本期《大咖说》继续为您呈现精彩内容，先来认识一下今天的主人公——理士动力电池高级合伙人施林峰先生。

施林峰

理士动力电池高级合伙人

浙江余姚、慈溪、上虞总代理

2019年7月正式同理士动力电池展开合作，首届理士动力电池合伙人大会上成功签约高级合伙人，同年销售额超千万；2020年至今，销售额超600万元，短短半年将理士动力电池打造成所在区域的前三甲品牌。

下面我们一起听听他的分享：

关键词

保证市场占有率 

客情维护 

市场活动 

心态决定成败

Q：您好，进入三月下旬，全国大部分地区的电池和电动车行业都已经复工，市场复苏，您当地市场的整体情况如何，销售工作还顺利吗？

最近的生意总体还行，比前段时间稍淡了一些，价格战抬头，可以预见的是市场下一步会有价格战到来。自2月18日开工以来，我们的销售工作总体较好，销售量达到8000余组，市场价格方面较前段时候有所回落，因为终端车行需要消化前段时间吃进的电池。目前团队8人满负荷运作，我们会密切关注市场动态，及时做出调整应对。

Q：众所周知，复杂的市场环境，导致今年行业形势与往年有所不同，我们常说：祸兮福所倚，根据当前市场，您怎么看今年的市场走向？面对这样的情况，我们如何把握其中的机遇？

我所在区域因为疫情出现人数少，受疫情的影响有限，往年同时期也是淡季，今年的销量只是稍有下滑，影响有限。当前市场转淡的情况下，最需要警惕的就是价格战，可以少赚利润，但需要保证充足的市场占有率。往后期市场来看，随着复工复产复学全面开展，接下来的市场需求总体向好，价格是关键。Q：您认为理士动力电池在当地与其他品牌相比的优势在哪些方面？

余姚市场的动力电池市场竞争较为激烈，我在当地经营十余年，电池圈子也算是一名老人。理士动力电池优势主要是产品质量得到市场认可，质量稳定，终端认可度较高。

Q：今年复杂的市场行情对于全年的销售工作一定带来了很多挑战，您计划接下来的时间里采用什么强有力的措施保证今年目标的顺利达成？

1. 保证市场占有率：“淡季打市场，旺季做销量”是市场永恒不变的主题，必须及时洞察市场变化，政策要灵活，维护培养老客户，挖掘新鲜血液，不要过分看重利润，要看的长远，保证市场占有率永远是第一位。

2. 客户关系维护：我所在区域的电池行业产品本身和客情关系同等重要，甚至对部分客户而言，“熟人拿货信任度高”对销量的促进更明显。当前我就在出货同时给客户做搭赠，多年来，逢年过节都要去终端问候好，送货和售后要服务好，客情关系就意味着销量。

3. 市场活动：今年计划多开展市场活动，推广会、拉力赛、订货会等活动都要办起来，会销活动是开发客户、推广增量的最有效手段，今年希望和理士厂家配合好都做起来。

Q：感谢您的分享，正所谓：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，您作为一位电池行业的成功人士，一定有一些独到的秘诀，能否分享给我们合伙人伙伴们？谢谢！

从2008年进入电池行业以来，对电池行业最大的感受就是：心态决定成败。从外在来看，心态是表情、语言、动作，不能因为有的客户反馈问题或者经营遇到困难就“面露难色”，你的心态影响你的外在表现，进而影响团队和客户的心态，无论遇到什么情况，都要保持积极心态，传递给客户好的一面，简单而言就是“有事好商量”。

从内在来看，心态决定了你对市场情况的判断和受其影响做出的决策，电池行业是成熟行业，作为老电池人，格局一定要放高，要看得长远，调整好心态，带好团队，一起努力把事情做好，踏实去干一定能赢得收获！

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