从经验老到的挖掘机手到具备完善销售团队及后勤人员的英轩代理商，来自烟台的山东大汉王光明，用自己的创业历程诠释着英轩重工“从有到强，从强走向卓越”的奋斗之路。今天我们一起了解一下烟台京盛机械设备有限公司销售总经理王光明的故事。

勇于开拓，跬步不休

2000年，年仅14岁的王光明迈出了进入工程机械行业的第一步。“家里有一台挖掘机，打小就喜欢研究，就爱爬上去自己摸索”，因为这样的兴趣与契机，在毕业之后，王光明自然而然的开上了挖掘机，没想到，这一开就是15年。

2015年，王光明成立了烟台京盛公司，一家专业的施工公司，拥有数台挖掘机、装载机、自卸车等工程设备，在烟威地区从事土石方工程。

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专注携手，全力拼搏

2018年6月份，王光明正式与英轩品牌牵手，成为英轩品牌在烟威地区的总代理，成立烟台京盛机械设备有限公司。经过两年的经营与摸索，现在公司代理区域以烟台、威海区域为主，辐射胶东半岛，并在龙口、蓬莱等县市设点，业务发展逐步步入快车道。

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信任携手，真诚待人

在王光明看来，客户不仅仅是消费者，更是朋友，只有真诚对待，对方才会投桃报李。除了产品的品牌影响力、产品性能，商务政策以及维修及时性与配件通用性都会影响客户购买意愿。王光明针对性的提出了解决方案，比如样机试用来打消客户对产品性能的顾虑；同时对重点客户推出服务延保，赠送配件、油品等活动，而最为关键的就是加大服务团队力量与响应速度。

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谈到未来，王光明表示自己还有很长的路要走，争取把英轩品牌占有率做到烟台第一，与英轩厂家、与客户实现共赢。王光明走过的路，也恰是几年来英轩重工发展的一个缩影。事实上，王光明身上那股砥砺奋进的精神，以客户为中心，让广大客户用上英轩重工精品设备的执念，也是英轩人不变的初心！