为加快天能国际化战略的进程，海外事业部在事业部总裁张重科的带领下进行了一系列变革，从明确战略到创新实施，从内部管理再到文化重塑，全面提升了团队战斗力，为落实集团国际化发展奠定了坚实基础。

P1

明确战略 扬帆远航

1、产品国际化、产业国际化、品牌国际化  

冲出中国，走向全球。天能将国际化战略放在重要的位置。为更好的推广国际化的进程，承接这重要使命的海外事业部在发展中变革求新，把过去一元化发展模式变为多元化发展战略，逐步形成了以一个国际化贸易平台为依托+四大重点产业（“短途交通”，“汽车服务”，“智慧能源”，“资源循环”）为基础，“4+1”国际化业务发展战略。未来集团的国际化不仅仅是集团内部贸易和产业的国际化，而是始终把建立国际贸易合作的平台作为第一目标，以能源行业为切入点，通过国际上广泛的业务合作与模式探索，逐步建立起一个结合线上与线下一体化，内外部资源整合化的国际化贸易服务平台。通过贸易先行，锻炼队伍，打造一支过硬的国际化人才团队，推动集团产品、产业及品牌的国际化。

2、利用互联网+，打造云企业  在发展传统商业渠道的同时，充分利用互联网技术，力求把天能打造成国际化的云上企业。互联网时代，国际贸易的线上发展势在必行。今年，在疫情的影响下，全球经济受到巨大负面影响，各国之间面对面交流越来越困难，运用互联网+，发展国际业务已经成为当今时代必不可少的方式。天能抓住机遇，用互联网思维发展国际贸易，入驻各大B2B平台。通过平台与客户交流，更加精准的获取客户需求。目前通过互联网平台联系我们的业务呈逐步上升趋势，数字化营销发挥越来越重要的作用

第127届广交会期间，利用线上直播将天能的品牌和产品介绍给上千个国际客户。线上直播和在线客户互动交流，天能的云展厅人头攒动，线下联系敲定合作意向，互联网营销效果显著。

P2

组织再造 夯实基础

1、人才引进，共筑梦想  

“海纳百川，有容乃大”，天能始终把打造国际化专业团队作为组织工作的第一要务。在当前常态化疫情防控形势下，海外事业部通过拓宽招聘渠道，创新招聘形式，采用电话面试、视频面试等多种形式搭建起了海外事业部立体化招聘体系，从而吸引了国内外能源、资源、金融等领域的高、精、尖人才的加入。近期，来自马来西亚、几内亚的员工加盟海外事业部，未来会有更多的国际化人才汇聚天能。

“外树形象，内练内功”天能在注重人才引进的同时，同样注重团队核心竞争力的提升。天能为新进人才提供了一系列的培训，从企业文化、产品技术知识，国际贸易等方面进行立体化的疏导，让员工感受到天能的开放和包容。

2、岗位梳理，流程再造

事业发展，制度先行。海外事业部开展了岗位梳理与流程制度再造工作，一举改变“因人定岗”为“因岗找人”，目前，初步梳理了事业部内部的岗位职责和说明，做到事事有人做，人人都做事，缩短流程，提升效率，减少内部沟通成本。

为建设一个国际化、专业化的国际贸易平台，我们累积梳理了30项制度与流程，建立相应流程与制度，用制度规范工作行为，提升实践效率，团队工作协同，工作氛围有了极大地改善。

P3

强化运营 战略落地

1、量化管理，战略目标分解落地  

“量化管理”目的在于把战略目标层层分解，从事业部到团队，再到每个员工，做到千斤重担人人挑，人人头上有指标。5月13日，事业部在集团相关领导的见证下，举行了隆重的签约仪式，各团队签订目标责任书，落实了目标责任，打造具有“狼性”的海外作战团队。与此同时，每月事业部都召开经营分析会议，通过各项数据指标的完成情况分析总结工作中的成绩与不足。并组织业务能力强的员工开展经验推广，把“个人强”变成“人人强”。

2、筹办办事处，延伸国际业务触角  

“引进来，走出去”，海外事业部把集团事业部本部作为中心，发展的触角遍布国内外各地。由于长兴县的地域限制，国际化人才相对匮乏。海外事业部迅速着手筹建杭州办事处和深圳办事处，立足于经济发达地区，实施“引进来，走出去”方针，打通人才窗口，业务窗口提升品牌形象的，方便与客户的沟通和人才的引进。同时，加强海外办事处建设，继印度办之后，非洲办也提上了日程。

我们相信，拥有一支目标明确，战斗力强的海外营销铁军，天能走向全球的脚步必然迈的铿锵有力！