所谓“师傅领进门，修行在个人”，理士合伙人丁华健用切实的行动诠释了这句话。在他身上，既有一种丰富经验积累下的精明与专业性的特质，又有一种敢于拼搏、奋斗的勇士精神。

从入行到从青岛转战烟台，建立自己的“大本营”，丁华健的叔叔与表哥迟延庆这两位具有多年行业经验的“师傅”起到了重要的引导作用，经验教训的传授也让他更快地深入了解汽车蓄电池行业，并逐渐形成了自己的经营之道。

理士高级合伙人—丁华健

理士高级合伙人，山东烟台亿亨商贸有限公司总经理，拥有十几年的蓄电池行业经验，用行动践行“以客户为中心”的服务理念。

“我的生意理念”

做生意，一半是情谊，一半是产品质量

2017年，丁华健跟着表哥迟延庆一起参加理士银标系列的新品发布会，便于理士有了第一次的接触，也因此迎来了新的发展机遇。在与团队深入了解了理士品牌及产品实力之后，他决定与理士合作，进一步扩张了在烟台区域的市场覆盖边界，用大品牌、高质量产品征服了更多的二批商和终端用户。

由于深受叔叔及表哥的运营经验影响，丁华健深刻地认识到市场开发与客户关系维护的重要性。

只是，与以往每天跑县城门店进行市场推广不同的是，与理士的合作带来了更多的便利性，传递了新的市场理念。

理士业务员每月多次的上门沟通不仅会传递品牌及产品的详细信息及市场动态，还会提供广告宣传物料支持，以及传达市场开发的阶段性战略，丁华健表示，“这是理士与其他品牌很不一样的地方，让人感觉这是个兄弟伙伴，大家一起在战斗！”

“我们做生意就是一半是情谊，一半是产品质量，有感情了才会有信任，高质量产品是多赢的保障。”在与二批商及终端汽车修理厂的关系维护上，他也同样秉承着这样的理念，经常会为他们争取更多的利益，绝不会让客户吃亏，遇到问题也总会第一时间出面帮忙解决。

“我的经营理念”

要想做大生意，就得够专业，覆盖面要广 

借助地理位置优势，丁总的业务全面覆盖烟台及威海市区及县城乡镇，拥有几十个二批商合作伙伴，覆盖近千家终端修理厂，近几年的销售额也是以百万为单位实现持续增长。

在汽车蓄电池行业面前，丁总抱有一颗敬畏之心，用心去探索行业规则及经营之道，也是在多年的摸索之下，他意识到深耕细作、做出专业性的重要性。

“这也是选择理士的原因之一，因为够专业，从品牌及产品线的定位，做到了市场细分下的产品线的细分，可以满足多方面的市场需要。”丁总谈到遇到的情况，向客户介绍辐射业务之后，结果客户真有汽车电池之外的反馈需求上门， 之后客户也都会第一时间想到丁总。

“别看这些事情很小，但是这体现了理士和我这里有别的单一品牌没有的产品，业务覆盖面更广， 产品够专业，一来二往的，信任就建立起来了，这都是后续更紧密的合作打基础”，丁总自信地说道。

“我的市场竞争意识”

狭路相逢勇者胜，用心做好服务，积极应对  

理士电池进入烟台市场相对较晚，但也正值原厂配套以迅猛之势抢占市场份额的时候，丁总团队通过精明的运营方式顺利享受了这波红利。

在行业内资本注入的影响下，市场竞争愈发激烈，面对如何在烟威区域同行竞争中站稳脚跟的问题上，丁总表现出格外的淡定与坦然：“同行的竞争在所难免，烟威区域我们私下关系也很好，但是竞争归竞争， 对方出招，我必迎战！狭路相逢勇者胜！”

丁总坚信打造自己的核心优势是非常有必要的， 除去过硬的产品之外，服务的全面优化显得格外重要，要将自己的优势放大性的扩张， 逐渐将附加价值及利益凸显出来。

“就在电池行业深耕细作，虽然压力大，但是我相信任何一行都是需要用心经营和坚持的，做到不忘初心就可以了！”无论客户这边的需求变化还是市场的变化，丁总表示服务要做到面面俱到，牵一发而动全身，尽快做出反应与制定应对措施。