强调厂商共赢，从外部视角去思考诺力能为客户做的更多、更好的是什么，那就是相互之间形成共生、互生和再生的利益共同体。诺力密切关注市场的变化动向，及时调整自身的优势组合，形成良性循环，将更快地通向巅峰之路！希望在2018年抓住难得的机会，实现实质性突破，把诺力推到一个全新的高度，实现各自的理想和价值！

会议还进行了2018年度的经销商协议签约仪式

　　在会议的闲暇之际，诺力股份组织经销商一起游览芽庄这个海滨城市，给来自全国各地的经销商提供了一个非常好的交流机会，他们在一起互相交流在市场上的各种心得体会，取长补短，互相学习，还进一步增进经销商之间的友情，形成了一种大家庭的和谐氛围。

　　在风景如画的海边沙滩，在浪漫的海鲜餐厅，全体参会的经销商们在一起娱乐，一起在大海里嬉戏，一起聚餐，一起把酒言欢，一起畅所欲言，有位名人曾经说过，只有会安排休息的人，才会安排好工作，适当的放松，是为了更好地迎接2018年的紧张忙碌的工作，放飞心情，是为了明天能飞得更高更远！我作为一名行业的研究者，更是十分珍惜这个难得的机会，充分利用会议的闲暇机会，与这些长期战斗在叉车市场最前线的经销商们深度交流学习，全方位、多角度地了解诺力叉车在市场上的真实表现，倾听来自市场最真实的声音，从而对诺力的产品有了更深刻的认识，同时，也对诺力充满了信心！
　　“诺力”这个品牌，从她的诞生之日起，就以“承诺就是力量”的气概创造了中国民营企业市场化快速发展的奇迹，依靠高端产品的质量信誉和文化营销的亲和力，在国内外市场竞争中激流勇进，傲然屹立于全球同业强企之林。 我们衷心地祝愿诺力股份不断自我完善，不断超越自我，真正做到诺力公司的企业愿景“只要有物料搬运，就有诺力！”