茂名，又称“油城”，是广东省农业经济比较发达的城市也是人口较多的地级市，GDP连续14年居粤东西北首位，正是这座充满勃勃生机的城市诞生了一批又一批励精图治，执着追求的追梦人，今天我们要说的天能人黄智明，就是一位不折不扣的追梦人。

“人生百载若梦幻，有生之年精勤进”。不知不觉中，黄智明兄弟俩自进入蓄电池行业已经有二十个年头了，1998年他兄弟俩开始从事蓄电池行业，从一个门店做起，刚开始的时候主要经营汽车蓄电池，但随着国家新能源汽车、电动车普及。他们敏锐的眼光瞄准了市场未来极大的需求，2002年，组建新团队并由黄智明亲自带队开拓起电动车电池，刚开始的时候他们主要从事小品牌电动车电池销售。但他们深知想要长期发展下去，加入一个大品牌大平台是他们的不二之选。2011年，天能正在大力推行广东区域精耕细作，黄智明在经过和天能区域人员接触后，与天能结缘，成为了一名天能共赢商。

2012年，随着茂名市场电动车陆续普及，新的商机来了。但考虑到未来长远的发展现经营模式根本无法做大做强，在经过与天能区域人员多次沟通，结合当时市场实际及未来发展方向，制定了新的销售模式：

一、以大流通为基点，带动覆盖整个C端市场。通过精选合作伙伴到渠道区分、品牌布局，再到营销探讨等，争取做到销售覆盖面更广、更细，市场占有率更高。品牌知名度无形之间得到快速提升，从而让客户共赢。 

二、为快速让产品进入用户思维，配合合作伙伴全面加大天能广告门头制作、海报张贴等宣传，打造出天能电池深入人心的形象。加上天能品牌在行业内的好品质和优质服务，让客户看到了作为电动车电池标杆企业的实力和诚信，稳定的产品质量和经久耐用的品质，让修理店和用户都十分认可。

三、随着新能源汽车及互联网时代的到来，我们跟上时代的节拍。2017年增加天能新能源动力电池板块销售，重新另组建新销售团队。在线上除了协助天能公司产品线下服务，我们公司也成立了自己的线上销售服务平台，并专门组建线上线下服务团队。

经过不懈的努力和创新，从2011年截止至今，他们销售量实现了数十倍以上增长 。销售团队也在不断壮大，由开始的一辆车，增加到现在的10辆，销售人员也在根据市场需求陆续增加。

Q：你们是如何取得如今的成果的？

A：虽然在这10多年的时间里，我们经历了市场的风风雨雨，见证了行业的历史变迁，但我们一直坚持“共赢、忠诚、高效、有爱”的团队理念，一切以客户为中心。因为我们深刻知道只有让合作伙伴赚钱，才能让自己赚钱更能让自己增值。唯有以客户为中心，以合作伙伴为重点实现双赢的战略目标，牢牢把握市场变化，与合作伙伴共未来，才能取得最终的胜利。客户的支持是对我们最大的回馈和动力。

唯有给合作伙伴利益的最大化，服务的精细化、以及做人的真诚，才能实现平衡对整个利益链的架构关系。

为千家万户带去节能环保的优质生活，深耕新能源产业发展，紧跟天能电池的发展步伐，不忘初心，砥砺奋进。为茂名高质量环保发展作出新的贡献!为创造员工美好生活与精神粮食而努力奋斗！