10月24日至25日，首届合力全球代理商大会在合肥召开。中央、省内及行业内主流媒体记者对大会进行了集中采访报道，同声传递出“全球汇聚 合力共赢”的大会主题。

安徽日报

安徽合力出口增长逾两成 产品销往世界150多个国家和地区

10月24日，以“全球汇聚 合力共赢”为主题的安徽合力股份有限公司第一届全球代理商大会在合肥举行。目前，合力已在海外90个国家和地区建立了海外代理网络，产品销往世界150多个国家和地区；并在法国、泰国分别设立了“合力欧洲中心”与“合力东南亚中心”，“一带一路”沿线国家布局优势显著。今年上半年，合力实现整机出口1.32万台，同比增长23.26%。在全国叉车行业下行压力不断加大的情况下，合力出口表现优异，成为企业乃至行业的一大亮点。

合力提出，将继续以“变革、创新、开放、合作”为动力，以“合力运营管理系统（HOS）”为支撑，加快“产品、市场、产业”三大结构调整，构筑“国内叉车、国际叉车、后市场、零部件、自动化物流设备”五大业务板块，致力于成为全球叉车专家及中国自动化物流设备提供商。

“顺应经济全球化的历史潮流，乘势而上，矢志不渝打造具有全球竞争力的世界一流工业车辆企业，实现‘世界五强、百年合力’的企业愿景；以精品回报社会，为客户创造新的更多更大的价值，成为受人尊重的国际一流企业。”安徽叉车集团董事长张德进说。

中安在线

“一带一路”带来新契机 合力相邀全球代理再攀新高峰

合力在合肥洲际酒店举行主题为“全球汇聚，合力共赢”的全球代理商大会

合力在合肥洲际酒店举行主题为“全球汇聚，合力共赢”的全球代理商大会，全球90多个国家和地区的代理共襄盛举

秋日庐州，丹桂飘香。10月24日，安徽合力股份有限公司(以下简称“合力”)在合肥洲际酒店举行主题为“全球汇聚，合力共赢”的安徽合力全球代理商大会，来自全球90多个国家和地区的代理共襄盛举。

今年，是习近平总书记提出建设“一带一路”倡议六周年。六年来，“一带一路”倡议对中国工业车辆行业带来了千载难逢的历史机遇，也见证了作为全球工业车辆领先制造商的合力，积极推进国际化发展战略，加快全球产业布局，成为“一带一路”建设先行者的壮志嬗变。

在“一带一路”倡议中，合力依据怎样的核心优势参与国际化竞争？海外代理商如何在合力“合作共享”的发展理念中受益？未来，合力对全球化品牌建设有怎样的持续发展路径？此次盛会，这些问题都有了答案。

“合力脚步”迈向巨大历史机遇

合力在合肥洲际酒店举行主题为“全球汇聚，合力共赢”的全球代理商大会

安徽叉车集团有限责任公司董事长张德进讲话

从12台“合力牌”叉车在1986年首次销往欧洲，到如今在海外90多个国家和地区建立了海外代理网络，产品销往世界150多个国家和地区。30多年来，合力坚持“走出去”的国际化脚步从未停止。

早在1998年，合力就成立了安徽合力工业车辆进出口公司，主要从事叉车、堆高机、装载机、牵引车和托盘叉车等工业车辆及零部件的出口业务。公司大力开拓国际市场，在全球100多个国家建立了较为完善的营销网络，公司出口的已通过CE、EPA认证的“HELI”牌叉车等产品已遍布北美、西欧、中东、东欧、东南亚等150多个国家和地区。

合力“走出去”的不仅仅是产品，管理、技术也主动向国际一流对标。2009年，金融危机席卷全球，面对市场锐减的订单和日益增长的成本压力，公司领导于同年5月引入丰田精益生产方式，开始了合力生产经营方式的变革。

此后几年，合力持续导入卓越绩效模式明确发展思路，进行ERP系统全面换代升级，引进国际一流的SAP信息系统并进行个性化开发定制和实施应用。一次次的变革，推动了合力“走出去”的步伐更加稳健自信。

安徽叉车集团有限责任公司总经理杨安国介绍，作为国家创新型企业和国家火炬计划重点高新技术企业，合力每年研发费用投入占产品销售收入4%左右，研发创新能力处于国内领先，国际先进水平。其中，重装产品打破外资品牌垄断，并批量出口到欧美发达国家。

杨安国说，早在上世纪80年代，公司就选派一批批技术骨干，赴日本学习先进的叉车研制技术。新世纪以来，合力持续加大国际化人才储备，开设多期“海外人才培训班”。外聘专家，内请骨干，建立海外人才库及配套机制，打造一支聚焦市场需求，素质过硬，能快速响应客户的技术支持、售后服务、营销管理的国际化人才团队。

