12月15-16日，以“坚志勇为，智赢未来”为主题的2019年柳工国内经销商商务大会在柳州举行。来自全国各地的经销商合作伙伴和嘉宾齐聚一堂，共同总结2019年工作，展望2020年。

广西柳工集团有限公司董事长曾光安，广西柳工机械股份有限公司总裁黄海波及其他高层领导出席了大会。会议总结了2019年柳工国内市场取得的成绩和经验，并对2020年工程机械行业市场形势进行了分析、研判和部署，为实现公司三全战略目标，坚定了必胜的信心。

▲广西柳工集团有限公司董事长曾光安

大会开始，广西柳工机械股份有限公司总裁助理、国内营销中心总经理杜丹首先对柳工在2019年国内市场取得的成绩以及存在的问题进行了汇报，并对各条产品线的发展情况进行了分析汇报，反思了得与失。他表示：“2019年经销商与柳工同舟共济取得了一些成绩，2020年我们需要进一步整合资源，赋能营销，强化智能技术，在信用、渠道以及团队建设等多方面驱动进步，提升客户全程产品及服务体验。”

▲广西柳工机械股份有限公司总裁助理、国内营销中心总经理杜丹

工程机械后市场业务已成为经销商重要的现金流来源之一，广西柳工机械股份有限公司副总裁金利文在会上重点分析了柳工后市场四大业务的取得的成绩以及不足。他表示，“后市场业务还有很大的增长空间，2020年我们要专注于保障客户的成功，主要在于投资建设服务能力，继续提升配件和租赁等业务的比重方面下功夫。”

▲广西柳工机械股份有限公司副总裁金利文

在今年的 BICES 展会上，柳工展出的纯电动化设备以及全新F系列产品得到了众多客户的关注。在此次大会上，柳工研究总院试验技术总监爱德华从非道路纯电动车的现状、整机设计以及前景等多方面进行了讲解。

▲柳工研究总院试验技术总监爱德华

柳工挖掘机公司总经理袁世国则对柳工全新一代的F系列挖掘机从设计开发、组合架构以及上市推广时间等多方面进行了详细的介绍。他表示，“2020年F系列挖掘机将逐步上市，这将是柳工挖掘机品牌价值的提升之旅，值得期待。”

作为柳工新的业务模块，大会上也向各位经销商做了关于柳工矿山业务的发展情况的详细介绍。除此之外，大会还着重对数字化营销、智能管家以及全面解决方案的现状和推行进行了说明和分析。物联网、数字化和智能化是未来的发展趋势，我们的业务也要围绕这个趋势去布局和展开。

“工程机械行业的各品牌竞争加剧，此消彼长。所以，稳中求进和推动高质量的发展是目前整个行业的趋势。对此，我们在有序推进工作的同时要打造有规模、有质量、有效益、可持续发展的行业标杆渠道，与经销商共建美好家园，共同攀登高峰。”广西柳工机械股份有限公司副总裁黄敏在会上发表了讲话。

▲广西柳工机械股份有限公司副总裁黄敏

针对不同的市场变化，应有不同的应对策略。面对目前行业小幅增长，土石方增长出现分化的现状，如何用行动来扭转局势？

广西柳工机械股份有限公司总裁黄海波认为，在智能机器时代加速发展的时期，行业正面临深刻变革。行业的竞争是围绕客户的多方面需求来满足和实现。未来两年是行业新的竞争格局发展窗口期，面对新形势，围绕柳工全球化战略，目标一致，方向一致，聚焦资源重点投入，重点突破，在行动中创新，在创新中持续行动，并在合作中持续成就双方，客户导向，智赢未来！

▲广西柳工机械股份有限公司总裁黄海波

经销商商务大会同期还举行了第二届“我为柳工代言”技术营销大赛，不仅给各个销售人员提供了展示自我的平台，也在竞赛的同时加强交流和学习，让销售人员可以更深入学习柳工领先技术、提供更好的服务和销售高品质产品，能为客户推荐更好的设备和服务方案，为客户创造更多增值服务。