导读

我们更擅长把一件事从1做到10，却很少有人知道如何从0做到1。

对于邱保运来说，从入行初期的“冷板凳”到后期选择理士大品牌，用专注、专心、专注完成理士在烟台蓄电池市场影响力从0到1的质变缩减了因入行晚而带来的行业实力差距。

邱保运

理士高级合伙人，山东烟台汉德商贸有限公司总经理，最早将理士品牌带进烟台蓄电池市场的经销商。他用对行业的热情和专注、专心、专业征服市场，倡导“服务是主流”的经营理念。

鲁迅先生曾说过：“第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士谁敢去吃它呢？”

作为最早将理士品牌带入烟台蓄电池市场的“第一个吃螃蟹的人”，理士高级合伙人邱保运用亲身实践证明了一个好品牌是如何成就自身以及影响市场发展的。

不惧挑战，选择理士大品牌有保障

在与理士合作之前，邱总凭借在烟台蓄电池行业摸爬滚打三四年积攒下来的资源和人脉在行业内开始有了起色，囿于合作的小品牌在质量等售后问题处理上不够健全、完善，导致业务无法实现量的增长。

邱总思考了问题所在，暂时可不求量大，但在产品品质保障上一定要做到位，为后续口碑的传递打下坚实的基础。

这就是为什么他会选择理士这个在烟台市场较陌生的品牌进行打造的原因，“从老朋友口中听到理士，后来遇到跑业务的小伙，人也实诚，当时我也寻求大品牌的合作，就这样开始了第一次的接触。”邱总说道。

从0到1的质变，好产品与老客户助我实现了小目标

邱总在品牌和产品的选择上非常慎重，在了解了理士品牌优势及产品线之后，觉得自身与理士在服务理念和价值观上高度契合，为其丰富的产品线及行业专业性所征服。

在针对于烟台市场的产品选择上，邱总也没有盲目地进货，而是观察了当地主要的消费者偏好和趋势变化，进行了理士高中低端的产品组合，在城区与乡镇进行搭配组合式的布局推广。

（邱总的门店）

对于这样一个陌生的品牌，邱总采用了老带新的模式进行最初的推广，“老客户是很珍贵的财富，在进行介绍新品牌新产品的时候，他们具有更强的接受度，而处于长期稳定发展，好产品必然起到的是很好的润滑作用。”

在跟踪老客户的反馈过程中，他也发现理士品牌无论是在售前还是售后上都给予了很好的保障，业务员还会跟着一起跑市场，帮忙分析市场形势以及出谋划策。

从老客户的反馈来看，好产品带来的使用体验以及高中低端产品组合布局为理士在烟台市场打响第一炮起到了关键性的决定作用。

“刚开始，我们定了个小目标——半年60万，当年年底我们就做到了！”邱总从这小目标的实现看到了广阔的前景，专注一个方向，那就干到更好。

从1到100的量变，大品牌的优势逐渐凸显

“好产品是需要时间去检验的，刚开始进入市场那会确实很艰辛，但是时间证明，理士是经得住时间打磨的。”在后续市场进一步开拓的过程中，邱总发现理士作为众多品牌蓄电池原厂供应商的优势逐渐凸显，实现了红利的收割。

在与理士合作的第二年，邱总公司销售额突破百万，第三年实现了销售额同比300%的增长，第四年更是不负众望地拿下了理士在山东区域销量排名前五的位置。

在市场反馈声中，理士品牌的知名度与口碑也逐渐提升，邱总将来自于厂方的市场广告物料支持带到遍布全市区及乡镇的二批商和终端修理厂，进一步加深了理士品牌在客户心里的形象。

市场攻坚，高品质产品加持，提升服务是关键

有了来自于理士提供的高质量产品这一“硬件设施”之外，服务这一“软实力”是打好市场攻坚战的关键。

邱总在与二批商及终端修理厂的合作上，采用划区域的形式进行分工，维护好多方利益，避免不必要的冲突。通过举办区域性的答谢会维护关系的同时，为其客户带来新的促销政策，共同积极应对市场难题。

（邱总牵头的区域会议）

二批商是邱总未来烟台业务开拓的增长点，在二批商客户的开发与关系维护上，他希望用多方面的服务打造自己的核心竞争力。“更重要的一点，是让客户感受到我们是并肩作战的，是团队，而非散落的沙子，没有凝聚力。”