有这样一群人，

他们不断前行，挑战自我。

有这样一个团队，

他们乐于分享，共同成长。

2020年5月29-30日，佛朗斯股份国内事业版块东、北片区销售精英培训会在上海松江圆满召开，公司总经理侯泽兵、董事长助理戴云保、副总杨庆元、总助霞朝明、大客户经理程良福、整机业务支持管理部总监熊海斌及东、北片区销售精英聚首于此，探索销售之道，共享技术、知识的饕餮盛宴。

侯总在培训会的开始对销售精英的到来表达了欢迎和期许。侯总强调，“学习、交流、要求、共鸣”，是本次培训会的主题，且目的始终只有一个—不断提高佛朗斯销售队伍的专业素质能力，更好地服务客户。

随后，侯总从四个方向为销售精英提供了一些建议：

一是未来销售员管理模式的探讨。目前，佛朗斯正积极推进由分公司主导转变为分公司主导+中后台支持的销售员管理模式，未来，公司还计划将销售与运营进行剥离，让专业的人做专业的事，并积极发展线上销售模式，旨在通过长期实践，形成较科学的销售员管理体系。二是一线人员如何把握业务方向。目前佛朗斯的业务单元主要为租赁、维修、整机、创新产品，要因地制宜、因人而异、因客户需要的寻找适合自身的业务重点。三是销售员能力构建。新时代，新机遇，新挑战，成为佛朗斯一名优秀的销售人员，需要具备扎实的专业能力、协调能力、自我管理能力。

四是珍惜平台，才有未来。一个人能力再强，也要找到舞台，这样潜力能力才能得到最大化的发挥，才有了被认可的基础，被信赖的依据。没有平台的依托，再强大的力量，也只是空中楼阁。

最后，侯总勉励参会销售们要更加明确自己的销售目标，必定以积极上进的心态、坚持不懈的努力，实现自己的价值，充分利用好佛朗斯的大平台！

副总杨庆元对参会销售精英1-4月的销售数据进行了详细分析及总结，他指出2020年市场更加严峻，面对日益变化的市场环境，全体销售人员应该更加勤于思考，才能更好的开拓市场。

董事长助理戴云保通过一贯的幽默风格，形象生动的跟销售员讲解大客户的开发的技巧，并鼓励销售精英们通过自我管理、整合公司内部资源的方式实现个人更好的进步。

上海分公司销售经理张伟详细讲解了新产品引流以及公司今后智能化业务的发展。

总助霞朝明就公司维修大包业务流程作了说明，充分说明了保障客户极其优越的使用体验感的重要性。

30日上午，整机业务支持管理部总监熊海斌就整机销售情况及2020年销售支持策略进行了说明，在销售员个人成长方面，熊总主要针对沟通技巧、客户类型和需求、销售基本素质及能力、销售自我管理、业务成交技巧等内容进行了分享。

大客户经理程良福针对性的讲解了优享加业务模式，优享加是叩开高端用户大门的敲门砖，是构建佛朗斯行业壁垒的独门秘笈，是佛朗斯优化租赁客户群体结构的有效工具。

副总杨庆元针对佛朗斯分公司主导+中后台支持销售员管理模式作了详细探讨，并就各类型业务进行重点培训，同时在公司制度、销售政策方针方面作了解读。

培训会结束后，对本次参会销售员进行了培训考核。

恰风华正茂，当砥砺前行！日常的学习和积累，将是各位销售同仁们未来成长蜕变的见证，希望经过此次的培训使各位佛朗斯销售同仁们汲取到自己日常工作中最宝贵的职业成长之法！