秋日庐州，丹桂飘香。10月24日，安徽合力股份有限公司(以下简称“合力”)在合肥洲际酒店举行主题为“全球汇聚，合力共赢”的安徽合力全球代理商大会，来自全球90多个国家和地区的代理共襄盛举。

今年，是习近平总书记提出建设“一带一路”倡议六周年。六年来，“一带一路”倡议对中国工业车辆行业带来了千载难逢的历史机遇，也见证了作为全球工业车辆领先制造商的合力，积极推进国际化发展战略，加快全球产业布局，成为“一带一路”建设先行者的壮志嬗变。

在“一带一路”倡议中，合力依据怎样的核心优势参与国际化竞争？海外代理商如何在合力“合作共享”的发展理念中受益？未来，合力对全球化品牌建设有怎样的持续发展路径？此次盛会，这些问题都有了答案。

“合力脚步”

迈向巨大历史机遇

从12台“合力牌”叉车在1986年首次销往欧洲，到如今在海外90多个国家和地区建立了海外代理网络，产品销往世界150多个国家和地区。30多年来，合力坚持“走出去”的国际化脚步从未停止。

早在1998年，合力就成立了安徽合力工业车辆进出口公司，主要从事叉车、堆高机、装载机、牵引车和托盘叉车等工业车辆及零部件的出口业务。公司大力开拓国际市场，在全球100多个国家建立了较为完善的营销网络，公司出口的已通过CE、EPA认证的“HELI”牌叉车等产品已遍布北美、西欧、中东、东欧、东南亚等150多个国家和地区。

合力“走出去”的不仅仅是产品，管理、技术也主动向国际一流对标。2009年，金融危机席卷全球，面对市场锐减的订单和日益增长的成本压力，公司领导于同年5月引入丰田精益生产方式，开始了合力生产经营方式的变革。

此后几年，合力持续导入卓越绩效模式明确发展思路，进行ERP系统全面换代升级，引进国际一流的SAP信息系统并进行个性化开发定制和实施应用。一次次的变革，推动了合力“走出去”的步伐更加稳健自信。

安徽叉车集团有限责任公司总经理杨安国介绍，作为国家创新型企业和国家火炬计划重点高新技术企业，合力每年研发费用投入占产品销售收入4%左右，研发创新能力处于国内领先，国际先进水平。其中，重装产品打破外资品牌垄断，并批量出口到欧美发达国家。

杨安国说，早在上世纪80年代，公司就选派一批批技术骨干，赴日本学习先进的叉车研制技术。新世纪以来，合力持续加大国际化人才储备，开设多期“海外人才培训班”。外聘专家，内请骨干，建立海外人才库及配套机制，打造一支聚焦市场需求，素质过硬，能快速响应客户的技术支持、售后服务、营销管理的国际化人才团队。

“一带一路”带动

“合力制造”放眼国际

2013年，习近平总书记提出“一带一路”倡议，依靠中国与有关国家既有的双多边机制，借助既有的、行之有效的区域合作平台，旨在借用古代丝绸之路的历史符号，高举和平发展的旗帜，积极发展与沿线国家的经济合作伙伴关系，共同打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体。“一带一路”倡议，为我国工业车辆行业“走出去”带来巨大的历史机遇。

六年来，合力紧扣国家“一带一路”倡议，积极响应省委省政府“走出去”战略号召，积极推进国际化发展战略，积极开展重点区域布局，前进的脚步走得越发稳健、自信。

安徽合力股份有限公司副总经理、安徽合力工业车辆进出口有限公司董事长周峻介绍，2014年，合力在法国北部加莱设立合力欧洲中心，将合力开拓海外的步伐延伸到了欧洲大陆；今年5月，合力第二个国际中心——合力东南亚公司在泰国曼谷顺利启动运营，这是合力国际化战略的又一重要举措。

2015年末，合力与德国永恒力集团合资成立“永恒力合力工业车辆租赁(中国)有限公司”，为客户提供高品质的个性化定制搬运解决方案，进一步引领了中国工业车辆行业调整、转型、升级，差异化定位、理性发展。