“一带一路”带动“合力制造”放眼国际

安徽叉车集团有限责任公司总经理杨安国介绍公司情况

来自全球90多个国家和地区的代理参观安徽叉车集团

2013年，习近平总书记提出“一带一路”倡议，依靠中国与有关国家既有的双多边机制，借助既有的、行之有效的区域合作平台，旨在借用古代丝绸之路的历史符号，高举和平发展的旗帜，积极发展与沿线国家的经济合作伙伴关系，共同打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体。“一带一路”倡议，为我国工业车辆行业“走出去”带来巨大的历史机遇。

六年来，合力紧扣国家“一带一路”倡议，积极响应省委省政府“走出去”战略号召，积极推进国际化发展战略，积极开展重点区域布局，前进的脚步走得越发稳健、自信。

安徽合力股份有限公司副总经理、安徽合力工业车辆进出口有限公司董事长周峻介绍，2014年，合力在法国北部加莱设立合力欧洲中心，将合力开拓海外的步伐延伸到了欧洲大陆；今年5月，合力第二个国际中心——合力东南亚公司在泰国曼谷顺利启动运营，这是合力国际化战略的又一重要举措。

2015年末，合力与德国永恒力集团合资成立“永恒力合力工业车辆租赁(中国)有限公司”，为客户提供高品质的个性化定制搬运解决方案，进一步引领了中国工业车辆行业调整、转型、升级，差异化定位、理性发展。

2018年初，合力与全球500强企业德国采埃孚公司集团强强联合，共同投资设立采埃孚合力传动技术有限公司，成为中国领先、全球先进的物料搬运高端传动系统供应商，为新时代推进中国工业车辆高质量发展注入了强劲动力。

合力国际化进程不断加快，核心竞争优势在哪里？杨安国表示，合力在“一带一路”沿线国家的出口量占到整个叉车行业出口的三分之二。“我们的竞争优势，一是：产品系列全，是世界第七大叉车制造商。二是：性价比高，叉车全世界增长了15%—16%，得益于中国的增长。三是：‘一带一路’国际化发展战略。”

全球代理在“合作共享”中受益

来自全球90多个国家和地区的代理参观合力产品

来自全球90多个国家和地区的代理参观合力产品

安徽合力股份有限公司董事长张德进表示，近年来，合力代表中国行业，出席世界工业车辆联盟会议，参与世界行业规则制订，先后主持及参与国家、行业标准制定近百项，提高中国企业话语权。

同时，合力在“一带一路”沿线国家布局优势显著。2019年1-6月份，实现整机销售77664台，汇总营业收入117.96亿元(合并营业收入49.29亿元)，实现汇总利润总额7.48亿元(合并利润总额5.44亿元)，其中整机出口1.32万台，同比增长23.26%。

张德进表示，在合作共享中为客户创造价值，是合力的根本遵循。合力定期开展海外市场“质量万里行”活动，赴东南亚、中东等国家和地区走访调研。深入代理商一线，利用服务优势，解决疑难问题，提升了国际代理商对合力品牌的信赖，增强了长期合作的信心。

对此，来合肥参加合力全球代理商大会的海外代理们深有感触。合力西班牙独家代理古斯塔夫表示，“作为世界工业车辆的领先者，合力对代理商秉持共商、共建和共享原则，以良好的产品质量和售后服务，推动了西班牙工业车辆市场的消费升级，拉动产业发展。”

俄罗斯代理商表示，合力产品拥有极高性价比、较高质量和安全性能。“不仅如此，合力以迅捷生产和交付能力为俄罗斯的各类基础设施建设、矿业开发和物流客运发展带来优质的产品、服务和金融解决方案。”

“巴基斯坦作为‘一带一路’沿线国家，在需求结构和层次上与中国市场存在很大的相似性。”巴基斯坦代理商表示，合力的产品能满足中国市场的多层次需求，在广大发展中国家同样具备非常强的代表性。“合力销往巴基斯坦的多层次产品，都能以极高的性价比和可靠的品质满足我的客户们的多样化需求。”

五大理念贯穿合力未来全球化品牌建设

来自全球90多个国家和地区的代理参观合力产品

来自全球90多个国家和地区的代理参观合力产品

从零起步到中国第一、世界第七，合力六十多年未曾亏损，拥有全国叉车行业最早的国家级“企业技术中心”。自1991年至今，合力主要经济指标连续28年保持国内同行业第一。未来，合力对全球化品牌建设有怎样的持续发展路径？

