千帆历经仍少年，百战归来再读书。为促进公司业务发展，进一步提升佛朗斯股份前线销售团队的综合素质和业务水平，准确掌握产品知识，精准开展销售业务，更好的服务客户，5月15-16日，由佛朗斯股份总部业务管理中心组织的南片区销售人员培训会议在广州总部圆满召开。

本次会议为期两天，总经理侯泽兵、副总杨庆元、总助霞朝明、相关中心总监以及来自公司南片区各分公司销售人员共同参与了培训会。

侯总首先针对此次培训与学员们展开了深入的交流。2020年正值市场风云变化之际，严峻的挑战，对佛朗斯提出了更高的要求。打造一支“召之即来，来之能战，战之必胜”的百战精锐之师，是佛朗斯继续美好征程的首要工作。因此，“学习、交流、要求、共鸣”，助力销售人员实现自我的全新超越与蜕变，是此次培训会的目的。

为此，侯总从四个方面为参会销售员分享了一些建议：一是一线人员如何把握业务方向。目前佛朗斯的业务单元主要为租赁、维修、整机、创新产品，因地制宜、因人而异、因客户需要的寻找适合自身的业务重点，同时，定位中大型客户，把握目标客户群，为客户创造价值，才能事半功倍。

二是未来销售员管理模式的探讨。目前，佛朗斯正积极推进由分公司主导转变为分公司主导+中后台支持的销售员管理模式，未来，公司还计划将销售与运营进行剥离，让专业的人做专业的事，并积极发展线上销售模式，旨在通过长期实践，形成较科学的销售员管理体系。

三是销售员能力构建。新时代，新机遇，新挑战，成为佛朗斯一名优秀的销售人员，需要具备扎实的专业能力、协调能力、自我管理能力。

四是珍惜平台，才有未来。一个人能力再强，也要找到舞台，这样潜力能力才能得到最大化的发挥，才有了被认可的基础，被信赖的依据。没有平台的依托，再强大的力量，也只是空中楼阁。

侯总勉励参会销售人员珍惜佛朗斯这片广阔的天地，奋发向上，把自己最优秀最积极的一面展示出来，同舟共济，共展未来。

接下来，副总杨庆元针对南片区各分公司销售员1-4月的业绩进行了回顾，通过对积分完成率的对比和分析，表扬先进，激励后进，共同进步。

整机业务支持管理部总监熊海斌就整机销售情况及2020年销售支持策略进行了说明，在销售员个人成长方面，熊总主要针对沟通技巧、客户类型和需求、销售基本素质及能力、销售自我管理、业务成交技巧等内容进行了分享。

16日上午，上海分公司销售经理张伟结合自身从事销售工作的经历、遇到的相关问题以及优秀的销售经验，详细讲解了销售要领、售后服务以及公司今后智能化业务的发展，为学员们今后的工作提供了极其丰富、宝贵的经验，为此次培训献上了一堂精彩的课程。

副总杨庆元针对佛朗斯分公司主导+中后台支持销售员管理模式作了详细探讨，并就各类型业务进行重点培训，同时在公司制度、销售政策方针方面作了解读，让参与销售员深切感受公司领导对销售人员以及销售这项业务的重视，为奋斗在前线的战士们备足“战粮”奠定了坚实的基础。

总助霞朝明就公司维修大包业务流程作了说明，让参与销售人员了解到大包业务以及充分保障客户极其优越的使用体验感的重要性。

采购中心总监李小兰针对销售员们在日常工作中出现的相关问题进行了解答，现场互动频繁，大家讨论的热火朝天，领导们也耐心解答了疑问并给予最专业的回答。

培训会结束后，业务管理中心对本次参会销售员进行了培训考核。

通过此次培训，参训销售转变了思路、找到了方法、学习到客户开拓、维护以及精准营销的技巧。同时提高了服务营销意识，真正实现服务自己、服务客户的积极自我形象，使得所有销售在业务发展的专业方向上又迈进了一步。通过本次培训，希望佛朗斯的每一位前线战士要调整好各自的战斗状态，投入更大的激情，树立更强的信心，面对目前的挑战，敢于担当、敢于向前、突破自我、创造辉煌！