前言

2020.1.19

十年前你是谁，一年前你是谁，甚至昨天你是谁，都不重要。重要的是，今天你是谁。人生需要勤奋，需要努力，你现在不累，以后就会更累，你现在不苦，以后就会更苦，唯累过，方得闲；唯苦过，方知甜。

大学毕业后的他本可以进入国企，可以获得一份安逸的工作，可不甘平凡的他，却毅然选择离开，选择进入一个陌生而又伟大的的行业去拼搏。他说：“人的平庸，多数不是因为自身能力不够，而是因为安于现状，没有激发自己的潜能，在平淡机械的生活中埋没了自己。”他就是天能电池吉林西部区域经理—田新。

加入天能后，田新深知学习的重要性，知识能够丰富人的思想，能够让人更聪明。在天能这个伟大的平台上，只有不断学习，不断进步才能胜任这个岗位，才能在这个平台发展下去。他不断学习公司文化，深入学习工作基本技能、售后专业知识、产品知识、走访市场技巧，因为他相信知识就是力量。

做任何事业，不是最聪明的人成功了，也不是最笨的人成功了，而是最努力的人成功了。因为人生若要有奇迹，首先你要有努力的轨迹；人生若要有运气，你就要有坚持的勇气。每一份收获，都要你坚持不懈的努力，每一份汗水，都是你成功的积累。

01

市场调研，为制定策略提供依据

市场情况瞬息万变，环境变化难以预测。市场的情况错综复杂，有时难以推理，因为现象也会掩盖问题的本质。只有在对市场情况有了实际了解的情况下，才能有针对性地制定市场营销策略。

自2018年中旬接手吉林市场，市场困难极大，问题较多，接手当月全国排名倒数第一，共赢商负面情绪大，信任感差，抱怨多，配合度低，市场一度停滞不前，针对以上情况他深入市场一线进行走访，找出市场问题，并制定解决方案，对吉林市场核心重点客户进行帮扶，他在负责吉林区域期间走访了吉林省所有的县级市场，跟车下市场吉林地形山区众多，道路偏远，还记得有一次跟车下市场回来时已凌晨一点多，知己知彼才能百战不殆，正因为充分的对市场了解，才能提出正确的指导和规划.在他的带领下吉林市场在2018年2019年都取得了优异的成绩。

02

统一思想，凝聚共识推动发展

田新深知，统一思想比占领市场更重要。因为一件事、一群人、一条心、一起想、一起拼、一直做、一定赢，只有统一思想才能实现1+1＞2的价值。所以，他喜欢召开辖区共赢商微信会议。吉林区域共赢商在他带领下，思想得到了高度统一，战斗力十足，他还有效的参与了共赢商团队管理，不仅建立了各共赢商业务团队群，还加入了各共赢商终端客户群，将产品知识、产品卖点、公司动向等第一时间传达，将天能产品卖点，品牌影响力推向了新的高度。

03

团队建设，众志成城飞越颠峰

“用狼的团队精神、大雁精神培养团队”是田新对于工作后最深刻的体会。所谓“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。团结才能心往一处想，劲往一处使，相互配合，不分你我，步调一致，才能取得胜利，不团结的组织是一盘散沙，成不了大事，甚至影响公司的发展。

在团队建设中，他不仅帮助所辖共赢商打造了一支支有拼劲、有血性的团队，还先后带教过四位区域管理人员，在他的帮扶下各业务人员成长迅速，对集团文化，产品知识，岗位职责有了深刻的认识，从而更好更快的融入到工作，融入到团队。他深知团队的士气，依赖于对工作的热情及意愿，为此，他采取了多项有效措施，鼓励成员相互协调、彼此帮助，开诚布公地表达自己的思想，设身处地地提供反馈来帮助自己和队员一道成长。提倡与支持队员不断学习，使团队成员有成长和学习新技术的机会，从而激发成员的工作热情与进一步发展的愿望，创造出信任、和谐而健康的工作氛围，让每个人都是赢家，个人的价值得到了实现。通过自身不断的努力，让他在黑吉蒙大区团队中很快得到了领导的肯定，同事的认可。

再远的路，走着走着也就近了；再高的山，爬着爬着也就平了；再难得事，做着做着也就顺了。每次的努力，不是相加，而是相乘，相信坚持努力一定能够到达胜利的彼岸。