杨安国表示，正如习近平总书记在在第二届“一带一路”国际合作高峰论坛开幕式上所说，“万物得其本者生，百事得其道者成” ，要顺应经济全球化的历史潮流，顺应全球治理体系变革的时代要求。多年来的发展使合力人深刻认识到，“国际化”的道路从来都不是一帆风顺的，也不是一蹴而就的。

杨安国说，在当今“一带一路”巨大历史机遇面前，合力坚持“走出去”，首先对国际并购积极而不强求。其次，扩大出口，做强品牌。“再次是加强供应链整合，通过特定区域的产品互供，增加输出。”

“合力坚持‘走出去’，还要长期坚持五大发展理念。”张德进表示，一是坚决贯彻落实中央各项决策部署；二是牢牢把握住中国这块肥沃土壤；三是坚持以人才国际化为先导；四是保持“合作共享”发展理念。五是坚持以人为本，以精品回报社会。为此，合力将矢志不渝打造具有全球竞争力的世界一流工业车辆企业，实现“世界五强、百年合力”的企业愿景。(记者 吴洋 符秀云)

中国储运

全球汇聚 合力共赢——第一届合力全球代理商大会在安徽合肥成功举办

要说在中国物流装备制造领域，哪一个民族品牌叫得最响？毫无疑问，当属合力叉车。安徽合力股份有限公司（以下简称合力公司）始建于1958年，系安徽叉车集团有限责任公司核心控股子公司。目前，是中国目前规模最大、产业链最为完整、综合实力最强的工业车辆和自动化运搬设备研发、制造和出口的龙头企业，拥有中国国家级企业技术中心和工业设计中心，先后荣获安徽省和中国国家质量奖提名奖。自1991年以来，合力产销规模连续28年保持中国市场行业第一，并在2016年跻身世界工业车辆行业七强之一。合力的快速发展，令世人瞩目。

2019年10月24日，第一届合力全球代理商大会在安徽合肥隆重召开。本刊记者应邀参加了这次盛会。通过此次活动，我们看到了合力凭借自己的核心优势在参与国际化竞争中取得的累累硕果，看到了合力的海外代理商在“合作共享”的理念中的发生的变化，当然，记者的身临其境更是领略了合力这些年令人赞叹的发展速度以及企业庞大的实力。

在本届合力全球代理商大会上，安徽叉车集团有限责任公司董事长张德进做了精彩的欢迎词，张董事长谈到，合力的高质量发展离不开国际化进程的加速。中国改革开放40余载，合力也在开放合作中不断成长壮大。继2013年合力设置欧洲中心以来，合力与德国永恒力合作设立租赁公司，与全球500强企业德国ZF集团合作成立合资公司，以及合力东南亚中心等相继落地，还有近期正在筹建的合力北美中心的工作，这一系列举措，通过深化合作，实现资源互补，进一步提高了合力在全球各区域整机、配件和服务市场的能力。同时，作为中国叉车行业制造商联盟主席和会长单位，合力还积极参加全球行业协作，在2019年9月份张德进董事长刚刚带领中国行业团队参加了在美国圣地亚哥举行的第22届世界工业车辆联盟会议，参与了国际标准和规则的制定，共商全球工业车辆行业的发展大计，奠定了中国工业车辆行业的国际地位。

张德进董事长谈到，多年来，合力的高质量发展离不开全球代表的信任和支持。在此，我对各位代理商朋友的辛勤付出深表谢意!对大家所取得的销售业绩表示祝贺!感谢各位合作伙伴一直以来对合力工作的支持与配合，尤其是在扩大合力产品销售和品牌推广方面，正是因为各位代理商的不懈努力，合力才有今天的辉煌成就。

“全球汇聚，合力共赢”，这是本次大会的主题，也是大家汇聚于此，坦诚相见的目的。“以人为本，以精品回报社会”，是合力核心价值观，在大家的支持和努力下，我们一定能为客户创造新的更多更大的价值，合力也一定能够成为受人尊重的国际一流企业。

中国工程机械工业协会会长祁俊在致辞中说，新中国成立70年来，特别是改革开放40年来，中国工程机械行业伴随中国经济的高速发展一路高歌猛进，从60年代的起步，到改革开放后的技术引进、全面发展，再到2000年后的自主创新、快速发展，中国巨大的市场需求吸引了大量外国资本来华投资，同时带来了先进的技术、设备和管理经验，带动了行业发展。2003年全行业年销售额首破千亿元；从2006年开始，进入高速发展时期，一大批优秀企业朝着国际化、综合化、规模化的方向不断迈进。2007年，中国工程机械销量超越美、日等国位列全球第一；2009年，中国叉车行业生产规模和生产能力大幅提升，销售量和销售收入均跃居世界首位。目前，该行业规模以上企业达千余家，中国已成为全球工程机械制造大国。

