本期《大咖说》继续为您呈现精彩内容，先来认识一下今天的主人公——理士动力电池高级合伙人徐丽华先生。

徐丽华

理士动力电池高级合伙人

浙江丽水总代理

2016年接触理士动力电池，2017年初正式合作。合作以来，连续三年实现销售额“翻番式”增长，成功将理士动力电池品牌打造成丽水当地首屈一指的知名品牌，展望2020年，徐总对做好“丽水第一”充满信心。

下面我们一起听听他的分享：

关键词

抢蛋糕，要份额，带好团队

树立品牌意识

Q：进入三月下旬，全国大部分地区的电池和电动车行业都已经复工，市场复苏，您当地市场的整体情况如何，销售工作还顺利吗？

总体来说，市场销售回暖正常，但比以往稍差一些。一方面是上学和大规模返工还没有开始，另一方面是疫情的影响没有完全消散。目前正在积极做市场活动，抢占市场份额，这些天在开展“拿货送奖品”活动，团队都在忙着给车行送货。

Q：根据当前市场，您对接下来的市场走势有何判断？面对这样的情况，我们如何把握其中的机遇？

从经济形势来看，今年的经济有下行风险，市场总体的需求一定是趋于稳定的。阶段性来看，随着全面开学返工潮的到来，销量还会有一个短期的需求爆发，但我对接下来的价格走势表示担忧。我们不怕价格战，更要提前做好迎战准备，当前我们团队正在全面送货，现在我们做的活动政策还是很有吸引力的，目前抢蛋糕、抢市场份额就是为了喂饱下面的车行，在小回暖行情到来时抢占先机。

Q：理士电池在丽水市场份额持续走高，您作为市场操盘者，对理士电池有很多感悟，您认为理士动力电池的核心竞争力在哪里？

主要是质量比较好，明显优于其他品牌电池。做理士动力电池多年来，总售后率远低于其它品牌。质量就是最好的招牌，更是品牌价值支撑的根本。同时，理士厂家比较人性化，去年实行的合伙人模式也比较有新意，我对理士电池的前景很看好。

Q：今年复杂的市场行情对于全年的销售工作一定带来了很多挑战，您计划接下来的时间里采用什么强有力的措施保证今年目标的顺利达成？

第一当然就是贯彻“抢蛋糕，要份额”的政策，唯有市场份额抢到了，才有资格谈品牌，谈利润。尤其是在当前市场总体较淡的情况，这个时间点不能再考虑利润，形势很紧张，必须以“快进快出，抢占市场份额”，越是淡季，越要舍得花本钱。

第二就是要壮大团队实力，我们本来是5人3车的团队（不含我这个老板），今年我们新招了两个业务员，同时计划新购车辆，打造一个有狼性、有干劲的团队极为关键，做为老板，要为此多付出。

第三就是多做市场活动，树立品牌意识：今年是抢占市场的关键之年，我计划多做市场活动，尤其是开展“小而精”的精准会销，区域内要从县级市场挖掘到乡镇市场，把市场做精做透。

Q：感谢您的分享，正所谓：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，您作为一位电池行业的成功人士，一定有一些独到的秘诀，能否分享给我们合伙人伙伴们？谢谢！

在电池这个行业，我还是普通的大多数，不算什么成功人士，要认清比你优秀的人还有很多，保持一颗向别人学习的心。做电池要舍得花钱，才能赚钱，市场份额比短期利润要重要，眼光要看的长远；做电池要依靠团队，带好团队，只有团队强才能形成合力，执行好政策；更要树立品牌意识，一味的低价不但害了同行，更是害了自己，一开始就塑造了“低价品牌”的坏名声。理士电池是个好品牌，我相信，理士动力电池的未来一定会越来越好。

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