12月29日

2019年宁波如意全国代理商峰会

在宁波宁海金海开元名都大酒店胜利召开

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【聚焦代理制，共赢谋发展】

这是如意人不可错过的“团圆”相聚时刻，

更是对如意家人们这一年辛勤付出的肯定。

      12月29日，2019年宁波如意股份有限公司代理商峰会在浙江宁海隆重举行，宁波如意股份有限公司名誉董事长储吉旺先生，董事长储江先生，总经理谢英华先生，国内销售总监顾梓城先生与百余名国内代理商代表汇聚一堂，以“聚焦代理制·共赢谋发展”为主题，一起回顾总结2018年宁波如意所取得的成绩与不足，共谋2019年发展目标与蓝图。

企业传承·破旧立新   

△宁波如意股份有限公司名誉董事长储吉旺先生致辞△

      2018年对于宁波如意来说，注定是不平凡的一年，新老“掌门人”顺利完成交接传承。宁波如意原掌舵人、现名誉董事长储吉旺先生借此代理商年会之际，发表了如意家书，他代表如意对长期以来关心和支持如意的伙伴们致以最诚挚的谢意和祝福！衷心感谢了来自全国各地的代理商代表，并向全年坚持奋战在市场一线的代理商和团队致敬！同时他指出2019年是如意发展的关键期，也是转型升级的攻坚期，公司通过高投入、强管理，全面提升如意的产品力、渠道力、品牌力。“风劲扬帆时，能者立潮头”！提出鼓励大家打破常规，摒弃老旧思想，转变观念，主动适应市场，积极改革创新，目标一致，与如意一起，共同将大家的事业推向下一个阶段，再创辉煌！

回首过去·稳中求变

△宁波如意股份有限公司董事长储江先生致辞△

      会议开始，宁波如意现任董事长储江先生充分肯定了公司在2018年取得的优异成绩，并对2019年做了全面的目标规划。2018年，叉车行业面临贸易壁垒和生产成本的压力持续上升，但如意在今年却打了一场漂亮的战役，得益于如意产品升级换代、产品聚焦战略、国内外销售渠道的稳步扩张及全体代理商的共同努力，如意将继续保持强劲的发展势头。

      2018年，宁波如意外销内销双增长，外销方面虽然受欧盟70%关税的影响，但是产品仍源源不断进入欧盟市场，基本已形成亚洲、美洲、欧洲三大标准产品。

      随后，储江董事长对国内外经济市场形势进行了分析，并对如何应对进行了解读。在谈及2019年企业发展时，他指出，“变”这个词将成为2019年的主旋律，我们必须跟随国家的经济发展步伐，“稳中有变，变中求进”，做好“稳、变、进”三字文章，方能立于不败之地。作为时代的企业，必须不断地创新和超越自我，时刻保持高度的危机意识，未来一定属于那些能够赶在变化之前就做出准确判断、并主动做出合理改变的人。

      “雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，面对2019年的巨大挑战，我们要一如既往，信心倍增、激情满怀，牢记名誉董事长的一句话：市场为王、创新为王、现金为王。只要大家目标一致，齐心协力，共同赢得2019年的惊喜。

展望未来·改革创新

△宁波如意股份有限公司总经理谢英华先生发表讲话△

　　2019年，新管理团队面对市场挑战充满信心，宁波如意股份有限公司总经理谢英华先生在会上提出2019年国内销售翻一番的新目标，并做了具体的规划部署：首先是确定了“聚焦代理制，共赢谋发展”的发展思路不动摇，打消代理商的顾虑，进一步加大对市场的投入，重点放在渠道建设上，2019年将在国内新增100家代理商，在省级城市培育出一至二家大的代理商，并同时推出多项代理商扶持计划，帮助代理商做大做强；实施产品聚焦战略，以电动搬运车为基础，重点聚焦电动平衡重叉车、前移式叉车、三向叉车、AGV叉车等系列高附加值产品，并通过产品批量生产，提高生产效率，降低生产成本，让利于用户，使销售价格更加符合市场竞争需求；采用创新激励措施，将返利政策普及到广大代理商，激励代理商完成月度计划和年度计划；鼓励代理商先服务、后销售，用服务打动客户；重视配件销售业务，鼓励代理商做好后市场的服务，做到销售和售后业务齐头并进。

△宁波如意股份有限公司国内销售总监顾梓城先生布置工作△

      宁波如意国内销售总监顾梓城对2019年国内营销工作进行了总体部署，回顾2018，顾总用“变”字来概况。他指出变化就是创新，我们更需要主动变化，2018年同样也是如意公司的变革之年，尤其是总经理谢英华先生加盟之后，更是加快了如意公司的改革进程。  

　　如今宁波如意成立了国内营销公司，下辖四大部门：国内销售部、市场部、售后服务部和配件部。全力推进专营店建设，以轻型电动仓储车和平衡重电车为重点，做稳常规电动仓储车市场，全力做好“六大系列聚焦产品”的市场突破和占有率；坚持“以代理制为核心”，打造”小区域销售工作服务圈”，提高聚焦产品的库存、缩短交货周期，全力服务支持代理商又快又好的发展。

　　市场离不开创新和改革，改革是为了更好的创新，创新就是改革，企业唯有活力才有发展。我们要适应市场，勇于变革，在新形势下站稳脚跟，迎难而上。创新同样是营销的核心竞争力，没有永远的常胜将军，也没有永久的畅通渠道，市场需要不断的突围和破局，唯有应时而变，因势而变，变则通，通则久，不变，则亡。

颁奖授权·共享荣耀

△表彰授权仪式△

     此外，会议还进行了2018年优秀代理商颁奖以及授权仪式，由大会主持人冯振礼宣读“表彰授权决定”及获奖名单。

     大会还邀请了宁波江东厚林机械设备有限公司董事长章亚云作为代理商代表发言并分享了其成功的秘诀。深耕宁波市场21年的江东厚林机械,主要以服务为主,销售为辅，及时满足客户的各种需求，妥善解决双方合作过程中出现的各类问题,从而与客户建立长期稳定的伙伴关系。

智能制造·聚焦产品

△产品掠影△

      会议期间，全体与会人员参观了如意自然港新工厂，亲身体验如意产品的自动化生产流程和最新尖端技术。与此同时，宁波如意还在新工厂展示了六大系列产品，并在现场发布了全新优化升级版的“西林小锂”、站驾式电动堆高车及叉车式AGV，并进行产品性能的解说及功能演示。

共献共策·聚焦代理

△论坛分组活动△

　　质量与服务是企业发展的命脉。尤其在当今风云变幻的市场环境下，产品质量和服务的核心是企业成功发展的必然要素。对于一年一度举办的代理商峰会，西林叉车尤为重视，在参观完工厂后，宁波如意分别就《如何提升产品品质与技术创新》、《打造小区域销售服务工作圈》、《论生产交货期与市场竞争力的关系》等主题进行分组讨论，深挖终端用户需求，市场动向、并向各方高人学习，深度、细致的听取、收集各方声音。

　　在追求共赢的路上，如意通过与代理商真诚沟通，倾听市场声音,关注市场需求与成长，充分保障代理商的利益和需求，共谋发展新思路。

　　2019宁波如意代理商峰会的成功召开，给代理商传递了正能量，制定了新的代理制，树立和巩固了代理商对市场的信心。“西林”叉车所带给大家的不仅仅是一份事业，亦是一份荣誉，更是大家共同拥有的财富，需要大家共同呵护。

     2019年如意将继续擂响跨越与创造的激昂战鼓，在雄心与壮志之间，追逐梦想道路上的灿烂与辉煌。