合力作为中国工程机械领域内转型升级的标杆示范企业，主营业务为工业车辆、工程机械及关键零部件的研发、制造与销售，是目前中国国内规模最大、产业链条最完整、综合实力与经济效益最好的工业车辆研发、制造和出口基地。自1991年以来，合力的各项主要经济技术指标已连续28年保持全国同行业第一。目前，合力已经形成以安徽合肥总部为中心，以西部陕西宝鸡合力、南部湖南衡阳合力、北部辽宁盘锦合力、东部浙江宁波力达四个整机厂为制造基地，以合力欧洲中心和东南亚中心2个海外研发销售服务中心为支点，以合肥铸锻厂、安庆车桥厂等核心零部件企业为支撑的工业车辆全产业链体系。

“合作共赢方能行之致远”。合力能够成为中国叉车行业的龙头企业，离不开各位代理商朋友们的大力支持。在与中国叉车企业多年的合作中，大家为该行业的发展贡献了巨大的力量。以市场为导向，以消费者为中心，为供应商提供合作机会，实现产业升级，满足客户需求，在广阔的营销渠道中建立更多、更持久的利益共同体，这是合力能够引领潮流的重要原因。

安徽叉车集团有限责任公司总经理杨安国在发言中表示，作为国家创新型企业和国家火炬计划重点高新技术企业，合力每年研发费用投入占产品销售收入4%左右，研发创新能力处于国内领先、国际先进水平。其中，重装产品打破外资品牌垄断，并批量出口到欧美发达国家。

杨安国说，早在上世纪80年代，公司就选派一批批技术骨干，赴日本学习先进的叉车研制技术。新世纪以来，合力持续加大国际化人才储备，开设多期“海外人才培训班”。外聘专家，内请骨干，建立海外人才库及配套机制，打造一支聚焦市场需求，素质过硬，能快速响应客户的技术支持、售后服务、营销管理的国际化人才团队。

来自各国的代理商也先后致辞，大家纷纷表示，合力是值得信赖的事业发展伙伴，站在新的起点、把握新的机遇，只要共同努力，一定会开创一个新的更加美好未来。

24日下午，来自全球90多个国家和地区的近三百位代理商来到合力公司，先在合力公司楼前合影，然后分成5批分别参观了合力各式叉车。与此同时，合力还举办了工厂参观及产品展示活动。在参观活动间隙，来自新加坡的代理商告诉《中国储运》杂志记者，通过这次活动看到了合力的包容与国际化，更看到合力叉车作为国内民族品牌的优势与新技术。我们信任合力，我们已经合作十年之久，我们将继续坚定不移的深入合作下去。

期间，本刊记者对安徽叉车集团有限责任公司董事长张德进进行了独家专访。张德进董事长告诉记者，合力坚持“走出去”，还要长期坚持五大发展理念。一是坚决贯彻落实中央各项决策部署；二是牢牢把握住中国这块肥沃土壤；三是坚持以人才国际化为先导；四是保持“合作共享”发展理念。五是坚持以人为本，以精品回报社会。为此，合力将矢志不渝打造具有全球竞争力的世界一流工业车辆企业，努力实现“世界五强、百年合力”的企业愿景。

谈到合力目前全球海外市场，张德进董事长告诉记者，合力在国内市场占比约28%，合力目前主要的市场还是在本土、亚洲、非洲以及部分欧洲国家。过去我们的落后反映的是产品上的性能、可靠性的落后，这里有技术的因素，也有基础的问题，铸件、钢材、密封、油品等等。目前随着中国整体产业体系基础的提高，中国企业的技术水平、管理水平的全面提升，中国产品在国际上竞争力也在提高。

对于记者关心的美国进行产业转移对合力有何影响的问题，张德进董事长表示，虽然美国在进行产业转移，但只是涉及到其他发展中国家，而且大都是一些短的产业链，像我们合力这样的多年打造出的产业基础比较强的情况，受影响较小。况且现在国内的智能制造，整体的创新能力也在增强，每年有很多高校毕业生进入市场转化成创新的力量。这也是我们充满自信和不断发展的动力。

在本届大会上，来自全球的代理商不仅在合力看到了与华为、中国移动5G合作的新能源合力叉车，也看到了用于港口码头的大型传统叉车。除了叉车之外，各类合力牵引车、装载机等也纷纷亮相，众多代理商都认为参加这次活动，不虚此行，受益匪浅。