本期《大咖说》继续为您呈现精彩内容，先来认识一下今天的主人公——理士动力电池合伙人张剑先生。

张剑

理士动力电池中级合伙人

河北邢台（北部）代理商

张总从2015年接触理士管式水电池，16年下半年正式同理士EV电池展开合作，2017-2019年连续两年实现销量翻番。将理士电池打造成邢台方圆百公里的知名品牌，邢台市场前三品牌。

下面我们一起听听他的分享：

关键词

提高单兵作战能力

提高终端门店销量

Q：进入三月各行各业都在逐步复工，邢台区域复工后的情况怎么样？

邢台当地疫情基本放开，我们是3月初正式开业的，邢台境内车辆通行需要通行证，少数村镇仍然在执行“封路”措施。年后开业至今，市场需求呈复苏态势，但是较同年往期有所差距，现在我们门店和人员的工作处于非饱和状态，预计接下来5-10天情况会完全转好。

Q：这场疫情对我们的行业的影响很大，您所在的区域市场环境怎么样，未来的走势如何？

需求方面，近期市场需求有所复苏回升，近3-5天销量有所上扬。价格方面，市场价格波动不大，基本保持5%左右的上涨，鉴于目前供需环境，价格上涨空间不大。总体来看，市场趋于稳定，接下来的复工、开学季来临之后，可能出现短期缺货、涨价现象，时间在20天左右，要注意快进快出，避免积压。

Q：我们将如何面对后疫情时代市场变化的机会和挑战？

首先就是备货，“疫情后时期”的需求爆发成为市场共识，同比往年的“价格战时期”，今年的价格将是我们代理商在淡季的机会。目前累计下单约50万元，后续预计持续下单到100万元左右。当前市场最大的挑战就是后续的市场变动和价格挑战，从经济大环境来看，今年老百姓的收入是有所下滑的，“小爆发”之后，整年的需求不知走向如何。还有就是市场的价格压力，今年的价格战不会如往年惨烈，但是依然是需要警惕这一点。

Q：这场疫情对于全年的销售工作一定带来了很多挑战，您计划接下来的时间里采用什么强有力的措施保证今年目标的顺利达成？

1. 提升单兵作战能力。当前我们的团队是4人4车，3人送货，一位会计。每人划分负责一个区域，我自己也负责一个区域，接下来需要带领大家学习提升，培养每个人的单兵作战能力，尤其是要“摆脱只送货，向开发客户，维护客户方向”发展。

2. 提升终端客户数量，培养上量客户。当前总共客户基数在210家左右，邢台当地客户质量参差不齐，除了新增客户基数，更要合理选择客户，培养客户，帮助客户。

3. 关注锂电产品上市。2020年市场切换锂电的趋势可能会加速，密切关注理士锂电的上市情况，提前做准备。

Q：感谢您的分享，正所谓：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，您作为一位电池行业的成功人士，一定有一些独到的秘诀，能否分享给我们合伙人伙伴们？谢谢！

做电池行业以来，我历经了不少失败，受了很多挫折，也确实走了不少弯路，这样来看我不能称为一个“成功者”。我是一个“不怕困难”的人，选择做电池这个行业，我就不后悔，只有做好了，我才觉得对得起自己。

做生意：先做人，再做事——这样生意才能长久。很多人只是在市场好的时候，赚到钱的时候一拥而上，遇到挫折的时候就放弃或者跑路，这样的做法是“没有原则”的表现，又如何取得长久的成功呢？

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