志强者则智达，言信者行必果。对于一个品牌的代理商，初期的市场开拓及推广，往往是最为艰难的时刻，但对阜阳市华祎工程机械销售有限公司总经理郭钢而言，能够从一个普通的某品牌二级代理成为英轩重工一级代理，是一场“一遇风云便化龙”的相逢！

跨界工程机械

1998年，郭刚从安徽建工学院工业与民用建筑专业毕业，随后便进入了安徽省三建公司从事民建等工程建设。“当时恰逢金融危机，建设公司也很不景气。在从事民建工程期间，我接触到了不少的工程机械产品，发现这个行业的利润和前景还是非常可观的。”

结缘英轩，从此起航

然而，不甘于平淡，才能走出辉煌！二级代理虽然相对稳定，但又有哪个男人不想有一番更大的事业！

“2014年的时候，我就有考虑过新代理一个品牌，但当时行业很不景气。也是在那时候了解到英轩重工，也受邀去参观了工厂。无论是产品还是生产线，还是企业文化，英轩都不输于任何大品牌。”郭总初识英轩重工，就留下了深刻的印象。

不畏艰难，砥砺前行

然而，新代理一个品牌在市场开拓过程中的困难在所难免。当时包括阜阳地区在内的大多数用户都对更换品牌一时无法适应，同时又面临诸多竞争对手的激烈竞争，这都让郭总非常头疼。

服务是代理商的根本

“市场覆盖了，品牌推出去了，但作为代理商，最为重要的还是服务！”郭总深知，产品是销售的基础，英轩重工装载机拥有不俗的性能，但装载机行业同质化比较严重，服务便成了维护市场、长久发展的根本。

携手英轩同发展

“我们拥有多年的代理经验和充足而优秀的服务团队，在销售和服务方面已经具备了优势。目前主要难题在财务及管理模式上。”郭总表示，从二级代理成为一级代理，基本盘扩大了十多倍，人员管理、设备销售回款及风险把控方面就需要专业的指导。好在有英轩重工的鼎力支持，不仅为他制定了相关的指导政策，更定期进行培训，让业务扩大的同时，更能够保障健康可持续的发展。