2018年初，合力与全球500强企业德国采埃孚公司集团强强联合，共同投资设立采埃孚合力传动技术有限公司，成为中国领先、全球先进的物料搬运高端传动系统供应商，为新时代推进中国工业车辆高质量发展注入了强劲动力。

合力国际化进程不断加快，核心竞争优势在哪里？杨安国表示，合力在“一带一路”沿线国家的出口量占到整个叉车行业出口的三分之二。“我们的竞争优势，一是：产品系列全，是世界第七大叉车制造商。二是：性价比高，叉车全世界增长了15%—16%，得益于中国的增长。三是：‘一带一路’国际化发展战略。”

全球代理

在“合作共享”中受益

安徽合力股份有限公司董事长张德进表示，近年来，合力代表中国行业，出席世界工业车辆联盟会议，参与世界行业规则制订，先后主持及参与国家、行业标准制定近百项，提高中国企业话语权。

同时，合力在“一带一路”沿线国家布局优势显著。2019年1-6月份，实现整机销售77664台，汇总营业收入117.96亿元(合并营业收入49.29亿元)，实现汇总利润总额7.48亿元(合并利润总额5.44亿元)，其中整机出口1.32万台，同比增长23.26%。

张德进表示，在合作共享中为客户创造价值，是合力的根本遵循。合力定期开展海外市场“质量万里行”活动，赴东南亚、中东等国家和地区走访调研。深入代理商一线，利用服务优势，解决疑难问题，提升了国际代理商对合力品牌的信赖，增强了长期合作的信心。

对此，来合肥参加合力全球代理商大会的海外代理们深有感触。合力西班牙独家代理古斯塔夫表示，“作为世界工业车辆的领先者，合力对代理商秉持共商、共建和共享原则，以良好的产品质量和售后服务，推动了西班牙工业车辆市场的消费升级，拉动产业发展。”

俄罗斯代理商表示，合力产品拥有极高性价比、较高质量和安全性能。“不仅如此，合力以迅捷生产和交付能力为俄罗斯的各类基础设施建设、矿业开发和物流客运发展带来优质的产品、服务和金融解决方案。”

“巴基斯坦作为‘一带一路’沿线国家，在需求结构和层次上与中国市场存在很大的相似性。”巴基斯坦代理商表示，合力的产品能满足中国市场的多层次需求，在广大发展中国家同样具备非常强的代表性。“合力销往巴基斯坦的多层次产品，都能以极高的性价比和可靠的品质满足我的客户们的多样化需求。”

五大理念贯穿

合力未来全球化品牌建设

从零起步到中国第一、世界第七，合力六十多年未曾亏损，拥有全国叉车行业最早的国家级“企业技术中心”。自1991年至今，合力主要经济指标连续28年保持国内同行业第一。未来，合力对全球化品牌建设有怎样的持续发展路径？

杨安国表示，正如习近平总书记在在第二届“一带一路”国际合作高峰论坛开幕式上所说，“万物得其本者生，百事得其道者成” ，要顺应经济全球化的历史潮流，顺应全球治理体系变革的时代要求。多年来的发展使合力人深刻认识到，“国际化”的道路从来都不是一帆风顺的，也不是一蹴而就的。

杨安国说，在当今“一带一路”巨大历史机遇面前，合力坚持“走出去”，首先对国际并购积极而不强求。其次，扩大出口，做强品牌。“再次是加强供应链整合，通过特定区域的产品互供，增加输出。”

合力坚持‘走出去’，还要长期坚持五大发展理念。”张德进表示，一是坚决贯彻落实中央各项决策部署；二是牢牢把握住中国这块肥沃土壤；三是坚持以人才国际化为先导；四是保持“合作共享”发展理念。五是坚持以人为本，以精品回报社会。为此，合力将矢志不渝打造具有全球竞争力的世界一流工业车辆企业，实现“世界五强、百年合力”的企业愿景。

转自中安在线、中安新闻记者报道《“一带一路”带来新契机合力相邀全球代理再攀新高峰》