本期《大咖说》继续为您呈现精彩内容，先来认识一下今天的主人公——理士动力电池高级合伙人徐晓明先生。

徐晓明

理士动力电池高级合伙人

河北保定总代理

徐总2015年接触理士汽车电池、2017年代理理士动力电池，到今天，理士动力电池已成为保定地区32Ah及以上型号电池市场份额占比最高的品牌，市场前景一片光明。

下面我们一起听听他的分享：

关键词

专精理士品牌

稳步精耕细作

持之以恒

Q：进入三月各行各业都在逐步复工，您所在区域电动车和电池行业复工后的情况怎么样？

保定道路管控方面除部分有疫情的村镇外都已经放开。我们这边是三月初正式复工开业的，同行方面也都开工了，卖车的也是都开门经营了。当前大家开门做生意都没有问题，但送货还是不方便，疫情检测没有放松。我们开业后对人员、货物、车辆都做了相应的防护和消毒准备。

Q：这场疫情对我们行业的影响很大，保定市场环境怎么样，未来的走势如何？

需求方面，近期市场需求明显反弹，每天出货都在50组以上，预计接下来市场需求还会持续增长，尤其是全面开学开工之后。价格方面，近期市场整体价格微涨，涨价幅度在5%-10%左右，理士电池的质量口碑比较好，价格上面我们也根据市场做出了涨价调整。

我个人认为电动车电池市场和汽车电池市场一样，都是成熟的后市场，需求区域稳定增长，因此整年需求不会出现大的变动，市场“饥饿”了一个月，短期需求的恢复式增长是可以预见的。

Q：疫情后，您将如何面对市场变化的机会和挑战？

首先就是出货，近期市场最关键的一点就是快速出货，抢占第一批市场需求，尤其全面复工和开学后的一波爆发期；当然为了有货卖，下单备货也是很重要的任务，目前累计下单150余万，后续根据市场情况继续补增订单，尤其是20/22、33.9、46.9这些热门型号。

主要挑战一是缺货，二是价格，我个人对理士厂家的产能比较信赖，市场缺货对我们意味着机会，可以挖掘新客户。价格方面，今年是否会有价格战还是个未知数，我的想法是，保持快进快出，我们无惧价格战。

Q：这场疫情对于全年的销售工作一定带来了很多挑战，您计划接下来的时间里采用什么强有力的措施保证今年的目标的顺利达成？

1. 稳步精耕细作：我觉得自身做电池以来做大的感受就是这份行业属于精耕细作的人，今年我将在保定地区继续培养好现有客户，做好现有客户增量工作，保证他们的利润空间，有选择的开发新客户。

2. 区分经营、新增人车：今年要进一步细化理士动力电池和汽车电池的经营，两个领域面对的客户不同，我计划设立两个团队来分开经营，达到事半功倍的效果，同时计划新增动力电池方面的人员和车辆。

3. 不追求高利润，追求市场占有率：我认为，做电池经销这一块，有很多人陷入片面追求高利润的误区。高利润意味着你在要求厂家低价的同时给客户高价，这是不健康的，尤其是才运营不久的新兴品牌。

我的做法是：让利终端车行、修理店等客户，让理士电池优秀的质量、超远的行驶里程和完善的售后替我们打造口碑，从而抢占市场，其实大家都很期待一款优质的产品：当“选择优质和放心”成为习惯，选择理士电池也就成了顺其自然。

Q：您刚才提到电池行业属于精耕细作的人，结合您过去的经验，能否分享一下您运作市场的心得？

从接触理士品牌之后，我就觉得理士相比其他品牌最大的特点就是务实,这也是我一直选择理士品牌坚持做下去的原因。公司把理士品牌全方位的给我在保定运营，这是一种信任，我要做好了，才能对得起理士，毕竟这些年看到身边把电池品牌做烂的案例太多了。

至于经营中的秘诀，我觉得还是四个字：持之以恒——做好电池说简单也简单，只要认准一个好的品牌持之以恒的做下去，紧跟公司步伐，在自己的区域稳步精耕细作，就一定能取得最终的成功。

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